标题：红5月楼市不红 石家庄楼盘抢抓“婚房族”入市潮

　　（原标题：挖潜刚需 房企瞄上婚房）

　　“赛龙舟过端午，粽子艾香满堂飘。”在刚刚过去的这个端午节小长假中，可以说到处都飘满了粽子的清香。省会的房企也紧抓这个时间节点，推出各种不同的端午节活动。其中，有很多开发企业打起了婚房牌，就像甜甜的粽子一样，让购房者们感到甜蜜与浪漫。

　　市场现状：多家开发商主打婚房牌

　　近年来，随着房地产市场竞争的激烈，端午节这个处在“红五月”后面的第一个小长假也成为了房企必争的市场，趣味采摘、品尝香粽……这些都已成为常规的营销手段，而今年的端午节，省会开发商又不约而同地打起了婚房牌。

　　精品婚房享受折上折、婚房钜惠端午节、圆梦婚房每平方米6000元起……这个端午节假期，婚房的宣传广告可谓铺天盖地。而省会石家庄也在这个假期中举行了首届婚房展。婚房展上参展的楼盘提供了限时优惠，并且基本都是55～120平方米的户型，从一室到小三居，满足不同购房者的需求。

　　与以往的房展不同，这个展会不仅吸引了相关的房地产企业参加，还吸引了婚纱影楼、婚庆公司等婚庆行业的企业参加。

　　记者采访了解到，参加展会的项目并没有寄希望在展会上取得非常火热的销售成绩，而是希望通过这个展会让购房者熟悉它们、认识它们，为后期的销售做准备。

　　优惠政策多消费者买账

　　除了很多老项目主打婚房牌外，6月份还有很多适合做婚房的新项目进入市场。据中国不动产研究中心河北分中心统计显示，6月份，省会共有12个项目进入市场，其中不乏以两居、三居为主的刚需产品。并且同5月相比，6月的新盘入市量略显提高。

　　作为传统旺季“红五月”之后的一个月，省会各个项目并没有松劲，依然推出了一箩筐的优惠活动吸引购房者，尤其是一些适合做婚房的刚需产品优惠力度更是不小。比如，同祥城大三居首付8万元、天洲视界城1万元抵5万元、恒大御景半岛最高优惠30万元/套、富贵城全款每平方米减1000元等等。

　　同这些真金白银的优惠相对应，还有很多项目推出了隐性的优惠。例如，有的项目购房可以送家电，有的项目购婚房可以获赠价值5000元的婚纱摄影，还有的项目购房可以获得装修基金等。对于购买婚房的刚需族来说，这些活动也无疑是雪中送碳。

　　而消费者对这些也十分买账。在婚房展现场，准备结婚的卢先生说，5月份因为工作忙错过了买房的好时机，没想到，6月份，还有很多项目都有活动，力度一点也不小。“希望趁着端午节这个假期，和家人转转市场，赶紧把房子定下来。”而市民王女士是专程从北京赶回来看房子的。“五一小长假只有三天，房子没定下来就赶紧回去上班了。还好有端午小长假可以跟家人继续看房子。”

　　原因剖析：首次置业者成购房主力

　　对于今年开发商端午节大打“甜蜜牌”的现象，资深房地产行业经理人马兴杰表示，这是因为在几轮的房地产调控下，开发企业已经意识到首次置业者是房地产市场中当之无愧的购买主力。

　　他分析说，限购加限贷，已经让一大部分投资者离开了这个市场，作为刚需的首次置业者已成为当之无愧的购买主力，而这其中婚房购买者又成了主力中的主力。尤其是在中高端房源受于调控的情形下，婚房更是房地产市场中的重点。而针对准婚族的紧凑户型、低总价的婚房产品将占据市场相当的分量。“目标明确后，开发商不会放弃任何一个促销节点。”

　　“红五月”平淡房企要挖潜

　　“开发商在6月初就迫不及待地抛出了一个同往年不一样的促销点，还与今年的市场状况有关。”河北卓创房地产开发有限公司营销策划总监付仲山分析说。

　　据石家庄市房管局网站公布的官方数据显示，今年5月石家庄商品（住）房备案总数为2417套，占5月份商品房（住宅、商业服务、办公和其他）总成交量4075套的59.3%，环比4月住宅成交套数3288套，下降了26.5%，这与上涨势头迅猛的4月相比可谓下降明显，可以说5月平淡收官。

　　“从成交面积来看，60～80平方米、100～120平方米，两个面积段成交量喜人，两面积段成交备案套数相加占到住宅成交量的59.5%，可以看出刚需购房者在市场中的地位。”付仲山说，因此，6月份，房企还要在表现良好的刚需身上继续挖掘市场的潜能。