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去年年底，有相关调查显示，所有的房地产公司都是以销售刚性需求的普通住宅为主。而那些销售高端住宅的开发商排名全部靠后。
只有普通住宅才能适应调控下的房地产市场。有业内人士表示，今年房企普通住宅和高端住宅的供应比例应该是8：2，只有这样的产品结构才能保证资金安全。
于是房地产业开始刮起一股去豪宅化风潮，许多开发商开始调整产品结构。北京的融科智地不惜修改旗下高端项目规划，降低定位降价卖房；招商地产[简介 最新动态]在年报中提及今年将调整旗下的产品结构；但也有如绿城[简介 最新动态]者，坚持高端楼盘定位不动摇，不降低楼盘价格和档次；此外，还有船大难调头、存货再创历史新高的华侨城[最新消息 价格 户型 点评]。
坚持高端不降价绿城发动全民卖房
3月17日，在春天的杭州西湖边上，仍然处于资金压力下的绿城中国董事长宋卫平，向集团内刚刚转型为经纪人的全国600多位一线售楼员代表和刚刚聘请的200多名外部经纪人发表了一通演讲。演讲的时间长达近40分钟，内容的重点是销售体制的变革。但是，被很多人记住的却是另外两件事：一是绿城没有降价空间，二是绿城不会放弃高品质住宅的理想。
统计数据显示，2012年1~2月，绿城的销售情况并不理想，累计完成销售面积12万平方米，销售金额约36亿元，分别比2011年同期下降69.2%和52.6%。2月份，绿城实现销售面积6万平方米，与1月份持平，但比2011年同期下降了50.0%；实现销售金额20亿元，环比上涨25.0%，同比下降16.7%。
市场的恶劣环境没有改变绿城对高品质住宅的坚持。绿城的策略是动员全社会力量建立快速销售的渠道，未来绿城的房子不仅绿城的售楼员可以卖，全社会的人都有可能卖。