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不过对于传单营销，地产业界仍然说法不一。因为，这是地产营销行业始终放不下的身段，也是对一个标榜高端居住产业的性格挑战。融侨·宜家掀起的新一轮传单大战就曾经引起同行业从业者的争议。
地产营销是否真的绝缘传单党？一般认为，剑走偏锋往往能收获奇效，但掌握不了火候容易导致走火入魔。对低成本传单的流行，购房者难言信任度。
此外，格调之争也始终让购房者对街边随手派发的传单的信任程度有所怀疑。动辄百万的房产投资就以这样一种浅陋的形式告之，购房者的心理谁懂？楼市营销，不应轻言传单。
地产人语：“派单推广的具体方式也因楼盘而异。大众化、入门级的产品就可以采用街头派单和社区海报的双重方式提高产品知名度。对志在营造高端品质的项目来说，发传单是自寻死路。此外，发传单只是一种告知形式，要想收到预期效果，还需要更多的互动。”
这不是一种评判。只是天冷了，楼市暂时又开始做“俯卧撑”了。
为民生计，购房者厉兵秣马，枕戈待旦，坐等楼市雪崩。
为地产行业计，从业者未雨绸缪，卧薪尝胆，亟待楼市破冰。
在“抓到老鼠就是好猫”的理论指引下，楼市营销行业任何一种可能都将成为从业者的尝试。楼市入冬，需要的是修炼，不是休眠！ ●记者 孙晨
TIPS：
志在做最专业的异地营销执行者。13年品牌积淀，连续承办了25届住交会，坐拥百万读者群，开创福州县（市）房展会先河。我们一路先行。
这一年，福州日报县（市）巡展这样启动。不可忘记元宵节里长乐长山湖广场上闹元宵的人群，不可忘记春暖时节连江人民广场上盛大主题party的盛况，还有盛夏时节长乐、福清、平潭三地巡展的火爆。这一年，我们为福州楼市贡献良多……
2011年入冬，在楼市蛰伏的季节，与我们同行。侨乡第一线，冷热同担当。
修炼招式二
活动派？
效率指数：★★★经济指数：★★
曾经福州楼市的营销圈层活动异彩纷呈，每到营销特殊节点及公众假日，楼市一样沸腾。融侨“百闻不如一见”系列活动、仁文月宴、三盛春晚等已成为福州楼市营销行当中的经典曲目。
高端访谈、明星见面会、财富论坛、音乐会……几年来，此类活动均有营销奇效。严谨的仪式感、现场的传染力，营造参与者的身份归属，更善于攻破参与者的心理防线。
只是雷同的出发点导致了各种营销活动的殊途同归，也导致了同类性质营销活动的疲态。随着购房者阅历及眼界的提升，曾经的旧船票已经登不上购房者的期待之船。
此外，在圈层活动中，“重品牌、轻营销”往往成为此类活动的惯例。在这个楼市冬季，楼市从业者“储备粮”有限，量入为出应该成为地产企业的必修课。在这段难捱的周期内，最行之有效的推动营销才是第一衡量要素。
地产人语：“圈层的小众活动往往能够起到四两拨千斤的奇效。但近年来，随着有效购买客群的逐渐收拢，活动并不如以前奏效。此外，对于执行者来说，现在的活动形式多种多样，如何做一场不落窠臼的精彩活动已经越来越难。活动式圈层营销已经叫好难叫座。”
修炼招式三
降价潮？
效率指数：★★★经济指数：★★★★
在降价促销的道路上，衍生两个极具创意的变种：团购，以及购房抵用券。
在福州，曾经尝试过团购概念的地产企业并不少见。但总是雷声大雨点小，高调的亮相之后，随之而来的是草草收尾的尴尬。
相较于房产这种高总价、高个性的产品，并不符合广撒网的营销理念。此外，每套住宅产品，户型、朝向、楼层的不同都决定了其购买总价的不同，优惠很难做到从一而终。
近期，阳光城所掀起的百人团购大优惠在福州楼市整体蛰伏的情况下似乎有所突破。但团购毕竟不是通杀之技，只能作为个案存在。
而对于入秋以来，不少同城媒体牵头发起的“购房抵用卷”派发也成为楼市一时的风潮。只是这种“抵用卷”的实 际功效尚未经过市场检验，难言救市良方。一纸“抵用券”，可抵3~5万元？大部分购房者都会将其视为地产企业揽客的伎俩，实际优惠空洞无物。何况羊毛出在 羊身上，这个道理，购房者懂。
地产人语：“降价营销是病急乱投医之举。市场趋冷，降价是必然。但团购与购房券只是一种促销噱头。玩得转了是一种突破，冷场了是一种对于楼市的嘲弄。有时候往往会起到适得其反的效果，未能促销，还制造了购房者的观望情绪。”
修炼招式四
侨乡行？
效率指数：★★★★★经济指数：★★★★
楼市一年漂泊，与“限购令”不无关系。正是一年前，一纸楼市“限购令”叫停了不少主城区内的购房者。于是，楼市成交量出现下挫，楼市从业者被迫转战异地营销市场。异地营销，渐成福州楼市突围之战。
相较于限购的客观大气候，主观上的地产企业的青睐也使异地营销成为可能。
在富裕起来的县（市）侨乡，置业福州成为一种生活新风尚。三盛·国际公园的购买客群中，连江客户成为主打。融侨项目中，长乐客户领衔。世欧·上江城的推广过程最受连江人的青睐……三盛、融侨、保利等企业甚至在异地开辟临时售楼处。
如何更亲近营销第一线，如何将最具竞争力的产品零距离推介？
2011年，福州日报异地置业巡展启动之年。这一年内，福州日报品牌房展会的足迹跨越福清、长乐、连江、平潭、罗源，包括融侨、金辉、三盛、泰禾、中庚、仁文、保利等福州一线地产企业均热情参展。
热情延续一年，2011年岁末，决胜异地营销的烽烟再一次点燃。连江琯头、福清龙田，最富裕的侨乡，亟待开发的楼市营销处女地。
地产人语：“到县（市）做异地营销推介，福州楼市并不少见。走在营销的第一线，面对面地向潜在购房者推介，能够进行最及时有效的沟通。此次走到乡镇一线，是地产营销的新尝试，值得参考。随着交通条件的进一步改善，县（市）营销大有可为。”