标题：专访世欧地产副总经理苏小斌:世欧广场的经营之道
2010年，世欧地产以60亿总价拍下福州中心城区王庄地块，计划将其打造成集居住、商业、商务、娱乐、休闲于一体的辐射整个海西的大型城市综合体。时隔4年，有消息称世欧广场预计将于今年12月31日开业。日前，新华房产福建站记者在世欧地产位于五一南路的办公室里采访了集团副总经理苏小斌，请他为我们解析这“四年磨一剑”的商业版图。
快时尚 慢生活 亲艺术 开启榕城乐享新时代
世欧广场商业面积达30万平方米，最为引人注目的是由南、北两大区块构成中央双mall的商业格局，苏小斌指着办公室墙上的项目规划图为我们一一介绍：“这里就是中央双mall。一个是与万达同样定位的‘快时尚’；A4板块下面的那个则高了半个级别，接近‘轻奢’定位，主要的品牌集群以‘轻奢侈品’为主，现在招商基本结束了”。
与双mall的快、轻形成强烈反差的是“24小时慢艺术街区”。“‘慢街’是世欧广场的外部街区，当时起这个名字起了好久，我们提出这个概念主要是想与快时尚做一个差异化”，苏小斌坦言：“我们希望mall里头能够快速运转，而品牌的外街则需要沉静下来，品味都市的一种休闲生活方式。而几乎全国所有的mall，除了院线，晚上10点都要关门，可以说都不是24小时的，我们提出‘24小时街区’，就是要填补mall营业时间上的空白，突破城市娱乐生活的时间限制。”
“王庄是福州最大的旧城改造项目，这个地块曾经是老福州的聚居地，为什么现在以前卫、时尚的风格打造这一市中心超级大盘？是想吸引更多年轻人吗？”记者问。
“时尚、前卫这只是针对王庄地块的商业部分。‘快时尚’主要针对年轻人，价格不会太贵，一般300多块就能搞定；‘轻奢’的消费年龄段更成熟、收入层次也更高；‘慢街’针对的消费群体就更高端了。
无论从商业、构造还是消费人群上看，都十分宽广。在这里，超高端人士、高收入白领和普通白领都可以找到自己对味的地方，因为它有这么大的体量、位置又这么中心，目前为止王庄的一个定位是：福州一个比较全的商业业态，这样我们服务的人群就会比较广”。
“世欧广场定位这么广，那么相对于那些定位精准、只针对单一消费人群的商场，会不会有竞争压力？”记者问。
“如果30万方只做一个消费群体定位，比如奢侈品，试问奢侈品有这么大的消费市场吗？”苏小斌机趣地反问，“我们的竞争力就体现在，无论你选择任何一个定位，这么大的综合体内一定有适合你的选择”。提及消费，苏小斌对福州的消费能力颇有信心：“福州的消费能力非常旺盛。从重奢、轻奢到快时尚，（消费能力）都很强，在国内排名很靠前。”
“‘24小时慢艺术街区’提出了艺术的概念，对商业融入艺术这个问题怎么看？”记者问。
“商业会变化，艺术则是恒久远的，它是一种符号。就比如很多人买奢侈品，并不是想去用这个奢侈品，而是看中它的附加值。艺术可以提高整个商业的附加值。”诚然，在购物中心形态模式日趋同质化的今天，更多地融入人文艺术元素，无疑比吸引更多商家入驻更能够打动人心，人文艺术所创造的附加价值就在于无形中形成了一种品位、理念，成就了一种生活方式。
O2O模式 线上线下相联通的支付方式
“贵公司现在的的营销方式主要是哪些，时下流行的微信营销模式有在用吗？”记者问。
“我们是全福州最早采用微信营销的哦！”苏小斌语气中透着一股掩不住的自豪感，选择先回答了后一个问题。“对营销来讲，不可能有固化的模式，因为营销是根据不同时期、不同产品，根据公司的状况、竞争对手的状况而变，营销的最精华部分在于变化。世欧的最大特征就在于应变能力强、基本功扎实，什么样的情况就要用什么样的办法去解决”。
“对营销而言，微信仅仅是一个工具、一个通道，外面会不断有新的工具涌现”，说到这里，苏小斌神秘地卖了一个关子：“再过一两周，我们将大规模推广新的营销方式，这标志着我们的营销从1.0时代迈入2.0时代，届时将举办新闻发布会，到时候邀请你们来参加！”
“能不能先透露一下呢？”出于职业敏感性，记者进一步打探道。
“我们这次是和阿里巴巴的支付宝合作。我们的整个mall、外街，包括所有的软件、硬件和服务通道，所有的支付方式都采用支付宝的模式。世欧王庄是阿里在国内mall的一个number1样本。这不仅在福建省，在全中国都是第一例mall与支付宝的合作。”
对营销颇有心得的苏小斌对阿里巴巴的营销理念表示赞赏：“‘支付’是所有东西的根本， 抓住了支付就等于抓住了一切。我们的营销也是基于支付端口作拓展。现在福州的一些房地产营销还是基于互联网线上做广告、线下卖，而现在我们采取的是O2O模式，线上线下联通了，实际上在线上销售，线下体验……房地产销售在不久的将来也一定是从线上到线下的联通。”
当被问及这种模式如果成功，会不会考虑在全国进行推广时，苏小斌的回答幽默而又不失专业：“这就是老板的事啦，我的责任是把mall做好！”（叶翔羚 陈齐 纪奕晗/文图）