标题：房地产电商搅局中介市场：卖家挂牌房源当天可收三成房款

■ 市场见闻

  早报记者 陆鸣 徐庭芳

  竞争愈演愈烈的房地产二手房市场，又出现新的搅局者。

  3月24日下午，平安集团旗下平安好房宣布推出一款名为“e房钱”的互联网房地产金融产品。据介绍，二手房卖家只要将其房产独家委托给平安好房挂牌销售，通过“e房钱”平台，只要手续齐全，当天就可拿到最高达30%的首付房款，并享受90天免利息。二手房卖家从原来的网签时才能收首付款，变成一挂牌就能拿到钱。

  在获得二手房卖家的独家挂牌后，平安好房会将房源通过移动互联网平台传播到与其合作的房地产中介业务员手中，仍由传统房地产中介寻找客户，撮合成交。买房者需将购房款打入平安好房的监管账户，平安好房将其提前“代付”的30%房款扣除。在成交意向达成后，平安好房还将向买卖双方提供签约咨询、按揭贷款、审税过户等一站式免费交易服务，形成O2O闭环。如果90天内挂牌房源未能成交，二手房卖家可选择降价后重新挂牌，或者向平安好房偿还最高30%的首付款或支付一定比例的利息。

  平安好房董事长兼首席执行官庄诺称，他们将做好相关风险管控，防止可能产生的欺诈行为，并对挂牌房源价格进行评估。

  庄诺称，在这一整套流程中，他们向卖房者、买房者不收取费用，也不与中介分佣或向中介收取端口费。

  “那么怎么赚钱？我们只要二手房交易资金从我们的平台上走，同时还可以对监管账户上的购房款提供后续理财、金融服务。此外，我们通过向房东支付首付，抢到了真实房源。”庄诺说，房地产是大宗交易，去年光上海市场的二手房交易额就达数千亿元，作为金融公司，平安好房看中的是潜在的资金量。

  庄诺说，房屋资产流动性较差，难以快速变现，传统思维下，二手房卖家一般会找多家中介公司同时挂牌，成交周期较长。同时，一些小中介在代-理房屋买卖中，买家的购房款存在监管风险。

  去年下半年以来，随着一些电商的加入，二手房市场硝烟弥漫，以搜房、爱屋吉屋为代表的互联网电商纷纷进军线下，提出“去中介化”，并大幅降低二手房佣金水平。传统中介也出现大规模整合，并开始向线上渗透。

  庄诺称，他们与最近兴起的其他房地产电商的最大不同，在于其他房地产电商是只将互联网作为房源交易的出入口，是互联网+房地产模式，而他们是用金融产品来撬动房地产市场，实行的是互联网+房地产+金融模式。“我们不参与中介厮杀，也不参与中介间的价格战，相反我们和中介是鱼水关系。”

  庄诺说，他们推出的e房钱对置换型卖家更有吸引力，这些置换型卖家可以在原有房产顺利卖出前，获得一定资金支持，这类置换型卖家在目标客户中的占比约60%。

  平安好房副总经理施宏叡表示，目前他们已经和约500家中介门店签订了合作协议，预计今年签约的中介门店在5000-10000家。