标题：淡季楼市如何逆市冲量？

　　每年的7月都是楼市销售的淡季，今年同样如此。有业内人士预测7月以后乃至整个下半年的楼市将很有可能在如履薄冰中艰难度过。但持积极观点的业内人士表示，开发商们不会坐视危机的来临，他们总会在困境中另辟蹊径，顺利迎来销售旺季。那么，今年楼市的淡季时期，开发商们又计划如何让销量保持平稳，甚至逆势上扬呢？敬请关注本报楼市会客厅本期话题本期嘉宾：北京（楼盘）金网络有限公司西北地区总经理白海燕西安（楼盘）亿城置业·高新大都荟销售经理卢炜陕西铭源置业·香榭兰廷销售经理孟春慧主持人：本报记者孟潮时间：2013年07月22日

　　7月都会遇到资金压力和淡季的冲击，但对下半年的打击不会很大，因为西安正处于大发展时期，“首置”和“首改”客群还是很充足的，有需求楼市就不会走的太艰难，所以下半年楼市还是在平稳中度过。

　　孟春慧：虽然7月已进入传统的销售淡季，但市场上的地产项目销售状况也是各有千秋，既有销量下降的也有淡市飘红的，关键在于产品与客户是否对位是否能够满足购房者多方需求等。中国房地产业的发展仍是一个“企稳”的态势，因此下半年形势可能会有小幅波动，但形势堪忧言之过早。

　　孟春慧：得客户者得天下，这是房地产销售不二的法宝，淡季更应以开拓客户渠道为主，以产品为利益点形成产品与客户的互动才能逆市上扬，而不是一味的降价促销。对购房者而言，永远只会购买认为值得出手的项目。

　　白海燕：销售淡季一般是商家促销的好时机，在炎炎夏日里开展丰富多彩的纳凉活动、消夏活动，配合团购、促销、网络联动、微博互动等形式，大力宣传自身品牌和产品，在销售形势上往往会异常的热闹，这期间，购房者可以多关注自己中意的产品，因为商家可能会在淡季冲量的势头中，通过各类优惠的整合变相降低购房价格。大的项目，选择价格较低的时机购房。“刚改”置业者应该更多关注开发商品牌、物管公司、产品户型等因素，选择一线的开发企业来保证自己以后的居住舒适度，一般来说此类开发商价格波动比较小，“刚改”置业者可密切关注促销信息，选择合适时机入手。对于投资客来说，从过往经历来看，核心地段的地产物业投资收益率表现均比较良好。

　　孟春慧：个人认为在西安是一个处于高速稳定发展期的中西部龙头城市，它的经济及城市人口仍在高位增长中，所以不会存在房价大幅震荡的可能性，因此不论哪一类客户，若对房子满意，价格能接受，无论是在淡季还是旺季均可果断出手。

　　卢炜：我建议有选择性的出手。对于首置及首改群体来说，还是以自我意愿为主，考察适合自己的房源，比如：环境、上班远近、户型设计、面积朝向等方面，以需求为导向出手，而不是仅由低价位来决定；对于投资客来说，要挖掘项目可投资的价值再出手，比如，出租客源充足、配套完善、经济发展较好的区域就可以考虑。