标题：直击现场苏州4800起开打低价策略 商业地产猛攻楼市

　　编者按：十八大重申房产调控不放松，楼市迷局依旧。在今年下半年更多的老盘、新盘都采取“开盘快销”战略，开发商推盘频繁，甚至有楼盘月月开盘，不少房企早在三季度就已经完成了全年的销售任务。365地产家居网独家策划“直击现场”，实探苏州速度型企业闪耀苏州楼市的真正原因。

　　365地产家居网 苏州讯

　　在楼盘的销售上，房企从苏州楼市的现状进行战略的布局和实施，而随着严厉调控的层层深入，面对越发理性的购房者，“以价换量”成为了房企最为常用的谋略，而此举也印证了“价格仍是硬道理”。从近期的房企展开的营销活动上，“以价换量”仍乐此不疲上演，与此同时，不受调控影响的商业地产开始活力猛攻苏州楼市，商业地产也似乎悄然回暖。

　　365独家策划：直通楼市

　　“以价换量”乐此不疲低价仍是硬道理

　　2011年，“限购令”、“限贷令”等调控政策步步紧逼苏州楼市，不仅困住了苏州楼市，更使得房企和购房者困惑不已。并在此环境下，众多房企为了缓解库存压力以及资金压力，“以价换量”纷纷上演，一时间优惠促销或者低价出售涌现苏州楼市的大舞台之上。但在2012年2-8月，随着苏州楼市成交量的爆发，众多房企也纷纷改变策略，不时呈现了回调价格或是价格上涨的现象。

　　步入9月之后，苏州楼市却上演了一幕啼笑皆非的反转剧，原本较为期待的“金九”却以落寞收尾，“银十”也甚为不济。面对着年底指标压力，众多房企则继续以“以价换量”完成指标，而这也可从近期众多房企推出的开盘现场可见一斑。

　　以价换量

　　9月23日，大成珺项目详情业主社区地图以8400元/起开盘；10月20日，北苑馨居项目详情业主社区地图以4800元/起加推二期新房源；10月27日，雅戈尔太阳城天邑项目详情业主社区地图以7999元/起开盘；10月28日，恒熙湖庭项目详情业主社区地图以8998元/起开盘；11月3日，双银国际金融城项目详情业主社区地图以单价5000元/开盘；11月10日，中国工艺文化城项目详情业主社区地图则以4888元/加推新房源；11月11日，万业湖墅金典项目详情业主社区地图推出5600元/起的特价房……可见，“四字头”、”五字头“、“七字头”、“八字头”房源仍是颇多的，而房企也是深谙此道“以价换量”。

　　双银国际金融城项目详情业主社区地图5000元/低价起售

　　同时据365编辑了解，大成珺项目详情业主社区地图开盘当日劲销1.5亿，北苑馨居项目详情业主社区地图则更是夺得上周（11月5日—11月11日）苏州住宅成交榜的销冠、雅戈尔太阳城天邑项目详情业主社区地图当日劲销4亿、双冠金融城则以热销200余套，当日更是出现了抢房的现象。借着此策略，房企“换量”效果还是颇大的。而房企眼见此策略奏效，还未推盘便已经动起来了脑筋。

　　据悉，即将开盘的荣华世家则推出了7100元/起的低价；旭辉华庭则以总价56万起；锦泽华府项目详情业主社区地图也将以4800元/起的低价入市；荣尚花苑项目详情业主社区地图则将以6500元/起入市……

　　相城活力岛板块某楼盘的专案经理表示，“随着苏州楼市2-8月的成交爆发后，苏州楼市开始步入调整期，从9月至今目前的销售情况都并不十分理想，而即将步入年底，因此房企的销售指标压力还是比较大的，而能够迅速刺激购房者以及回笼资金最为有效的办法就是"以价换量"，所以现在房企的营销活动上还是大打价格牌，吸引购房者。”

　　商业楼盘动作频繁 猛攻苏州楼市

　　随着楼市调控的层层深入，苏州住宅地产可谓苦不堪言，而对于不受调控限制的商业地产应遇到了自己的发展机遇，但在低迷的大环境的影响下，商业地产的不温不火，令众多业内人士大跌眼镜。的确，从整体的成交数据来看，商业地产的成交量还未如住宅地产来的火红。

　　近期，商业地产可谓营销动作频频，似乎有集中火力猛攻苏州楼市之象。10月19日，2012苏州秋季房交会开幕，15家商业地产参展，而这是近两年来商业地产参展最多的房交会，同日，由科技城主办的中国商业地产高峰论坛启幕，这对于商业地产的发展有着极大的推进作用。

　　2012中国商业地产高峰论坛

　　而从楼盘来看，港龙城市商业广场项目详情业主社区地图可谓是动作较为频繁的商业楼盘之一，明星助阵、商家签约、盛大开盘仪式，可谓十分忙忙碌。鑫鑫国际项目详情业主社区地图也是如此，样板房公开、诚意金预约一气呵成，随后的精装解析会也聚集了百余组客户，可谓人气爆棚。双银国际金融城则以5000元/低价入市，积攒人气。

　　11月首周，可谓商业地产日。在该周，集中入市的皆为商业楼盘，双银国际金融城、凤凰文化广场纷纷开盘，而在11月的第三周，六盘盛开中，商业楼盘便占据了一半。

　　业内人士认为，“通常楼市复苏先是以刚性需求为支撑，紧接着是改善性需求，最后是投资者入市。而在政策面上，存准率的下调，信贷的松绑，以及在这波刚需住宅市场回暖的带动下，许多投资者也觉得入市机会到了，开始寻找投资出口，商铺、写字楼、酒店式公寓等成为其首选的投资品。此外，长线投资客的增多，在一个侧面反映出市场信心的增强，同时这也是房地产市场回归理性的表现。在刚需主导市场的前提下，房企的产品属性开始调整，投资归投资，自住归自住，当楼市投资性与消费性的需求比例协调时，房地产行业便也真正回归理性。”（HOUSE365 沈佩）