标题：房地产业内人士的换房经 如何选择楼盘和房源

    对于买房的人来说，开发商、置业顾问、地产策划人员，就是地产行业的行家里手，但他们和普通购房者一样，也有着购房、换房的需求。好奇的读者不禁会问：业内人士有改善需求时，会如何选择楼盘和房源?

    比地段、看户型、看配套这些方法，应该算是换房时最基础、最应该掌握的。除了这些，业内人士还有他们独特的秘笈，要换房的您不妨看看他们的换房经。

    “选择实力强、有品牌影响力的楼盘”

    姓名：柳旭

    职业：长春伟峰房地产开发有限公司策划

    换房需求：110平方米左右三室

    “我的第一套房子是小复式，所以，我现在有了换房的想法。”从业5年的他，对于换房有着自己的想法。“考虑到以后结婚、生子，所以，我要换套110平方米的三房户型。我买改善房的步骤是，看地段、看企业、看产品。”柳旭表示，毕竟是改善需求，所以，最好能一步到位，因为考虑到未来发展，有可能5年~10年内都不可能换房，而且，目前长春市限购令依然在执行，这也要求下一套房子一步到位。

    柳旭认为，看中地段是对的，但当地段与产品不对等的时候，只能从中找平衡点了。“那么这个平衡点或者是学位、或者是价格。我在南部新城一个项目买到了我的理想房源，109平方米，三室。南部新城有多项目在售，买房之前我在考虑区域发展的同时，更注重开发商的实力和品质，我会了解其之前开发过哪些项目、口碑如何，以及目前的资金实力等。作为一名地产从业人员，我的态度是改善型房源尽量选择实力强、有品牌影响力的楼盘，因为大开发企业后续物业服务、楼盘品质都会得到保障，这也会影响产品的保值增值。”

    “换房需将养房成本考虑进去”

    姓名：佟小慧

    职业：媒体地产从业者

    换房需求：米~100平方米多层

    “要是普通的购房人还好，一旦了解市场，知道行情，这房子可就不好买了。”为了换套房，佟小慧找了好久，她觉得能满足她条件的一手房太少，90平方米~100平方米的面积还好，主要是多层不好找。“少花钱，买好房想必是很多购房者的愿望，但这个愿望我实现了。”她说：“平时一有时间我就在绿园区成熟的社区转转，看见窗玻璃上贴着出售字样的，就会打电话问问，不仅这样，在网上我也看。功夫不负有心人，我在网上直接联系到了绿地·英湖印象的卖主，这个小区是我早就看好的，但一直没有出售的，由于房主急需用钱，因此我以低于市场价的价钱买进了这套房子。”

    佟小慧还表示，品质开发商体量小的楼盘，也就是小园区适合收藏。“换房需将养房的成本都考虑进去，比如离工作单位的距离、物业费、停车位、采暖费等等，当然，越小的园区越好管理。”

    给房子“升级换代”

    除了面积大还得功能全

    业内人士介绍，目前改善型需求依然是购房主力。究竟买什么样的改善型产品，记者采访多位业内专家，为这部分换房人群献计献策。

    除了“大”使用功能还要全

    “先拥有房子的这部分人群足够庞大，其升级需求也不容忽视。”吉林万晟房地产开发有限公司营销中心经理刘杨认为，在目前限购背景下，这部分人在升级置业过程中，可以腾挪出更多的房源满足刚需，这与当前倾向于满足和保护首次置业人群的政策并不冲突。

    刘杨说，改善型需求仍属于自住需求，其具有更高的经济基础，对于居住舒适度、空间、配套的要求更高，强调功能的完整性和居住的舒适性，不仅总面积更大，卫生间、客厅和卧室的空间也更大。并考察小区的绿化、园林景观、物业服务、车位等，对居住品质有自己独特的追求。

    改善购房看区域也要看时机

    “与首次置业不同，改善购房还要考虑需求和经济实力，改善型置业，最主要的还是弄清自己的需求。”金石地产总经理陈福迁表示，随着新政的推出，很多开发商会以谨慎的态度制定年度营销策略，加大旺季推盘节奏，出现薄利销售现象，所以，目前购房比较合适。陈福迁认为，指望房价大幅度下降是不可能的，城市核心区的土地已经越来越少，价格只会越来越往上涨。他认为现在的楼市价格就是一个底儿，没有合适的时机，只有合适的房子。购房者应该根据自己不同的需求，寻找适合自己的楼盘。