标题：专访郑海涛：房地产 行业的网络化是必然趋势

随着调控政策的层层深入，楼市渐入冰点，越来越多的房企将目光投向房产电商领域。自今年4月， SOHO中国董事长潘石屹成功“试水” 房产电商，吸引众多开发商以及业内人士对电商的关注，之后万科、华润、金地等知名房企均纷纷效仿，正式进入网上房产交易市场，并先后推出房源在网上销售。

　　香港宏信国际·花园项目经理郑海涛认为：目前就各大房企在电商上的姿态和表现来讲，电商在房地产市场还只是处于初级阶段的萌芽状态。大多数房企在都将目前的电商做为一个宣传的点来吸引来电来访率。

　　目前，EJU电子商务平台已覆盖北上广深等12家核心城市，涵盖了新房、

二手房共七种业态，截至目前已与全国五十余家开发商、一百多家中介公司进行了合作，近千家门店成为该平台上的新房分销场所。而房产电商这种新兴产物的优势在哪，是一房一价信息公开全面，还是交易便捷，抑或是由购房者掌握主动权？

　　郑海涛坦言：房产电商的优势在于首先价格的透明化，排除了销售员暗下卡点，挤牙膏式降点位。其次对产品有深刻了解的用户可以在网上为自己争取更低价格的机会，而且互动性强、参与性强、容易激发客户的参与欲望，电商以及电商综合平台对于客户从多角度了解项目真实情况有很大帮助。我个人认为多数选择电商成交的客户，首先肯定是前期对项目了解很深刻的，而EJU给他们一个方便快捷，简单易行并且有低价成交机会的平台，同时在拍卖过程中也可以参考竞拍过程中市场消费者对产品的青睐程度。而从出售来讲就更直接，低成本，精准锁定客户群，有效了解市场对产品的反应，这是其他媒体和平台不能比拟的。目前而言 西安房产电商还是刚刚起步，除了开发商对电商平台的认知之外，消费者的网络习惯还需要培养。 几个月来，电商以惊人的速度“入侵”房地产领域。18日，由EJU发起，潘石屹任志强联合全国20家开发商共同参与的“百房齐拍 房价你做主”活动在全国14城(北京、上海、 天津、 重庆、成都、杭州、苏州、武汉、长沙、 西安、 长春、 沈阳 、大连 、惠州)同步展开。当日有36个项目参与活动，共计成交84套房源，千余人注册缴纳保证金参与竞拍。竞价次数高达3000多次。成交房源共计市场价2.18亿元，成交总价1.92亿元，创下了楼市寒冬以来的销售新纪录。在房地产市场低迷的今天，为什么会有这么多人选择电商这个平台来出售或者购买房子，房产电商渠道的开启是行业自救，还是在寻找新的行业突破点，一时间赚取了无数网友的眼球，也带来不少疑问。

　　对此，郑海涛分析道：全行业的网络化是必然的趋势，而房地产早晚也会走上专业电商平台的道路，这次宏观调控只不过加速了房产电商的普及。这是非常好的一个契机，让电商走进了老百姓的视野，让大家熟悉，参与到这个网络平台中，而房企也在这波电商运动中为自己的企业打开了一定的销路。让消费者有一个全新的购房感受。在今后的发展中，电商一定会在房地产市场上扮演一个重要的角色，这需要EJU，房企还有消费者共同构筑。

　　当然，房子毕竟不是普通的商品，房地产独特的产品属性是不是真的适合传统电子商务线上交易的固有模式，成了不可回避的问题。也有市场分析人士担忧：目前房地产市场低迷，房产电商开发商造势揽客的新工具，而这种工具的作用，很有可能在楼市回暖之后被淡化。更有人质疑房产电商只是开发商宣传炒作的噱头。 对于种种猜测，郑海涛坦言：EJU会在这次楼市低迷中站稳脚跟，无论是销售渠道还是宣传平台，EJU总会站稳一块，在期间适应了电商购房模式的消费者一定会在这个平台留下来，而开发商也不会忽视这部分用户的存在，电商会继续存在，甚至会有更广阔的发展，将会有一段时间是以现场销售为主，电商平台为辅，但是我个人认为随着互联网及电子支付的发展，以后会变成电商为主，现场为辅，甚至现场只有展示功能。客户在现场了解项目及其他资讯，在电商平台上可以议价，团购，拍卖等争取更好的优惠政策。这样对开发商而言节省了很多成本，对购房者来讲也有实际的优惠。

　　同时，郑海涛表示：房产有4个特性是制约电商发展的，1，消费大额，2，非标准化产品，3，不可移动性，4，履约周期长，后期跟踪服务困难。这四点就制约了房产电商不能想其他消费品电商平台可以快速的发展。所以EJU平台需要做的东西很多，而且很多地方可能会涉及到政策的制约。如果EJU能有效的整合房地产销售产业链，线上线下联动，做好销售的后期服务跟踪，以及一些违约事件的处理等，这样才能把电商做强做大。