标题：大连新楼盘盛行先造景后造房

　　景观示范区，是近年来兴起的一种“体验式营销”，它打破了楼盘建设先造房后造景的常规模式，转而让景观示范区开道。相比于楼书、沙盘这些规划中未来的不确定，购房者更愿意相信眼见为实的，因此，景观示范区就成为了房产开发商为客户展现未来楼盘真实面貌或气质的一个橱窗。一个成功的景观示范区是实现销售飘红的重要“助推剂”，因而，景观示范区越来越受到开发商的推崇。尤其是如今，当楼市慢慢回归理性，客户的真正需求得到了开发商的重视，景观示范区这种“体验式营销”更是在大连楼市中盛行起来。业内人士表示，目前，正值大连最美的时节，各个楼盘的景观示范区也同样是景色宜人，又是金九银十的前夕，不少开发商，尤其是品牌开发商更是充分利用其景观示范区聚拢人气，此时，各楼盘景观示范区内大大小小的精彩活动也让整个大连楼市显得热闹非凡。

　　楼盘销售 体验式营销先行开道实景示范区让感受生活先于销售

　　现阶段的房地产市场，做产品不仅仅是做建筑那么简单，好的园林景观同样已经成为楼盘档次的又一个新标杆。正是基于这样的市场需求，越来越多的具有实力的开发商开始调整开发模式，更愿意在销售前期花大力气、高成本打造出一片既包括景观也包括样板间在内的景观示范区供购房者全方位体验。

　　在大连，近几年，景观示范区这种体验式营销的打造更是成为了主流，亿达、远洋、龙湖、世茂、中铁、万科等品牌开发商都在这方面下足了工夫。亿达是本地开发商的佼佼者，也堪称景观示范区的先行者之一，当年的唯美品格示范区的魅力甚至让不少业内人士都为之感叹，很多开发商纷纷效仿，如今春田等项目的示范区也同样让人们感受着亿达所带给客户的生活理念。

　　近几年，不少外来的品牌开发商在大连项目中所打造的景观示范区更是具有视觉冲击力。园林一贯也是龙湖的王牌，而这一实力在大连龙湖滟澜山项目的景观示范区中得到了充分的体现。今年5月，龙湖·滟澜山示范区的开放吸引了诸多业内人士以及近千名客户的到场参观，其移步换景的景观征服了所有到场的人。远洋地产也同样注重其示范区的打造。今年5月末，远洋钻石湾项目一期滨海示范区盛大开放也是吸引了近3000人涌至钻石湾，共同感受世界级海岸的精彩生活。

　　如今，各个开发商不仅是纷纷打造实景示范区，而且还有不少实力雄厚的开发商重金聘请国际知名景观设计单位进行规划、施工，力求将让景观示范区将美好生活理念传递给客户，做到让客户一见钟情。

　　楼盘示范区活动几乎周周不断市民已将其作为景点嬉戏游玩

　　既然打造了景观示范区，开发商的推广活动则少不了要以之为核心，尤其是在景观最美的当下季节，开发商围绕景观示范区所展开的系列活动更是集中，形式多样，且多在孩子们的身上绞尽脑汁。

　　据了解，位于凌水湾的国滨馆项目将在8月-9月利用其景观示范区和项目前的滨海广场举办大型户外主题活动“国滨馆盛夏欢乐海”，羊村人偶表演，外籍乐队TIME现场爵士演绎、俄罗斯百老汇歌舞秀、BBQ海滩烧烤、浪漫英式下午茶、婚纱主题秀、英语角……一个个主题鲜明极具特色的活动几乎周周不断。同样在这个8月，龙湖·滟澜山也将在其景观示范区内上演“好莱坞电影奇幻夜”盛大聚会，不仅邀请客户体验好莱坞星光盛会，还可享受各种美食，淋漓尽致地释放其景观示范区的魅力。亿达春田示更是在其销售中心附近为孩子们精心打造了一个示范区——亿达春田草地欢乐谷，在这片生态自然的草地上，孩子们可以与羊驼、矮马、长耳兔、松鼠等小动物近距离接触，在开心农场中体验种植与收获的快乐，在儿童乐园中享受游戏的欢愉，还有更多的美食和精美礼品……在亿达春田的这个示范区内，孩子们的欢乐活动也是从未间断过。像亿达春田、普罗旺斯、钻石湾等景观示范区做的景色宜人又能吸引孩子们嬉戏的楼盘甚至被当成了旅游景点，成为了眼下市民闲暇时光的游玩好去处。

　　利用实景体验区聚拢人气效果明显房企受益往往事半功倍、一举两得

　　虽然实景示范区对于销售的作用无法用具体的数字来衡量，但不可否认，景观示范区已经成为各个楼盘聚拢人气屡试不爽的营销方式。“实景示范区这种体验式营销是目前最流行的，凡是实景示范区做得好的项目，其所带来的客流量、成交量普遍比较可观，好的示范区确实有让人‘冲动’的魅力。购房者从示范区中可以体会到未来整个楼盘的生活氛围，所以实景示范区实际上是实现开发商在规划、建设中的消费引导意图。 ”不少楼盘负责人都表达了这一观点。在售楼之前或者同时展现楼盘园林实景，对于楼盘的销售，效果明显，虽然开发商对实景示范区的投资较大，但这种营销投入对开发商而言可以说是“事半功倍”，正因为如此才被开发商推崇。

　　也有业内人士分析认为，景观示范区作为房地产营销展示的舞台，是客户购房从感性出手到理性选择的一个过程投影。如同样板间一样，这种‘体验式营销’让生活先于销售，通过产品的局部实景呈现来调动客户的一切感官，从而使客户对产品产生情感认同，并激发购买欲望。对景观示范区的完美打造，不仅是为取悦客户，促进销售，更可以展示出开发商的资金实力和专业整合能力，对其形象产生很好的正面影响。尤其是对于一个具有品牌建设意识的开发商来说，景观示范区更着重于体现自身品牌实力，向客户展示他们的品牌魅力，让大家对他们品牌产生一种心理上的认同。这才是景观示范区释放出的最大能量。