标题：6字头刚需拉动城东楼市神经 房价大战伺机而起？

　　365地产家居网 昆山（楼盘）讯

　　楼市的回暖，价格战的博弈至少在明面上逐渐淡出了置业者的视线。随着金九银十的到来，楼市开始“躁动”起来。抢滩市场，在8月利好成交的对比下，金九成色明显不足此时6字头房源现城东。6字头房价扯动城东楼市的神经，难道为搏销量价格战来袭？

价格战 365地产家居网 资讯中心

　　8月的疯狂成交，让部分开发商对于金九银十表现了些许的担忧。过分的透支，或许金九银十的后劲已不足。在传统的楼市旺季的节点，众房企亦争相抛出“橄榄枝”招揽刚需族，而此类购房者都对“价格”非常敏感。这一现象，也就使得“价格战”会成为部分开发商之间的一场致命的争夺。

　　世茂集团8年集大成之作—世茂东外滩项目详情业主社区相册样板户型视频地图继滨水楼王8、10#楼热销后，应市加推6#楼。也正是6#楼的推出，城东的市场迅速“骚动”起来。随着6#楼的加推，世茂东外滩项目详情业主社区相册样板户型视频地图推出了特价房源。6#楼加推的第二天，业内开始传开“世茂东外滩降价了，6300元/平米”。

世茂东外滩效果图 365地产家居网 资讯中心

　　对于此价格，在城东的楼市的确是一重磅***。目前城东在售楼盘并不多，但是对于价格方面，大家的共识度还是较高的。虽然在具体的数字上有些差异，具体产品特性上的差别细微的价格差距显得理所当然。

　　较早入驻城东的阳光水世界项目详情业主社区相册样板户型地图，目前在售的为5期，均价8000元/平米。紧邻阳光水世界项目详情业主社区相册样板户型地图的城东大体量楼盘绿地21新城项目详情业主社区相册样板户型地图，均价7800元/平米。月底即将开盘的纯新盘玫瑰湾的价格预计也是7800元/平米。而与世茂东外滩仅一条马路之隔的首创悦都项目详情业主社区相册样板户型视频地图，价格在区域内相对较有优势均价为7200元/平米。

　　其实楼市无论是哪一个片区，同一类型的产品都是在暗中较量，只是表面风平浪静。而城东目前的局面算是率先打破平静，片区的7字头房价突然被6字头“骚扰”，从目前开发商的表现来看，都还是比较平静的。而据世茂东外滩的工作人员介绍，6字头的特价房源仅是少量，只是配合节点营销而已并不存在降价。

　　置业者：噱头与否不重要 便宜是王道

　　如果单从世茂东外滩的成交量来看，价格因素促使其销量的猛增是极具说服力。仅9.7-9.8日两天，世茂东外滩的销量达1.5亿元。在这半个月的时间里，世茂东外滩也是多次占据着楼盘销量排行首位。对于这个跳楼价是否被会刺激出手，置业者也有话要说。

　　“价格是重要的参考，但是买房子毕竟是一辈子的事情，在自己能力的范围内价格并不能占据主导的因素。还要综合看户型、环境、地段等等方面”一位置业者跟小编如是说。正是在综合了方方面面的因素后，他最终选择了自己最为中意的项目，而且该楼盘价格在区域内相对较高。不过，这位置业者选择的前提是资金够充裕，并不是所有的人都会雷同。

闻讯而来的上海置业者 365地产家居网 资讯中心

　　“特价房对自己还是比较有吸引力的，买房子的支出毕竟是笔大数目。现在少出些钱，以后升值赚取的部分当然会更大。这对于投资客来说，这也是我们所追寻的利益的最大化。”开盘当天闻讯从上海赶来的置业者如是说。

　　对于部分置业者来说，房价当然是越便宜越好。对于有楼盘推出的特价房，当然不能错过这个绝佳的机会。对刚需的置业者来说，价格还是主导因素，不可否认的是降价或者特价房源的推出会吸引置业者的目光。

特价房 365地产家居网 资讯中心

　　虽然置业者意见褒贬不一，但是从自住型的角度来说，希望房价便宜点能够再便宜点的还是占据多数。即使大部分置业者认为特价房仅仅是开发商的噱头，但是还是愿意挤破脑袋的去一探究竟，捡到就是赚到，品质相同的前提下价格便宜才是王道。

　　“现在的房价的确是有点高，听说有特价房就赶紧过来看看。城东现在均价都已经七千多了，有的甚至要八千了。六千多的房源对自己是很有吸引力的。”对于自住型的置业者来说，六千与七千的差距剩下的绝不是一笔小数目。

　　业内：片区房价波动可能性不大 小力度营销或将此起彼伏

　　从曾经的价格死磕以价换量到现在楼市回暖片区内的抱团取暖，大企业地产开发商似乎总是走得快些。在土地成本无变化甚至逐渐走高的趋势下，房企抱团取暖齐心协力才能促使利益的最大化。但是对于金九银十的重要节点，特价房的到来显得有些戏剧性，却并没有引起恐慌。

土地 365地产家居网 资讯中心

　　据昆山某项目的策划总监说，这只是特价房做个促销而已。这也只是暂时性的，对其他楼盘的影响可能只是跟着做些促销而已，但是降价潮的风波不太可能会蔓延开来。地价在上涨是既定的事实，大企业在各个城市不断的扩张买入土地，而土地的价格也是在增长，对于这些企业来说现金流更为重要。这些大企业适时做特价，是资金回流的重要措施。而且，离年底就剩三个月了，有些企业也需要相应的营销来完成年度的指标，所以特价只是暂时性的。

　　说到促销或者优惠，其实城东的项目基本都是在进行时。为了给购房者带来切实的优惠并且促进成交，电商的热度不减。城东在售的住宅项目除阳光水世界外，珠江御景项目详情业主社区相册样板户型地图、绿地21新城项目详情业主社区相册样板户型地图、首创悦都项目详情业主社区相册样板户型视频地图、世茂东外滩均是在做电商，均有不同程度的优惠。城东某项目销售经理说，如今电商已经成为很多项目开盘前采取的手段，开发商也是十分的重视。

中环时代项目详情业主社区相册样板户型视频地图销售经理张明杰 365地产家居网 资讯中心

　　中环时代项目详情业主社区相册样板户型视频地图销售经理张明杰说，房价的升降其实就是供需双方在需求“底部”过程中的一场博弈。而在这个过程中，开发商的营销会衍生相关的产品来刺激置业者出手。随着市场的好转及成本的增加，房价的升降也开始逐渐的回归理性。楼盘根据自己的市场需求和产品定出一个对自己“底部”同时又符合购房人目标的价格，是适应市场潮流的明智之举。他也不认为，特价房将会带动区域内房价的波动。

　　金九银十是观察楼市变化的窗口，而不少开发商也是准备伺机而动。楼市的风吹草动，瞬间可能被放大化。但是从昆山楼市整体来看，价格平稳运营仍然能是主基调。而随着置业者回归理性，开发商也越来也多的在产品本身下功夫，“重品质”多过“比价格”。近日，各地频现的“地王”在一定程度上导致了需求的恐慌，但是对于价格的影响并未凸显。而后续，房价应该会有小幅的变动，但是价格大战难现。（365地产家居网 余娇）