标题：郑灼：楼市将进入淡季 购房者或将出洞(图)

　5月楼市的数据开始出炉，相关机构的数据显示，5月份全国大部分地区楼市都实现回暖，交易创调控后新高，有些城市甚至达到调控前水平。针对海南楼市与内地楼市有什么不同上，海南优联投资发展有限公司营销总监郑灼表示，自己到海南的时间不长，并未了解整个海南的情况，但从海南之心目前的营销情况来说，越超过预期。他所接触到的购房群体，绝大多数是刚需族。但他表示，5月份其实是全国各个楼市的传统旺季。在内地，通常到了5月就是促销高峰期，各种房产会不断，从这个层面上讲，全国乃至海南的5月回暖是可以预期的。但海南和内地不同的是，海南有明显的淡旺季之分，所以过了5月，也许下几个月的楼市反应不会太好。

　　事实上，在种种政策的利好下，应该怎样利用这样的机会去做好产品的营销，郑总表示，这因项目而异，品质的定位也是关键，其次是要理清楚目前市场的形态，特别是刚需群体的现状。郑总认为，目前刚需主要分三种：首套房的刚需、改善型的刚需、度假型的刚需。首套房的刚需就是平生第一套房子，针对要结婚，一定要买套房子的群体；而改善型的刚需，就是已经有一套房子，在经济能力允许的情况下，可以改善生活的群体；最后说的就是度假型的刚需，主要是针对有度假需求的，每年来海南住两三个月的，这种群体覆盖率目前正在逐渐增多。

　　郑总说，在看清了市场需求之后，再结合自己的项目进行优化，才可以找准卖点，赢得市场。在价格方面，郑总表示，现在的房价无法跟当年的价格相比，现在的价格从数字上虽然看起来多，但是开发商的利润真心的不高。大家也都知道，近些年的物价上涨，如果开发商买的房子还跟前几年的价格一样，那么这个项目的质量肯定是值得怀疑的。而购房者经过了最受压抑的两年，心态经过调整，估计在今年都会有所行动。