标题：新房多 选择多 年底楼市最后冲刺

近两年来，我市楼市放量，新房房源增长的速度比以往更加猛烈些。临近年底也不例外。新楼盘开始冲量，迎接年底的收官；老盘加推，一时间，楼市热闹非凡。

业内人士表示，之所以出现年底新房源激增，且房屋价格优惠力度大，是因为开发商开始了年终的最后一搏，以求增加销量并回笼资金。那么，对于购房者来说，无论是选择范围还是议价空间，年底购房都要比以往大，所以说，年底，也许是个买房的好时机。

新房量大价优

近日，记者从我市几家楼盘售楼处获悉，各楼盘针对年底销售都有大的动作。永昌·雍锦台、瑞兴花园全新亮相，恒大绿洲、江鸿·铂蓝郡、富力城、欣美·御河九号、大西街·公园1号等楼盘都有不小的动静。一时间，房源充足，价格优惠，引得各大售楼处人潮涌动。

御东一家售楼处的一位销售人员告诉记者，近一周内她的手中就卖出了两套房。她说，感觉比传统的销售旺季10月还火。

“年底开发商都有不同的任务，完成全年目标的想冲更高，未完成任务的要尽快出货清仓。”一位业内人士表示，购房者如果发现所关注的楼盘已经是全年最大优惠力度，确实可以下手。

买房选房余地大

从今年11月下旬开始，一直在计划买房的张继辉发现，报纸上各个楼盘的促销广告开始呈现爆发之势。“每天都有楼盘打出大幅优惠的广告，有的时候一天就能看到两三个楼盘的优惠信息。有些是新楼盘的认购价，有些直接写着年末清盘。”张继辉说，有楼盘的特价房号称最高优惠50万。

张继辉看到的，正是年末楼市进入冲量季的缩影。据了解，为了博得好的销量，年底冲量、完美收官，不少楼盘采取了低价优惠策略。

如果你正在看房选房，那么恭喜你，眼下有大把的优惠折扣等着你。业内人士指出，由于供应量充足，购房者完全可以在这个阶段货比三家、好好挑选。

买房要有“底价”

据了解，我市楼市目前促销分为三种情况，第一类是销量不错，目前到了合适的价位，开发商对利润的要求低一点，所以促销打折的力度会加强；第二类是许多地产项目是在年底完成任务、年底回款的压力之下，迫不得已做出让利，以求低价跑量；第三类是本来就是该区域的刚需楼盘，价格相对较为实在，现阶段反倒是营销动作不大，追求平稳销货。专家建议购房者仔细考察，不宜一味追求低价。对于该区域的合理房价，在自己能接受的范围内做到心里有数。

令人眼花缭乱的促销政策，对于普通购房者来说更需要“明辨是非”。一位不愿具名的业内人士透露说，如果是真实让利当然会让买家得到实惠，但各种促销、各种“××××元起”也有不少只是起到吸引眼球的作用，真正的实价在哪里，只有开发商心里最清楚。很多购房者一听到原来某楼盘卖每平米五六千的，现在改卖四千多了，觉得房价跳水、楼盘大降价了，而没有考虑到这其实是有虚高、虚低成分在里边，跳水盘也许只是噱头而已。