标题：小中介抱团成立微地产联盟

地产行业记者 颜斯敏

在过去一年，深圳中介江湖风生水起。中原地产、世华地产、中联地产和美联物业……大的传统中介公司各自竞争，直到Q房网横空出世，搜房网喊出去媒体化搭建交易平台，传统中介之间硝烟弥漫。与此同时，深圳微小地产中介却开始抱团取暖、互借资源、搭建平台，以谋得在竞争残酷的中介市场上占得有利地位。

小中介公司抱团取暖 微地产联盟成立

不完全统计，目前深圳存在地产中介公司多达1000多家，其中69%的属于小中介，所谓的小中介就是指那些只有几家门店的中介公司。在弱肉强食的深圳中介市场上，小中介们各自为战很难有施展的空间。如何整合每一个小地产中介的资源，充分吸引开发商、业主的房源，这是小地产中介如何保持竞争力的重要方面，也是微地产联盟成立的首要目的。

“在深圳，很多开发商卖房直接考虑中原、世华这些大平台，小中介们资源较少，和不同的小中介对接起来程序繁琐，这就让很多开发商直接屏蔽了小中介。”深圳微地产联盟会长张鸿在介绍到微地产联盟成立的原因时表示，微地产联盟的成立正是因为小地产中介辐射区域有限，这才有了整合平台资源的这个想法。“小地产中介整合线下资源，抱团取暖达到合作共赢，实实在在帮到众多小地产中介公司。”

据介绍，深圳微地产联盟发起并成立于2014年年初，加盟的公司有300多家公司，超过6000个业务员。目前有门店500多个，主要分布在罗湖、福田、龙华等深圳各区域。“小地产公司每个人都是一个个体，相互的资源都浪费在手上。微地产联盟成立后，实现小地产中介资源的互通有无，盘客源实现跨区域，既消化客源又消化盘源。”张鸿如此说道。

打造房地产线上交易平台

据张鸿介绍，今年1月以来，通过微地产联盟平台合作成交的一、二手房每个月多达200多套。现在加入微地产联盟的公司分布在深圳、惠州、东莞、香港四地。

如今，微地产联盟已经开始紧锣密鼓的对门店更换统一的标志，线下对平台内的业务员做统一的培训。“联盟的资源多了，自身能力也要得到提高，线下的培训必不可少。”

在谈及微地产联盟未来的发展方向时，张鸿表示，微地产联盟现在只是一个信息的交流平台，目标是打造房地产交易平台。通过线下实体店的打通促进线上交易平台的建立。

事实上，微地产联盟也正在做出尝试。目前微地产联盟已经先后推出“零佣金”和“垫首付”的电商活动。“零佣金”主要走线上交易平台，即购房者通过微地产联盟平台成功交易后，所支付的佣金可以在微地产联盟商城上换取等额的现金券用于购物。

张鸿还表示，“房地产电商行业目前在中国很难操作，这种交易平台一定要建立在强大的信用体系上，但是从未来看，房地产电商化的方向是一定的，我们微地产联盟愿意做出这种尝试并努力。”