标题：昆本土房企PK外来地产大鳄 楼市蛋糕该如何切

　　这一次，狼真的来了！

　　“昆明楼市快速发展也已经10多年了。客观地说，过去本土企业过了一段相对幸福的日子，因此昆明楼市没有出现很多有代表性的优秀作品。而2013年下半年，他们会发现，狼真的来了。”

　　这是在谈到2013年下半年的市场时，一位外来开发商的话。这也是2013年下半年，摆在所有已经推盘或者即将推盘的本土开发商面前的问题。

　　如果说2013年之前的昆明楼市本土企业和外来企业的较量还不是那么明显，那么今年下半年，随着众多外来实力房企的项目纷纷入市，昆明楼市将呈现外来房企项目多点开花的局面。无论是市区还是郊区，一场由双方参与的客源争夺战势在必行。没有硝烟，但可以预见，是惨烈的。

　　昆明楼市蛋糕 如何切？

　　让我们来看一组数字：5月25日，来自四川的蓝光地产COCO蜜城项目低调进行了认购，根据第三方数据，458套房子当日销售率达到95%以上；6月29日，外来品牌房企中海学府路8号项目在世博园中国馆开盘，基本没有对外宣传的项目，却有上千人到场。在此之前，2012年底华侨城天麓一期开盘即售罄，西山万达广场精装公寓一期4月售罄之后，二期300套于6月23日开盘仍旧有多人争抢……

　　从这些数据中，我们感觉到的是市场的热度。而放眼整个昆明楼市，事实却并非如此。

　　“从我们项目的情况看，其实市场还是难做的。除了售楼部常规的优惠，从去年下半年开始，我们推出赠送车位代金券、物管费等措施来撬动市场。据我们所知，很多开发商面临和我们一样的问题。”一位不愿具名的本土开发商这样说。

　　昆明楼市十多年的高速发展，早已吸引多个外来房企进入。早前入昆的有恒大、万达、万辉、盛高、万科、华侨城、保利、海伦堡、红星美凯龙等，从去年下半年开始，随着昆明土地政策的变化，越来越多的外来房企进入昆明：招商、中海、龙湖、蓝光、绿地、绿城、联想、碧桂园、雅居乐、华润等，其中不乏世界500强企业和全国排名前10房企。

　　对于昆明楼市来说，这些企业的“狼性”首先体现在资源整合能力方面。外来品牌房企在全国甚至国外都有布局，流动资金充足，人才储备充分而且有丰富的开发经验；其次，品牌房企往往以快取胜。从拿地到实现产品销售，一般都在一年左右，有的甚至只要半年；第三，产品研发团队强大，产品成熟有优势；第四，销售团队反应迅速，渠道多。而这些，往往是本土大多数企业所不具备的。

　　而且，从目前已经推售的几个项目来看，外来房企所推出的产品往往针对改善性人群，这部分人群对“品牌”的认可度非常高。在相同的市场条件下，购房者宁可选择质优价高的产品。但在限购的大背景下这些人手中的“房票”非常有限。如何抢夺这有限的资源？这对于本土开发商来说至关重要。

　　外来房企的野心还不止于此。马上即将在高新区有两个项目面市的世界500强企业绿地集团就明确表示过，在昆明楼市将实行三年前五、五年前三的战略发展布局；招商地产近期也在某高校招聘会上表示，将努力挤进昆明房企份额占比前列。类似的话，万科地产、蓝光地产相关负责人也曾经说过。据德润集团相关负责人的介绍，德润在昆明站稳脚跟后，将向云南的二三线城市布局。如果这些一一实现，昆明楼市和云南楼市或将成为外来房企的天下。

　　当然，面对虎视眈眈的外来房企，昆明楼市部分本土房企的实力也不容小觑。今年的销售冠军不出意外的话仍稳稳把握在本土房企手中。20盘齐发的俊发地产，9盘联动的实力集团，7盘闪耀的经典地产，诺仕达集团、龙宇地产多盘发力，同德、银海等老牌开发企业的品质仍领跑昆明楼市……由此，外来大鳄与本土房企在昆明楼市形成了一种微妙的格局。博弈之下，本土房企的生存之路如何走？