标题：姚劲波：房产中介O2O对决刚刚开始

　以链家为代表的线下实体中介不遗余力地加强线上平台，而58同城、房多多等线上平台也在纵横捭阖开疆扩土。未来在房产中介O2O的对决中，是主打免费或低价的互联网平台更具优势，还是具备线下房源、经纪人资源的实体中介更胜一筹，现在给出定论为时尚早。本期做客变量的是刚刚以2.6701亿美元并购安居客的58同城CEO姚劲波，他给我们讲述了怎样看自己这笔“划算”的交易。

　　两天之内，房地产中介行业发生两起重大并购，一个线上，一个线下：3月2日，58同城以2.6701亿美元“现金加股票”并购安居客集团。就在前一天（3月1日），链家地产与上海德佑地产正式合并。这是沪上第二大房产中介品牌与北京二手房第一品牌的联姻，双方开始布局全国市场，打造万亿级房产O2O大平台。

　　我在行业内的感受是：2014年愈演愈烈的房地产中介变革之火，在2015一开年就呈现出了燎原之势。

　　趋势已经很明显。以链家为代表的线下实体中介不遗余力地加强线上平台，而58同城、房多多等线上平台纷纷崭露头角。未来在房产中介O2O的对决中，是主打免费或低价的互联网平台更具优势，还是具备线下房源、经纪人资源的实体中介更胜一筹，现在给出定论为时尚早。但不管怎样，我认为用户始终需要有一个地方，能够看到所有的房子，能够找到目标的小区，58安居客就是想做这样的平台。

　　58同城未来将继续扮演“流量批发商”的角色，把用户导流给房产中介。这次合并对58同城而言，是在房产信息服务垂直领域的深度整合，为以后的房产O2O业务奠定基础。58同城在租房、二手房业务上，已经落地到国内100个城市，而新房业务较弱，业务的互补性是58同城和安居客走到一起的重要原因。

　　我和Mike（安居客创始人梁伟平）认识了很长时间，去年9月我们再次见面，两个人不约而同的提出合并的想法。

　　合并，并不意味着安居客的消失。安居客品牌、网站、APP无线都将完整保留，我们看中这个品牌八年的沉淀和用户的偏好，不会把这个资产杀掉。全新的58安居客房产集团由58同城创业元老庄建东出任总负责人，以更激进的方式投入到市场和研发中，并适当扩大各个团队的规模。

　　两家的整合，相对来说比较容易。业务不是完全重叠，而是各有所长。双方将从三个方面进行协同，首先，58同城将借安居客品牌进入新房市场，把58同城的购房者全面导入安居客新房频道；在二手房领域，58同城将继续强化三四线城市、刚需用房的定位，而安居客将继续定位一线城市、高端专业找房平台；两个平台将打通数据，互利互补，通过对用户信息的了解，提供更加个性化的推荐。此外，58同城在租房领域是全国第一，而安居客的租房业务相对较小，58同城将补充安居客在租房方面的不足。

　　相较于春节前滴滴和快的两家的合并，58同城和安居客的并购并不让人意外。很多人质疑2.6701亿美元收购价格偏低，首先，这次的主要交易是换股，不是现金；而且，最近一年多，整个资本市场大幅度回调，很多公司的估值打了三折、四折。大家所看到的几千万、几亿美元的融资，很多都是虚的。如果我们能够整合很好的话，安居客股东的回报远远不止2.6701亿美元。

　　安居客几乎是在线找房行业的发明者，过去几年，在一二线城市的高端房产领域积累了领先优势。58同城房产的产品开发，很多都是借鉴安居客。