标题：10年来深圳房地产营销更加精准务实

　　20年的时光，诠释“水榭系”产品，从水榭花都到水榭山再到水榭春天，仅需一个系列就塑造了传奇，或许唯有品质的积淀才能树立深圳的豪宅地位。在房地产低潮期，当大部分开发商在考虑生存问题时，莱蒙地产却在思考发展问题。

　　5月1日，莱蒙房地产（深圳）有限公司总经理邹翔先生，营销总监索忠诚先生接受了搜狐焦点网的采访, 20余年一个开发商如何诠释“水榭系”产品，又如何奠定在深圳市场的豪宅地位，再看10年来深圳房地产营销如何变迁，未来十年龙华新区的容颜如何绽放。近十年来深圳的房地产营销经历了怎样的变迁？深圳作为房地产市场的成熟之地，内地的营销策略与深圳的有何区别？

　　索总用一句话总结了深圳10年来房地产营销的趋势，就是营销越来越务实了。早期的好的营销靠概念、靠广告语，比较注重广告；2000年前后各个楼盘疯狂引人关注房子，包括你一些好的广告语能够让人记住；后期的营销特别注重现场的包装和样板房打造。再后来这几年，广告商更加务实，把产品的信息跟客户的需求对应，包括在定价的策略上、各种的活动策划上，比如说去年莱蒙地产搞的一些亲子活动，主要考虑很多目标客户群都是有小孩、怀孕的或者是小孩不大的，跟客户群定位更加精准。

　　感觉营销的变迁从炒作概念到美好的包装再到注重目标客户群，营销更加务实更加精准，这也是深圳房地产近几年发展的一个历程。现在再靠包装和概念上的推广当然也不能说没有，毕竟是营销，这个概念的包装也是需要的。但是营销的核心在产品的定位上、设计上和定价跟市场越来越贴近，特别是跟客户的需求越来越贴近。

　　内地的市场像深圳的早期市场是一个供需矛盾不平衡的市场，而深圳的市场是一个更加贴近市场化的市场，内地可能还没有深圳这个市场这么成熟，包括购房者也好、发展商也好，对于房屋的理解没有深圳这么成熟，在没有成熟的情况下可能一些比较好的概念也好或者是包装也好，这个肯定会起到作用的，包括深圳也是这样的没有放弃这些东西，毕竟是一个销售行为，但是核心的内容可能就不是这些了。