标题：房地产的O2O，玩的还是衔接

    本报长沙讯　尽管房地产行业是个传统行业，但自电商儴起，就与其暗通款曲；电商勃兴后，更是开始左拥右抱。不过，正如湘高协房地产经理人分会执行会长兼秘书长、长沙创普集团副总裁李杰所说：电商正在洗牌。不能站在开发商的角度，不能站在购房者的角度，不能协调、平衡买卖双方关系与利益的电商是没有前途的。

    早在2011年，在第一波房地产电商潮中，SOHO中国就推出过一场高调的网络营销秀。今年3月份也是房产中介O2O对决的爆发期。3月2日“58同垎”宣布，以2.67亿美元收购房地产电商网站龙头安居客；3月23日，万科集团总裁郁亮表示，万科希望今年在工行融e购平台上完成超过100亿的销售额。湖北省电子商务协会执行会长兼秘书长张新亮接受本报记者采访时就认为，“据第三方数据平台统计，去年房产在线交易额占电子商务第一位。这说明房地产与第三方平台是互促发展模式，也是未来房地产都需要的。”

    “要客观承认淘宝模式确实缩短了客户成交的小周期，但也要客观认识到房地产现场体验的重要性。”旭辉集团长沙事业部总经理李裕军表示，“货到付款”将真正考验开发商的产品塑造能力。房子作为大宗消费商品，商品房交易由于总价高、流程复杂等特征，交易过程均受到严格政策监管。“必须承认这是个新模式，也是个新渠道，试图将线上线下打通并解决售后问题。”李杰表示，初步判断淘宝是在打如意算盘，但很难实施。在目前的预售体系和市场环境下，对开发商的资金周转及流动资金影响很大。“卖了房子回不了款，谁会去瞎折腾？而且房地产行业没有成熟到产业化、标准化、趋同化的阶段，线上成交房屋不大可能成为主流。”

    在我爱我家集团副总裁胡景晖看来，房地产的“O2O”模式根本上来说，就是要实现线上模式和线下模式如何更好衔接和配合的问题。房产电商前几年的逆市成长，就得益于线上引流、平台转化、线上线下整合服务等几个核心砝码。

    记者刘李