标题：房企尽力一搏 后市促销加码(图)

　　漫画 张园

　　（上接28版）

　　在楼市现实下，省城众多房企也在尽力一搏，尽管售楼处门可罗雀，开发商还是通过团购、营销活动等方式四处揽客，而一些已经感到苗头不对的房地产业界人士开始另谋出路，求职目标转向发展稳健、管理精致的外埠房企。

　　业内人士表示，继续受到严控政策的影响，太原第四季度的楼市也不会大起大落，不过，楼市的促销节点也许可能很快就会到来，想购房的市民可以把握住这个机遇。

　　房企钱紧 业内人士跳槽加剧

　　“外行人不了解，其实开发商的日子非常难，部分房企的资金压力前所未有，企业管理已出现混乱。”10月7日，节前刚刚离职省城某知名房企的郭先生私下透露，5年前这个曾经成功运作省城某商业地产项目的企业，现在在售项目价格与成本已是倒挂。

　　该房企从2009年开始运作城南地段绝佳的一块城中村项目改造工程，项目预计投资近百亿元，并引入信托资金合作。但令开发商没有想到的是，这块占地面积不足400亩的地块，每亩土地拆迁成本达到500万至1100万元不等，至今地块上还有20余位城中村农户提出“天价赔偿”，与开发商无法达成拆迁协议。按照开发商现在投入的土地成本计算，项目的楼面地价已达到12000元/平方米。而该项目今年早期项目销售价格不足6000元/平方米。“即便如此便宜的购房价，对太原的普通百姓来说，这样的价格仍然承担不起。”郭先生称，除了土地成本过高之外，每年公司不吃不喝还给金融机构的利息达到上亿元，资金压力越来越重。从今年春季开始，该房企内部的中层管理人员开始跳槽，现在房企内部的人员处于大换血状态。

　　省城房地产多位业内人士介绍，省城几个口碑响亮、品牌红极一时的房企，现在集体面临资金困扰，房企通过民间借贷方式融资，每年偿还的利息达到20%至30%。与此同时，政府职能部门又加大了对违规预售的查处，意味着断了房企的现金流入，已经看到企业前景不妙的各类从业人员开始向实力更有保障的名企流动。

　　10月10日，记者到访长风东街某待售外埠名盘时遇到一位熟悉的案场经理，这位经理今年已经转战了三个公司。他告诉记者，不仅是本土房企的资金链出现问题，外埠品牌的房企资金缺口更加巨大。“相对而言，大型房企项目可以失之东隅取之桑榆，不至于倒闭。但是名企内部的管理方式、资金实力也各不相同，两年前在省城气场很强大的多个外埠房企，今年的员工辞职数量不断上升，公司天天发布招聘广告。”这位经理说。

　　记者了解到，9月份，沪深港三地地产股价暴跌，其中上证地产指数下跌10.94%，而深证地产指数暴跌14.54%。沪深港三市共160只房地产股票中，全部下跌。已入驻省城上市名企中，个别企业的股价跌幅超过30%。

　　四季度 促销节点或将到来

　　开发商在价格上没有做出大的让步，同时推盘量比较少，导致大量购房者观望。“楼市最大压力是在中低端楼盘，如果观望现状不改，销售下一步会推出力度较大的促销，而高端楼盘由于推盘量减少，价格将继续僵持。”业内人士郭先生称，太原楼市的促销节点或将会在四季度到来，想购房的市民可以把握住这个机遇。

　　不过，房地产策划广告业内人士李先生却认为，以往“五一”、“十一”前后是销售旺季，但现在许多开发商已经不再按这个季节规律推盘，因此也不能简单通过黄金周的销售情况来判断整体楼市情况。省城10月新增楼盘的开盘日期集中在10月中下旬，这意味着，省城四季度的供应量及销售量将进入上行通道。

　　房地产商不愿继续让利，推货促销的积极性也不高，接受记者采访的郭先生称，经过半年多时间的观望，省城待开盘项目刚性需求已积累了不少。但在改善型消费未获松绑的情况下，房地产商即便继续让利对销售的促进作用也是十分有限。因此，“十一”黄金周更多是进行试探性销售。

　　郭先生称，随着年末临近，不排除一些资金较为紧张的楼盘会进一步“以价换量”来争取尽可能多的刚需客户。但考虑到品牌持续影响力的因素，省城在售项目不会出现大规模大幅降价行为，开发商会通过买赠、返现，更改原有户型、提高或降低精装修标准等更为隐蔽的方式来调节楼价，需要购房者持续跟踪项目，特别留意价格变化。