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标题:庄诺 :互联网+房地产 换种玩法

1楼
CYM 发表于:2015/6/5 11:24:00

“我要做的一定是没人关注、没人做的,用互联网思维一点点地渗透进去。”

庄诺的采访约在5月15日,一年前的这个日子,平安好房正式上线,伴随着的是各种质疑的声音和怀疑的目光。一年后,互联网+金融+房地产的全新模式已经成型,注册用户突破百万,撬动全国新房销售超过百亿。针对二手房的“e房钱”今年3月26日上线,房产众筹蓄势待发。对于这一年的成绩单,平安好房的CEO庄诺是满意的。

搭建全新O2O“生态系统”

“目前中国经济已经进入新常态,房地产也是如此,爆发式成长的黄金十年已经过了,未来是白银十年。”庄诺说,“我相信,在这个阶段,北上广二手房交易会超过新房。大量的改善型需求正在释放,卖掉一套房,再买进一套房,这之间会有资金的需求,平安好房就可以切入。我觉得不动产其实是高频的,围绕房子产生的周边的资金永远在流动,只要是有资金产生的地方,平安好房都有服务的机会在。”

上线之初,平安好房被外界贴上了“消灭中介”的标签,庄诺用一年时间消除了误解,并找到了和中介相处的方式。借助平安好房的金融产品、在线平台“好房拓”以及线下受理中心,搭建出一个生态系统??让购房者、业主、中介公司、金融机构都成为这个生态系统中的一员。“我们并不是要消灭中介,而是与中介一起合伙做生意。”

上海(楼盘)的地铁车厢里,二手房平台的广告凶猛异常,针锋相对地将自家的低廉佣金,作为吸引用户的最大亮点摆在最醒目的位置。“平安好房不打佣金战。”庄诺说,“如果能够买到心仪的房子,用户是愿意支付佣金给提供服务的中介的,二手房交易的最大痛点是假房源。我想把房源做真实,业主把房源交给平安好房,如果价格谈妥了,我们马上拿房价的30%给业主,这个房源应该说99%是真实的。”

可提前支付30%房款的互联网金融产品“e房钱”、为房地产中介服务的移动端平台“好房拓”,再加上今年将在全国布局百家的好房受理中心,庄诺正在二手房交易领域搭建一个全新的O2O“生态系统”。

做传统业务的补充者

这是一个创新的时代,各行各业都在谋求创新。各种项目都在以创新为噱头,争取大笔的融资。但创新到底是什么?

庄诺的答案是:“创新应该是颠覆,是创造前所未有的模式,在一杯白水中加点糖,让它变甜,是改良,不是创新。”

大环境的变化推动房地产人从创新中寻找新的机遇,完成转型。搜房网从空中到地面,链家迅速扩张,爱屋吉屋将中介门面搬进写字楼⋯⋯

在创办平安好房之前,庄诺是搜房网的CEO和搜房国际董事、总经理,参与了搜房网的创办。在房地产行业浸淫多年的他,对于这些年的巨变有自己的观察和思考。 “2000年时,人们在找房的时候,信息不对称,搜房打出的是房地产+资讯的模式,资讯是搜房的最大优势。从1999年到2012年,我看着搜房从婴儿期到成长期,应该说,搜房的资讯是做得很成功的。而今,资讯泛滥,以资讯见长的搜房遇到了发展瓶颈,在向线下谋求转型。”

从搜房到平安好房,大环境不同了,平台的优势也截然不同,庄诺关注点紧盯那些传统行业留白的空间。 “我要做的一定是没人关注、没人做的,用互联网思维一点点地渗透进去。只要你需要用钱,就有机会帮到你,而这些资金、补贴主要来自互联网金融,比如借助理财产品、P2P、货币基金等多种工具,让羊毛出在猪身上。”传统银行不愿做的庄诺来做,不能做的,在合规的前提下他也来做,只做最新的模式,做传统业务的补充者。

“互联网+”的时代,平安好房应运而生,立足在互联网+金融+房产,“你看,打开平安好房的网站几乎没有广告,我们注重的是金融渗透。”庄诺说,“好房宝”是符合自己心目中“创新”标准的产品。“传统的方式是房地产商推出新楼盘,在媒体上做广告吸引购房者。‘好房宝’是向前多走一步,不管你要买谁家的楼盘,你都可以把准备买房的钱存在‘好房宝’,这笔钱在用于购房时,你会获得14%的收益,如果最后你决定不买房了,将钱取走时,你能获得等同于余额宝的年化收益率。传统的模式是先选楼盘,后获客,通过‘好房宝’,这个模式变成了先获客,后选房。我通过后台数据就可以知道这些用户计划在什么时间买房,想买什么区域的房。比如,陆家嘴(600663)区域的房受到很多用户的青睐,我就可以组织相关的楼盘团购。”

下一幅蓝图众筹建房

在平安好房迎来上线一周年之际,庄诺的注意力聚焦在了时下最热的“众筹”上。

去年8月,平安好房推出海外购房众筹作为突破口。第一款地产类众筹产品“100美元享受美国房东待遇”,既抓住了许多中国人海外置业的需求,又绕过了国内复杂的政策监管,颇具试水意义。

去年11月,平安好房转战国内,与万科合作“平安&北部万科城”项目,用众筹的方式直接在线上卖房。在该项目中,万科拿出广州(楼盘)北部万科城216套住宅,如果众筹金额达到1500万元的最低众筹额度,那么所有的众筹参与者都能享受到比目前周边市场价低近13%的优惠购房价。

截至去年12月24日,该项目总计吸引了2361人报名参与,216位用户认筹购买。公开数据显示,这次众筹卖房,累计募集金额达到1585.5万元,购买转化率为9%。

庄诺这样描绘平安好房未来的众筹蓝图:“传统的房地产行业是先买地,然后找银行贷款、盖房子、做营销推广、卖房子,互联网+工业4.0+房地产的模式是:有一块地了,然后开始众筹建房,你要一房一厅,他要三房一厅,这些需求都可以通过定制化满足。所有参与众筹的人可以监管建房的全过程,传统模式中的营销环节和成本节省下来了,还不需要担心库存。参与众筹的购房者也都获得了实惠。”

听庄诺如此娓娓道来,让人有一瞬间的错觉,仿佛过去这一年,给房产行业带来巨大颠覆与创新的人,又回到了许多年前那个写小说的作家的模样。“我做过媒体工作,它使人思维敏捷,不墨守成规,每天都关注新事物。我当过作家,写小说锻炼的是逻辑思维。它使得我现在设计产品时可以更加系统。互联网产品的设计从前端运营,到后端的客服,需要逻辑性、连贯性,这些能力小说家在构思小说,谋篇布局时同样需要。”如此,庄诺用一个好故事将自己的人生串连起来,每一章节都无比精彩。

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