标题：海王城蓝伟光：2011年房地产是"不完整市场"状态
海王城蓝伟光先生
【个人简介】
蓝伟光：1997年进入海王集团，在物业管理公司任职，2002年出任海王房地产经纪有限公司总经理。清华大学在职研究生。先后成立了深圳市海王房地产经纪有限公司；深圳海王城置业顾问有限公司；珠海海王城置业顾问有限公司；2011年公司品牌升级由海王地产更名为“深圳市海王城房地产投资顾问有限公司”。2006年总经理蓝伟光先生当选为深圳市房地产协会理事。
2008年1月20日当选为深圳市房地产经纪行业协会第一届会员单位，总经理蓝伟光先生当选为协会理事
2010年深圳房地产经纪公司风云人物奖。
2011年深圳房地产经纪公司风云人物奖。
【焦点对话】
1、2011年被称为房地产市场的“典型调控年”，也是历来最严厉，涉及面最广的一轮连续性调控。已近年底，请蓝总对今年的市场走势做一个简单的回顾性分析。
【海王城蓝总】：其实讨论市场本身没什么意义。2011年是“不完整市场”的运行状态。市场的原则是自助交易，自由贸易。而2011年主要体现了政策的调控作用和影响。所以说是“不完整市场”状态。主要体现了三个特点：第一呢，投资投机者有了“挤出效应”；第二，有效的遏制了房价的过快上涨；第三，在“一刀切”的调控模式下，误伤了刚性需求、改善性住房需求。
在进一步的调控下，相信调控模式会发生变化。由“一刀切”转为细节性调控。政策转换的方向，对于市场信心的恢复有了重要的意义。政策的“暖化”措施，最少需要两个月左右的时间得到市场的响应，所以，调控对于市场的影响还会加大，即使是转好、转暖。
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2、您觉得对于中介行业而言，目前市场上最大的风险是什么？最需要注意的问题是什么？
【海王城蓝总】：最大的风险是成交量的低迷。目前深圳的成交量也仅仅够800家门店左右的生存需求，目前深圳登记在册的3000多家门店，是远远大于目前的成交量服务所需的。中介公司的生存状态可以说是“水深火热”。没有成交量，就没有佣金营收。我初步判断，这种市场情况能在2012年的二季度末发生变化，2012年第三季度会有好转。
现在最需要注意的问题就是“开源节流”。开拓业务渠道，转换盈利渠道；第二，对店铺积极调整，对店铺历史盈利能力、团队领导、团队稳定性、社区辐射能力等多个维度统一考核，考核门店的“核心竞争力”，“留”、“保”优质店铺，留住核心人才；“开源节流、活在当下”是每个公司的目前最大的目标了！