标题：厚兴房地产副总经理黄玉莲：盖中山人最喜欢的房子

　一个地产公司的开发水平怎样，可以不看它在售的产品，而是看它以前开发过，已经交付使用的房子，房地产的销售是一瞬间的事情，但房地产产品提供的是长达70年的服务，只有让人住得舒心，才是个好的地产商、好的地产产品。在石岐区龙腾路、莲塘路，厚兴地界上，现在还有不少上世纪90年代初的老房子。走进这些小区，虽然外墙看起来已过时，但小区里还是干净整洁清幽，住户也还大多是自住客，邻里间弥漫着浓浓的乡音。这些小区，恰是城市花园家族的一员，将近20年的时光飞逝，变的是人的容貌，不变的是乡里间浓郁的感情。

　　问：为什么城市花园在宣传推广时一直打“感情牌”？

　　答：厚兴房地产可以说是中山最早的房地产品牌之一，在1992年成立，为中山人带来第一批商品房。城市花园和厚兴房地产一样，也是老牌子，在1992年厚兴地产成立的同时，兴建了城市花园·宝兴阁及城市花园·宝华阁，随后，从1996年的城市花园·宝丽阁，1998年的城市花园·宝轩阁，1999年的城市花园·宝富阁，2000年的城市花园·怡景阁，伴随着中山市民的居住需求一路走来，直到2010年的莲兴大厦及今年的重头产品城市花园·莲兴阁。

　　我觉得，中山人的性格是比较念旧的，我们公司和城市花园系列，在这20年里，对于念旧的中山人来说，已经不是冷冰冰的公司和房子了，而是像朋友一样，一起相伴，一起成长。从楼梯房走入电梯房，从马赛克外墙换成方砖外墙又换成涂料外墙；从半封闭的小区变成有游泳池全封闭的小区……中山人的居住要求在变革，我们的开发理念也在不断学习更新。所以这一路走来，中山人对我们公司、对城市花园已经有感情了，我们一直强调“因为熟悉，所以更合适”，也是为了更拉近中山人与我们之间的距离，让大家都有亲切感。

　　问：你认为本土开发商在开发建设楼盘时有什么优势？

　　依然是那一句话：“因为熟悉，所以更合适”。外地开发商来中山，为什么总会发生水土不服的情况，总需要一段时间去适应，就是因为他们不熟悉中山市场，不知道中山人喜欢什么、重视什么。外来开发商的优势是有先进的理念、设计、风格和营销手法，而本地开发商的优势在于熟悉市场、熟悉人群，知道中山人要什么。另一方面，我们感觉老石岐人更念旧，他们对本土的开发商有一种天生的好感，觉得大家都本根本土、知根知底的，值得信赖。

　　其实中山人买房子不需要什么花哨、噱头，或者什么高科技、新元素的，他们喜欢实实在在的东西，就是以前自己体验过、亲朋好友实验过的，他们更信任。所以我们的产品很朴实，两梯四户、公摊面积小，带大阳台、飘窗，使用面积大。

　　问：为什么在寸土寸金的市中心，做格局较小的中等面积户型产品？

　　一方面，是打市场的供应差。城市花园·莲兴阁的产品在石岐区还是比较稀缺的。94和114平方米的三房两厅这种中等大小的户型，市场上需求量很大，但现在的供应量很少，特别是在城区。这个区域本来房子的供应量就不大，现在在售的屈指可数，这样中等面积的产品恰好是刚性需求群体及自住型改善型需求的群体所需要的。

　　另一方面，就是我刚才说的，这种两梯四户、三房两厅、有大阳台和转角飘窗的房子，是中山人喜欢的户型，这样的户型利用率高，无论是三口之家还是三代同堂，住起来都比较实用舒适。

　　【记者手记】

　　在城市花园·莲兴阁采访，总感觉被一种浓浓的“石岐味”包裹着，即使是我这样一个对石岐话“识听唔识讲”的外来妹，也会莫名地对这石岐风情有了亲切感。或许，这正是这个项目最大的亮点。

　　与副总经理黄玉莲认识许多年了，接触多次，发现她身边所有人都只称呼她：“莲姐”，一声“莲姐”，比“黄总”亲切许多。和莲姐聊天，她总能给人带来一种很随意很舒服的感觉，就像与自己很亲的家里人、大姐姐。有一天，我突然发现，这种能让人放松下来，自然亲切的气质，不正是石岐人特有的气质吗？和气、亲切、包容、平实。