突如其来的阴雨似乎昭示着夏日渐行渐远的事实。据报道，今年夏天是长沙炎热天气最短的一年，这对久无生机的商家、卖场而言可谓是极好的消息。这意味着，蛰伏在家的潜在顾客开始活动了。只是，当他们费尽心思想要招揽夏末秋初最重要的第一批客流时，一直处在夹缝中的家居卖场早已先发制人。即使是最受白眼的夏日淡季，他们也不抛弃、不放弃，以诚意、贴心的营销策略，激活了市场，大胆圈客。事实上，效果不赖。
夜场模式，越夜越精彩
仲夏之夜，你是选择窝居在家，还是公园纳凉，亦或是邀朋唤友齐聚棋牌室？如果还是这老三样，那你实在是错过了很多精彩。流行于今夏的夜场促销，无疑上演了一出热闹大戏，吸睛力十足。白天太热，不愿出门；晚上很闷，时间难耗。这或许是大多市民的夏日生活状态。“夜场促销的出现，极大地迎合了消费者的夏日购物心理。既避免了阳光灼热的苦恼，又打发了闷燥难熬的漫夜，得到了消费者的一致好评。”居然之家长沙金源店营销负责人王建告诉记者，“我们一连两星期推出的夜场促销活动，取得了很好的效果。不仅客流量较往年同期猛增，营业额更是连番上涨。最重要的是顾客的反馈，无论是新老顾客都纷纷肯定了活动，并表示有同类活动会考虑参与。”据悉，这两次活动都将营业时间推迟到了23点，让消费者有充足的时间选购商品。
正因为夜场模式与生俱来的销售模式，它越来越得到业内青睐，以高频率出现在各大家居卖场的活动之列，像欧亚达家居推出的百款家具“1元秒杀”夜场促销活动，红星美凯龙的“厂价狂欢夜”，都吸引了大批消费者前往。“我是个不折不扣的宅女，又怕热又拍晒，网购成为我唯一的购物途径。今年夏夜，身边的亲戚朋友都逛过家居卖场了。出于好奇，我也走了几回，感觉不错。”李小姐再陪父母参加完夜场促销活动后感概道。
家居团购成时尚
随着家居市场的淡季影响，家居市场需求逐渐减少，扩大市场需求成了迫在眉睫的事情。除了疯狂的价格战以及花费大量成本投入的促销活动，团购正是家居企业乃至家居卖场吸引顾客的最新招式。“通过集体团购，家居卖场不仅可以提升淡季成交量，提高销售额，吸引潜在目标消费群体;家居企业也可以增加企业亲和力，树立良好的企业形象。”井湾子家居总经理彭旭表示，如此“多赢”的事情，无论是家居卖场还是个人消费，都求之不得。“对于我们消费者而言，团购确实实惠了不少。”家庭主妇杨女士告诉记者，“参与的人群越多，讨价还价的空间也更大。”
业内专家分析，由于天气的原因，上半年一般都不适合新房装修，因此，每一年的上半年都属于家居市场的淡季时期。而现在，许多的新房房主，都喜欢在新房还没装修之前就已经把家居选好了。许多家居卖场看准了这个时机，考虑到僧多粥少，为了分得一杯羹，他们越来越多的选择团购大打价格战。因此，许多家居市场在本应当门庭冷淡的时候却反而出现了热闹非凡的场景。 翘楚