标题：楼市入冬 有压力的不止是开发商

     开发商不好过，相关产业链上的人和事也有“过冬”之感。

    客观来说，无锡并不是这轮楼市调控的主战场，无锡的地位和现实，也决定了无锡不可能成为此轮降价风暴的中心。但在电闪雷鸣的外围环境包围下，锡城楼市也不可能不受一点牵连，顶多是反应慢一点、雨点小一点。

    但风暴再小也是风暴。不管是处于房产产业链上的中介、营销机构，还是与房产买卖有关的从业人员及购房者，无不希望，这场风暴给他们带来的负面影响能小一点、再小一点。

    售楼员：离职跳槽比往年早

    楼市冷清，看房者有减无增，急煞了开发商，也愁煞了一线销楼员：想卖一套房，没那么容易！即便是促销当头，销售人员的优惠权限在加大，也唯有等到购房者出 手签单那一刻才会暗松一口气。一转眼已到12月份，多数人开始算计着年终奖。殊不知，几家欢喜几家忧，收入大不如往年的不在少数，离职改行的心思也渐显清 晰

    限购令后 荷包月月缩水

    “限购刚开始时，大家对政策把握不准，成交量虽然不多，但好歹每个月都有。”今年刚刚进入这一行的置业顾问夏丹说道，从今年7月，她工作的那家楼盘将开盘 计划一再推迟。 “守盘守太久，一直都是在做前期蓄客，只能拿底薪，刚毕业没有资金积淀，真的是有些熬不住。好不容易熬到10月开盘，但市场依然不见好转，开盘当天的销售 量也是一般般，接下来的时间每天都在熬！”

    “对于一线销售人员来说，工资直接挂钩销售额，房子卖得多，拿到的提成也就越多。”一家房企的营销负责人李先生告诉笔者，据他了解，今年很多销售人员都靠底薪维持，“像我们这类营销负责人，很多也都是与销售关联，完不成指标，铁定扣钱。”

    笔者在采访发现，很多楼盘销售人员把几年的“荷包缩水”归结于限购令。“限购令没出台前，我们楼盘的老客户很多，买两套、三套的还是比较多的。现在都不行 了，虽然公寓类不限购，但投资客还是看整个市场环境的，何况现在整个市场的价格战那么激烈。”滨湖区一家楼盘的销售顾问小黄无奈说。

    跳槽的、离职的纷纷赶早

    “就我个人而言，销售量比往年少三分之一左右，我的收入肯定也少喽。”城东一家销售中心的置业顾问小顾告诉笔者，每次楼市调控，销售都会有一个不是很好的阶段，“今年尤为突出，都不知道什么时候能好转。实在不行，我就打算转行了”。

    诚然，收入减少，自然让不少人萌发离职的想法。“这个行业就是如此，市场好，售楼人员就回来，市场不好就离开。”业内人士金先生表示，从目前来看，销售人 员转行主要转向一些奢侈品、汽车行业的销售、其他房地产企业、代-理公司的管理层，或者其他“非限购对象”的楼盘。

    “与往年不同，今年房企销售人员的离职时间似乎提前了。”金先生说，往年的跳槽现象多集中在1月份，或是春节以后，因为大家要在拿到不菲的年终奖后再行离 职。但现在，不管是一线销售人员，还是分管营销的负责人，有跳槽、离职准备的人都已经开始离职。“特别是一些中型开发企业分管营销的老总，往年他们大多能 提前完成销售任务，除了奖金外，或许还有其他不同形式的奖励，但今年虽然各大房企都在促销，也很难撬动销售，全年任务达标还有难度，因此，也使得一些销售 高管纷纷选择提前离职。”

    此外，笔者留意到，很多开发商在今年制定的年终奖励考核标准中，除了能否实现销售目标外，还有一些其他指标，比如客户满意度等。这些硬指标以外的软指标， 一定程度上也促生了部分销售负责人离职的想法。刚刚从一家房企跳槽到外地公司的陈先生就是这样。他坦言，面对市场的观望情绪，在今年下半年时候他们提出了 一些楼盘优惠销售措施，因为促销及时，完成了今年销售目标的2/3以上，“但由于促销引发部分老业主反弹，客户满意度是好不起来了。”