标题：黄启均：华帝将加大和房地产商的合作

　　2011年以来，国家经济政策趋紧，在钱荒、电荒、用工荒以及原料价格高、税负高，这合称“三荒两高”的压力下，此前一直被称为家电行业最后一片蓝海的厨卫电器行业也开始遭遇市场寒流。8月以来，经济第二次探底的预期风传于各大媒体，给本来就不明朗的下半年经济大势又蒙上了一层阴影。在这样的大背景下，厨卫企业如何打好下半年这副牌成为议论焦点。

　　艾肯家电网特策划此次专访，和各大厨卫电器企业探讨“过冬”策略，不求立言献策，只期抛砖引玉——

访中山华帝燃具股份有限公司总裁 黄启均

　　1、房地产市场调控，货币政策紧缩，在此大背景之下，您感觉整个上半年厨卫市场如何?

　　黄启均：上半年从宏观调控政策来看，房地产市场似乎受到了一定的抑制，但我们要辩证地看。一是一线城市限购，二、三线城市表现却比较活跃；二是精装修房成为未来房地产发展的趋势。这些都将推动着房地产以及房地产引领下的住宅产业的商业化整个产业链的发展。这种现象和趋势，对我们来说，对行业来说都是利好。

　　2、您觉得这一形势是否会延续到下半年?下半年整个市场会如何?

　　黄启均：这种现象和趋势将延续到下半年，我们跟房地产商的合作将会更加紧密，将会加大人力、物力和产品的研发力度，而且这个比例的产品会快速提升。

　　3、目前，整个行业对于下半年的发展趋势总体表现的比较悲观，在此大背景之下，贵品牌下半年是否会调整产品结构?下半年是否会继续推新品?假如推的话，主推那些新品?

　　黄启均：我们将一如既往地按照我们的战略，聚焦在节能环保产品的推广上，其中对于聚能灶将不遗余力地进行推广普及。聚能灶所应用的聚能燃烧技术，从灵感的萌发到技术成熟，经过反复试验和论证，直至聚能灶的出现，华帝用了十年时间。十年里，攻克了多项的技术瓶颈：如多孔发热技术、多种材料应用与替代、多重隔热防护技术、全预混加热技术方面都取得了重大成果，并获得相应专利。经国家权威机构检测，聚能灶的热效率高达68.5%，比普通燃气灶提升了37%；一氧化碳排放量仅为0.003%，相当于国家标准的十分之一；氮氧化物排放量仅为0.004%，达到国家标准5级排放指标。

　　据测算：若全国1.8亿燃气灶用户改用聚能灶，则每年可节约21.3亿立方米天然气和257.8万吨液化气，年减少二氧化碳排放1143.4万吨。作为一项革命性的突破，聚能灶将改写燃气具行业的发展格局，推动产业全面升级，标志着燃气具行业从传统的大气式燃烧技术时代，进入到更加低碳节能的聚能燃烧技术时代。

　　黄启均：我们计划用未来三年的时间来打造华帝新终端，让消费者在广州看到的华帝跟在西藏看到的华帝，无论是店面的陈设还是导购员的发型、胸牌和微笑，全部都一模一样。此外，我们将会进一步下沉渠道。今年推出的415工程，选择川渝、江苏、山东、河南，四省一市的零售达到15个亿，进一步巩固强势区域；除了巩固重点市场外，今年我们还将新开或改建4000家乡镇专卖店，让渠道进一步扁平和最大化覆盖城乡居民消费者。

　　5、下半年是传统旺季，也是终端走量的最佳时机，在此情况下，贵品牌将会采用何种营销方式提升销量?促销推广活动的投入和频次是否会高于往年?

　　黄启均：一直以来，我们热衷于体育事业，先后研制过奥运火炬、亚运火炬、大运火炬，今年又发起了以大运会为背景的“大运中国聚能扬帆”的活动，为期二个多月的人类首次零碳航行，华帝聚能号无动力帆船环中国海之旅整个航程已过半，下月初在深圳将要举行归航仪式，这些活动都是彰显华帝低碳环保的理念，与此同时，这些活动都是很好的品牌表现，而且都有跟终端和渠道的巧妙结合，对销量都有很好的拉动作用。今年是华帝成长非常关键的一年，理所当然的，投入和频次较往年都会高出很多，单纯的促销活动已不能很好满足销量提升，结合品牌推广将会是未来营销的手段。

　　6、在不利的市场前景下，贵品牌在下半年的推广是否会加大投入?假如投入的话，主要针对哪一方面?

　　黄启均：品牌的推广需要连续不间断的推进和成本投入，在不利市场背景下，我们依然会一如既往的保持对主打产品的推进和推广，比如我在前面所提到的我们的节能低碳产品，聚能灶。还有就是我们华帝特色的营销事件，无论是体育营销包括火炬赞助和航海行动，还是我们的娱乐营销如去年在深圳举办的第二届零碳狂婚节，作为华帝营销领域的新突破，我们都会不断推进和持续创新。

　　7、在形势不利的背景之下，很多品牌将提高产品竞争力和提升品牌知名度作为突破口，以待市场回暖后借机爆发，您是否认同这种行为?在不利的形势之下，贵品牌主要采取那些措施取暖保增长?

　　黄启均：不利背景下，企业应该实事求是，根据自身建设情况，提升品牌是一方面，重要是严把技术关口，提升自身的核心竞争力，拓展市场新渠道，是应对不利市场环境的重要方式，一线城市的消费能力基本饱和的情况下，我们就要将着眼点指向二、三线城市，扩展自建专卖店和乡镇专卖店的数量，保证我们促销渠道的多元化。

　　8、与09年经济危机下的市场相比，您觉得2011年厨卫市场有何迥异?未来5年之内，整个市场是否仍旧会保持高速增长?

　　黄启均：需求促进消费，近年来，我国房地产业快速发展，带动了厨卫行业持续、健康发展。作为房地产的配套相关，相比于2009年的低迷，目前的厨卫业可以说是朝气蓬勃，不容忽视的是，很多大的家用电器制造商也看上了厨卫这一块大蛋糕，势必带来厨卫业的强力竞争。厨房电器属于刚性需求，政府将烟灶列为家电下乡产品，厨卫家电的农村消费将会大力提升，农民购买能力得以激活。厨卫企业抢夺中高端市场，高端机也将会成为消费市场的主流，未来的竞争压力将会切实存在。