标题：郑灼：刚性需求仍在 楼市回暖可预期(组图)

　而针对刚需促进回暖这一话题，近期海南合甲房地产开发有限公司总裁朱章太、海航地产营销公司副总经理汪渝、海南优联投资发展有限公司营销总监郑灼、中原地产代-理有限公司事业一部策划经理张机遇、领秀金江营销总监陈敏、海南乐居主编詹鹏这六位资深业内人士海南之心进行了一场别开生面的“地产下午茶”讨论会，一起探讨刚需对海南楼市的影响，以及如何在大环境稍有利好的前提下，促进产品营销。

　　海南之心二期彼岸销售超预期

　　海南优联投资发展有限公司营销总监 郑灼表示，自己来海南的时间不到20天，并未了解整个海南的情况，但当以一个岛外人士的身份来看待整个项目的时候，海南之心给人的吸引力很大。海南之心二期彼岸在五月份刚刚才开盘，虽然进入海南传统的淡季，但从项目目前的营销情况来说，远超过预期。

　　刚需族置业海南之心二期彼岸

　　海南之心一期主打别墅项目定位比较高端，而二期客户目标群体锁定在刚需人群，无论从营销策略还是价格措施上都将定位在中高端人群，从而在现在的楼市状态下，认知度较高。从目前的情况来计算，二期彼岸项目的成交均价在8300元/平方米左右。从客户方面来说，二期项目吸引了岛内外许多刚需族前来置业。他所接触到的购房群体，绝大多数是刚需族。就拿自己公司来讲，很多从天津过来的员工最终选择留在这里，并在项目二期置有自己的居所。这些群体大多数是第一次置业，也就是现在大家称谓的刚需族。

　　海南楼市将进入真正淡季 回暖可预期

　　但他表示，5月份其实是全国各个楼市的传统旺季。在内地，通常到了5月就是促销高峰期，4月份就开始筹备，无论从媒体角度还是政府角度，总而言之各种房产会不断，从这个层面上讲，全国乃至海南的5月楼市的回暖是可以预期的。但海南和内地不同的是，海南有明显的淡旺季之分，所以过了5月，也许六、七月的楼市反应不会太好。