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他们讲一口标准的普通话，衣着永远整洁光鲜，待人接物温文尔雅，笑容真诚动人，精通所有房产营销手段，知道如何在第一时间抓住客户……他们几乎占据了鄂尔多斯每一座中高端楼盘，他们的营销人员出没在鄂尔多斯市的每一个角落。
没有星期天；常常加班到深夜；计算工作量，接电话打电话；不是在开会，就是在为开会做准备……
张羽辉说：“我没有闲下来的时间，因为销售的核心是交朋友。而交朋友，就是我最主要的工作。”
张羽辉来自北京中泰房地产经纪有限公司，目前是鄂尔多斯市天润城市广场的副总经理。而像张羽辉这样从事房地产营销的专业人员，正从北京、上海、深圳，不断地涌入鄂尔多斯。
鄂尔多斯房产市场就像一块巨大的磁铁，以非同一般的力量吸引着全国各地的房地产营销代-理商。
“房地产代-理商可以协助不成熟的开发商”
“代-理公司到有钱的地方挖钱，鄂尔多斯的开发商愿意给钱。”张羽辉这样解释一线城市房产营销商蜂拥而至鄂尔多斯的原因。
然而，张羽辉表示，“这只是表面现象，根本原因是鄂尔多斯缺钱了。”
国家宏观调控政策施压、银行贷款紧缩、利率一再提高，房地产市场不如以前好做了，开发商开始苦恼：鄂尔多斯的消费者不再像以前那样，出手大方。
张羽辉认为，在2008年以前，鄂尔多斯地区的楼盘是一段缺乏优质项目的时期。
“从规划设计到户型品质，即使是粗制滥造，消费者一样照单全收。因为那时的房产市场处于卖方市场，根本不需要营销，没有房地产开发商愿意花钱请专业的团队来做营销。可现在已今非昔比。”张羽辉感叹道。
房子不如以前好卖了，专业的营销团队开始出现在鄂尔多斯房地产业的历史舞台上。“因为鄂尔多斯的房地产商绝大部分是靠煤炭起家，大多数不是一步步靠房地产业发展起来的，所以营销能力远远落后于开发建造能力，没办法只好求助营销外援。而房产经纪公司作为顾问，正好可以协助不太成熟的开发商走一段路。”张羽辉说。
本文来源:北方新闻网——内蒙古人的新闻主页 关注你最关心的新闻 原文地址：http://www.northnews.cn/2011/0809/440165.shtml