标题：谢耀生：开发商定价渐趋理性 楼市活跃期仍很脆弱

　　自今年5月份以来，全国各地楼盘均出现程度不同的回暖现象，楼市拐点之说开始传遍大江南北。宁波楼市也不例外，短短时间经历着“走高、回落，再度回暖”的态势。

　　对于目前出现的局部“房价看涨”热情，宁波市民依旧保持着“买涨不买跌”的传统买房心态。以至于日前宁波楼市频频出现日光盘，购房者彻夜排队的现象。究竟宁波楼市的春天是否来到，还是开发商“走量促销”避免沉盘的抽身之计？宁波房产专业人士，宁波百隆房地产有限公司总经理谢耀生针对当前宁波楼市迷局，发表个人独到见解，为宁波购房者一一解开疑惑。

　　谢总认为这两个月出现日光盘，购房者彻夜排队的现象都是一段时间的事情。并且解释这一现象：这些楼盘的开发商本身心理调整好了，隔壁的楼卖得很好，开发商为了要马上收到钱，想把这个楼快速的变现消化掉。开发商如果对后市非常看好的话，绝对不会低价出售。

　　开发商为什么低价出售呢？谢总随后举例解释：因为根本就没看好楼市的后势。反过来如果既然看好下半年楼市会好，那在你隔壁的楼盘销售均价在一万八，目前已经完成80%的销售，那你说新盘应该开一万六还是二万呢？我想看好的话，应该开二万。但是现在的楼市实际现在不是这样的，他开一万八，我就要一万五千五，由于比它便宜了两千五，所以一夜就卖完。谢总更是为大家算了一笔账：一个楼盘，一万五千五，一个是一万八，一万八卖两年还没能卖完，一万五千五一个星期就卖完了，现在是现金为王的时代，而且开发商的钱都是15%-20%借来的，如果按照15%、20%，两年的话一万五千五就变成了一万八千每平方米，还不如现在就卖一万五千五，然后就可以把钱马上还给信托公司，也可以成功清盘了。

　　一万五千五只要他算下来不亏，稍微有一点利润，心里就打下了很好的基础，资产没有缩水。如果说你一万六八买了，开盘的时候给你卖了20%，然后就卖不动了。此时你心态不好，银行的心态也跟着不好，会逼你还钱，而开发商回笼资金不够，将陷入困境。此时跌价又会出现“房闹”。所以现在的开发商很聪明，先抢到市场份额为第一要素。说是说下半年可能形势会更好，但是实际上开发商的行动已经表现出来对后市还不是看得很好，或者说还是吃不准，只能继续采取以价换量的姿态去寻找自己的市场份额和生存空间。

　　另一方面谢总表示对楼市远景一定看好，人民币可以无限印刷，但是土地和房子绝对是稀缺资源，无限的东西跟有限的东西比，有限的东西要慢慢值钱，无限的东西肯定要缩水。从这个理论来讲，谢总表示对买房子长远肯定看好。

　　同时谢总又举例表示：既然开发商看好的话，每个楼盘留20%作为自己的种子也不错，这也没有说他不好的道理。但在现在市场情况下，由于你开的楼盘销售比较好，你就要提价，认为可以多赚钱，那就错了。目前不是提价的时候，如果目前你要扫盘的话还是把它全部扫完，日光盘操作是成功的。如果说你今天卖掉60%、70%就可以提价了，购房者的购房意愿会回缩，目前应该说楼市还是比较脆弱，是非常脆弱的时期。