标题：杭州家具市场逆势反弹 刚需支持还是市场回暖

不管外围市场、政策环境如何变化，事实证明：刚需，始终存在。在2012上半年一直“不温不火”的杭州家居市场，在刚刚结束的“五一”三天小长假期间，迎来了一个建材、家具销售行情的整体性逆势“反弹”。多家主流市场的促销活动现场人气爆棚，品牌商家在5月1日当天创下今年上半年单天销售最高纪录。强劲的市场表现，出乎业内人士意料。
 
据了解，因为去年五一销售的平淡，今年几乎所有家居市场为抢先机，早在四月中上旬就纷纷开始拿出大力度推活动、截客流，五一虽然仍是延续性的促销季，但绝非市场预期的销售高峰季。但结果是：提前半个月“烽烟四起”的市场营销大战成了蓄客期，最终引发了五一小长假三天爆发式集中签单销售。
 
上半年家居业行情的一路低迷寡淡，曾一度让很多市场与商户，对2012的销售以及生存前景堪忧。“从3月份开始，杭州各大家居市场的促销没停过，但大部分的活动效果差强人意。”多位市场商家曾在记者五一前的走访过程中透露，今年市场里门店的生意平日非常淡，市场整体处于不促不销的状态，生存维艰。正在众多商家为生存发愁之际，五一销售的重新回暖，确让不少商户有意料之外的惊喜。
 
逆境之下，究竟谁在踊跃下单？记者在采访了多位商家后，总结出了这个群体的一些普遍特征：注重品牌、品质、服务，善于理性比价、习惯精打细算，他们装修需求迫切，购买意向明确，产品购买单值不会太高，但基数群体庞大。在很多商家看来，这群人就是普遍意义上的“刚需”。
 
实际上，随着这两年上游房产楼市的跌宕起伏，以及由此伴随的消费群体结构变化，使得“刚需”作为一个群体，已经越来越受到与房产行业唇齿相依的家居业的重视。这一点，从这次四月中上旬开始的泛五一大促销中，各家市场为吸引刚需客群，真金白银补贴的打折、返现、抽奖活动可见一斑。 “少了几分噱头，多了几分实惠，”正是五一前，记者在研究了各家市场的促销方案后的一个总体感觉。
 
市场与商家瞄准“刚需”群体的促销策略调整，在五一小长假三天的成功，只是再次证明了刚需群体的存在，以及其凝聚起来的强劲购买力。
 
但不得不承认，如今的市场情势早已变化。即便是在四五月份这样的传统家装旺季，即便是在如此大力度的家居市场促销力度之下，如果你没有针对需求客群的营销策略或者主题活动，依然很难赚钱。记者在与大量商家的交流后发现，五一小长假的火爆，最大的赢家是：品牌影响力强、产品性价比高、有针对性促销策略，善于跟随市场变化调整战略的品牌商家。一些定位过于高端且没有中端产品线延伸的品牌，与知名度较差以往仅靠价格拼市场的中小商户，在今年五一生意并没有太大起色。

本文转自【中国家具网】：http://www.szfa.com/news/201206/05/5840.html