“我们急需营销策划高手，把手中的房子卖出去，但一时很难找到合适的人才。”松江一楼盘项目负责人日前对记者说。180套房子仅卖出去50套，还剩130套。正常情况下，房地产行业的人才流动大多在春节之后的第一个季度。2012年新年伊始，房地产行业的销售人才争夺战已提前开打。
“越是楼市淡季，越能看出一个销售管理人才的能力。”申和房产总经理罗先生告诉记者，今年楼市预期不会看好，如果要消化房子，不仅仅是楼盘价格降低的问题，而是要销售策略得当，就算是不降价同样能实现完美销售。“楼市火爆的情况下，一开盘，所有房源便会被一抢而空，在这种市场形势下，营销策划的作用不明显。 ”罗先生表示，从2011年下半年开始，受各项调控政策叠加影响，楼市骤然变冷，大量购房者开始持币观望。面对突如其来的销售“寒流”，一些房地产开发商寄希望于营销策划人才扭转局面。“现在房子没以前那么好卖了，没有好的销售推进策略，很难吸引理性购房者。 ”
记者从百乐猎头公司拿到的订单来看，策划人才的需求是第一位的。大量的房地产企业希望提前寻找到合适的策划销售人才，为即将到来的新年销售大战作好人才储备。
一些房产商除了在本土市场“挖角”外，部分实力开发商如万科、绿地等大集团还赶赴北京、天津、广州、深圳等一线城市，希望通过较高薪酬挖到需要的营销高手。 “目前的策划营销高手低于30万元年薪基本免谈”。罗先生告诉记者：“公司来了一位30岁左右的策划营销师，开价50万元年薪，结果以35万元成交，公司感到非常庆幸，类似的人才还要储备几位”。公司在松江和苏州都有盘子，急需营销副总、营销总监等岗位的人才。
据一位不愿意透露公司名称的猎头告诉记者：目前公司瞄准的都是2011年冷市销售业绩好的房地产企业策划销售人才，因此保住人才不流失和挖角大战将会越演越烈，加薪无疑是这场白热化争夺的重要手段。小企业明显无法和大企业抗衡。
据记者了解：开发商给出的价码普遍都不低，住宅、商业地产类营销总监职位的年薪大多在50万元以上，最高可达150万元。