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编者按：“十月到春节前，是开发商大批量出货的最佳、也是几乎最后的时期。”当传统的营销方式不能再点燃消费者的热情，突围成为一种必然选择。
楼市成交缩量，价格调整，开发商与开发商、开发商与购房者之间的三方博弈愈演愈烈，开发商促销、打折等手段频频出击，而购房者的持币观望心态严重，在这场博弈中开发商除了做好产品以外，营销策略也显得至关重要。
从今日开始，本报推出《博·十月》专题，试图从策略、品质、价格、资源等方面关注开发商如何在市场环境下奋力一搏，在广告创新、营销创新、产品创新以及价格搏杀方面进行了哪些探索。
用长沙天音企业策划有限公司董事长撒韬的话来说，这一次即将到来的房地产低谷，是一场没有胜利者的大逃亡。
类似于2008年的楼市寒冬，因为信贷紧缩，而正在上演一场《冰与火之歌》的楼市凛冬。
在限购、限贷和提高准贷成本的多重作用下，楼市一路下行，这种持续低迷在短期内不可能得到改观，几乎已成为所有人的共识。
来自于长沙市房产研究中心的数据显示，长沙市内六区9月新建商品房累计销售备案面积环比减少21.89%，内六区新建商品房累计销售备案套数环比下跌24%。1-9月全市新建商品房累计销售备案1413.26万m2，与去年同期相比减少9.05%，住宅累计销售备案1280.03万m2，与去年同期相比下跌11.36%。
从某种意义上来说，房地产市场的买方与卖方，没有博弈，只是两个方向的“逃亡”——能卖的尽快卖，储备好过冬的粮食，能买的赶紧买，留下对抗通胀相对最可靠的不动产。
“十月到春节前，是开发商大批量出货的最佳、也是几乎最后的时期。”当传统的营销方式不能再点燃消费者的热情，突围成为一种必然选择。
湘域熙岸营销总监田章说，如何找到新的渠道、平台和解决方案，这是当前几乎所有的开发企业在思考的问题。
在2011年的长沙，万达层出不穷的各种论坛和投资之道，北辰推出了新样板房体验区，万科的恐龙和变形金刚穿越，部分楼盘的一二手房联动及各营销现场之间的客户资源分享，中粮和藏珑的电话CALL客等等，究其实质，都在为了吸引置业者的眼球和关注度。
“诸如活动营销、体验营销、联动营销、限时拍卖、百人营销团、微博信息传递等概念，存在已久，然唯有在市场不景气的现实压力下，才得到了充分的展现机会。”田章说。
市场行情不好的时候，这些手段更是穷尽极致，明星营销、论坛营销、圈层营销或者是赤裸裸的价格营销……“每种营销手段，无非就是希望实现更多的关注度、释放更多的价值点，突破消费者的购买心理底线。”湘江雅颂居营销总监段怀权说。
有些人，选择以广告“博出位”，用创意性广告吸引眼球；
有些人，热衷于探索不同的售楼方式，用新媒体诠释虚拟售楼部的多元化；
有些人，则致力于瞄准客群，定位年轻群体深耕网络，利用网络的互动实现圈层定点营销；
还有些人，则在具有节奏感的圈层营销活动中，增强客户黏着度，实现淡市销售的深度挖掘。
而惨烈的厮杀，从房交会，才正式拉开帷幕。熬过去或者熬不过去，就快见分晓了。
或许就像撒韬说的，“这是一场逃亡，没有胜利者，只有反应最快，手段最灵活，应急机制最良好，客户资源整理和服务最到位的逃亡成功者。”
[市场火爆的时候，开发商几乎什么都不用做广告，房子就卖完了。时至今日，随着地产广告人专业度的提升和开发商营销思路的成熟，无论市场如何，广告都成为地产项目的必需品，而且，这一必需品的要求愈发高了起来。
一个趋势是，在务实派（直述产品）和唯美派（联想生活）占主流的长沙房地产广告市场，引发话题的创意型广告开始悄然试水。
“看得懂的广告不一定是好广告，重要的是对味的客户心领神会。”主语广告总经理张术金说。但不得不直面的现实是，在日渐惨烈的长沙房地产语境中，消费者是否会为创意买单？或许，只有时间知道。
代表者：时代地产
“一夜之间，湘江的鱼全部沉入水底。”
“长沙上空突然坠落1000只大雁。”
“我们担心，长沙的月亮是否因此失去自信。”
“长沙所有的花不好意思再开了。”
从某种意义上来说，时代地产10月的潇湘晨报四联张广告，无疑是当下广告“博出位”的代表作之一。
这个被业界称为“文艺范”的地产品牌，进入长沙之后的第一次广告亮相，就引发诸多口水纷争——在该开发商的官方微博同步更新电子版平面广告后，不到2小时内就被转发百余次，全国各地的网友纷纷前来“围观”。
在这组广告中，时代地产以“沉鱼落雁”作为联想点，定位于“大美倾城”的品牌形象，与长沙目前市场常见的务实派（直述产品）、唯美派（联想生活）截然不同，以创意型的文案铺陈面世，选择了一种独辟蹊径的广告营销模式。
新锐者心之所悦，大赞“为长沙地产广告开启一种新的可能”，而务实派则口诛笔伐，“消费者根本就不会为你的这几句牛叉的话买单”。
“争议不要紧，完全没有争议的，也就完全没有了广告应有的深度和力量。”长沙天音企业策划有限公司董事长撒韬说。
吸引眼球从而广而告之，或许是这种创意型广告最直接的效果。“广告就像在步行街吆喝，用不一样的方法吸引更多人围观是成功的第一步，有人讨论，说明它做到了。”在主语广告总经理张术金看来，时代做的是艺术地产，时代倾城所有的广告都在说“美”这么个抽象的东西，是否对味需要看蓄客和销售情况。