标题：楼市战火升级 房地产营销新模式上位

电子商务：房地产的“变革武器”

在互联网大行其道的当下，电子商务已经成为行业营销的制胜法宝，并充当着变革先锋。2012年天猫淘宝“双十一”交易额达191亿元，这一战绩让行业人士真正见识到了电子商务的威力。

在电子商务威胁传统商业模式的论说下，房地产电子商务也开始展露锋芒。从2000年搜房网• SOHO中国首创网上拍卖到如今电商4.0时代来临，房地产电子商务如同雪球般越滚越大。

以搜房的狂拍团为例，2011年，搜房电商覆盖314个城市，累计参与活动房源近8万套，创造销售额近300亿。就成都而言，搜房狂拍团同样表现不俗，据了解，2013年上半年搜房团合作项目共74个，合作房源多达28862套，包括绿地中心468公馆、中信未来城等品牌项目，共计约13737名网友通过搜房电商取得额外购房优惠。房地产电商的魅力不言而喻。

发展至今，以万科、保利、招商、华润、绿地、银泰等为代表的国内多家房产开发商均参与了房产电子商务交易，这也使得电商得以在全国范围内盛行。

房地产电商的战绩可谓华丽不已，但是因房子的特殊性也决定了房地产电商的不一般。

与普通消费类商品的电子商务模式相比，房地产电子商务显然属于另类。它既不能像团购、网上商城等通过压缩流通环节的费用给客户带来很大的价格优惠，而且房子无法通过物流到达消费者手中。然而，互联网快捷、方便的特征也决定了房地产电子商务的必要性。特殊性和必要性也注定了房地产电商的变革命运。

业内人士曾多次指出，电商对于房地产市场，是大势所趋，但也需要不断的变革升级。以消费者利益为价值取向，将成为未来市场竞争的主战场；而不断创新、用创新性产品和服务满足客户，将是未来房地产企业的最佳商业模式。