标题：房地产代-理劝开发商降价 占领二三线的悲喜剧

还有不到两个月，2011年行将结束。北京、上海等一线城市的一些开发商开始降价。这种现象被一些媒体解读为“房价全国性下降”。降价表象的背后却是房地产商快速回笼资金的不争事实。尽管无人能算清开发商能坚持多久，但是产业链中的一个重要环节开始乏力颤动。

在产业链中话语权相对弱小的房地产代-理销售机构，已经“不约而同”地游说房地产商降价。他们或许才是最先撑不住的人。

“我们要硬着头皮去劝开发商降价”

房地产代-理机构，俗称代-理行，直白点说，就是在售楼处里卖房子的人以及为开发商做营销策划的专业公司。规模较大、排名靠前的有中原地产、伟业我爱我家、思源经纪（SYSW.NY），合富辉煌（0733.HK）、世联地产（002285.SZ）等。

一位内地开发商高管告诉《中国经济周刊》：“不久前现在有业内人士正在劝说其代-理项目的开发商降价。，现在是降价的好时机。而据我所知，还有一些代-理行也在要求开发商降价。因为代-理行的日子越来越不好过。”这位高管的话印证了一点，在房地产全行业链中，代-理行或许将成为最先撑不住的一环节。

《中国经济周刊》向该业内核实该说法，但未能得到这位掌门人的回应。

11月4日，业内通过互联网发表一段言论称：“地产调控，限购、限开发贷、限按揭贷，开发商房难卖、缺现金，不降价行吗？！销售商佣金低、成本高，不调整行吗？！经纪公司生意少、租金高，不关店行吗？！多一点理解，少一些嘲讽；多一点宽容，少一些好奇，一切都是题中应有之意。当下，不变是等死，路始终在你脚下，唯一不变的就是变！”

伟业我爱我家房地产集团副总裁胡景晖向《中国经济周刊》表示：“现在代-理行确实过得比较困难。在现在这个市场状况下，代-理行都不约而同地一致劝说开发商降价。”

伟业我爱我家集团在去年由负责新房代-理销售的伟业顾问和负责二手房代-理业务的我爱我家公司组合而成。胡景晖认为，代-理行在整个行业中的话语权较小，很难说服开发商降价。“但是在这样的市场行情下，代-理机构依旧不断向开发商传达降价的信息。”

不过，房地产代-理行在置评类似问题时都较为“矜持”，并不愿意直截了当地承认自身的压力。一位要求匿名的代-理行高层人士告诉《中国经济周刊》：“今年的销售情况，与去年和前年相比存在非常大的差距。本身代-理行业的话语权就低，我们还是要硬着头皮去劝开发商降价。对外我们并不愿意承认今年的销售压力让我们出现资金紧张的现实。”

而无论是代-理行的包销模式还是其他代-理销售模式，在房地产限购等调控政策的火力压制下，代-理行的利润不断减弱。