标题：工商银行泰安岱岳支行提高房地产贷款市场竞争力

　　今年以来，泰安工行岱岳支行不仅加大小企业营销力度，在客户规模持续增长的势头外，住房开发贷款也摆在了首要位置。为确保今年各项指标顺利完成的情况下，岱岳支行高度重视，及早准备，提前部署，住房开发贷款工作紧张有序全面的展开。

　　一、搜集客户，逐一筛选。为使住房开发贷款工作有效开展，确保实效，岱岳支行制定专项营销方案，将出具规模、或具有一定开发能力的房地产开发公司，符合我行信贷政策准入条件的房地产开发公司一一列出，逐一筛选。最后确定一户房地产开发公司为岱岳支行今年重点支持项目，该企业所开发楼盘地理位置优越，自然环境优美，企业资金需求金额在1.65亿元，大约带动个人住房按揭贷款1亿元左右。

　　二、结合实际，制定方案。根据客户实际贷款需求，在业务品种上给予融资支持，在担保方式上采用土地抵押方式，确保我行贷款资金安全到位，无风险。为确保后续营销的及时跟进与了解，制订专项奖励政策，承诺谁营销谁受益，专人负责，使客户经理承担压力的同时也充分调动了其工作积极性。

　　三、增强风险防控能力，提高房地产贷款市场竞争力。针对今年国家加大房地产市场调控力度这一实际，岱岳支行强化风险意识，牢牢把握优质房地产市场资源，通过信贷投放，扶持了一批销售前景良好的房地产开发项目，房地产开发贷款质量保持零不良，真正实现了又快又好发展。