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大业兴年会意外宣布“改名”
“从开设第一家门店到现在，大业兴已经走过了12年，最多的时候，我们拥有过300家门店，也走进过成都、昆明等城市。但是，最近两年，我们已不再前进。”昨日大业兴的半年会上，在各种奖励和表彰结束之后，蒋斌的这番话立即改变了现场的氛围。随后，他更是抛出“大业兴将与链家合并”这一重磅消息。
据了解，大业兴成立于2003年，业务范围涵盖二手房买卖、一手房代-理等，目前开设门店120余家、员工1800余人。而链家成立于2001年，是全国化发展的房地产综合服务体，近年来，围绕经纪业务这个主业，链家地产在互联网中介平台、互联网金融平台、装修业务等周边领域不断发展，公司提出了打造“万亿级大平台”的目标。自去年以来，公司通过并购的方式，迅速扩张进入了上海、成都、深圳等地。
而早在今年初，链家就已经间接进入了重庆。今年3月，链家与成都伊诚宣布合并，伊诚在重庆的40家门店也因此“易主”。因此，合并之后，两家公司位于我市的门店将达到160家。这些门店最快将在8月启用“LianJia·链家”的全新品牌标识。
依照链家地产今年内四次并购扩张的惯例，董事长左晖昨日也向重庆的小伙伴发来了一封信。在信中，左晖表示，“我们面对的是每年10万亿的房产交易市场，是规模已达200万亿的存量房资产管理与房产金融市场。在移动互联网技术快速发展的大背景下，一个能够汇聚市场中最优秀经纪人的大平台呼之欲出。这个平台需要具有共同愿景的合作伙伴共同打造。大业兴在西南板块不仅有良好的市场基础，而且拥有大批优秀的经纪人，尤为重要的是大家对未来的理解和价值观很接近，这是双方能够达成合作的基础”。
“强强联合是最好选择”
就在本月初，商报记者还采访过蒋斌，他当时向记者介绍了大业兴未来依托社区店探索跨界金融服务的计划。仅仅过去半月，大业兴却突然宣布与链家“牵手”，甚至连其大部分员工都对此感到非常意外。一位大业兴的工作人员向记者透露，“只有少数管理层人士知道这一消息。”
蒋斌为何做出这样的选择？“中介行业单打独斗的时代已经结束。强强联合是大业兴目前最好的选择。”蒋斌昨日表示，仅靠传统中介业务，大业兴不仅无法前进，甚至无法在“淡季”维持现状；而公司新开拓的线上业务和金融服务，又因为缺少成熟的体系无法实现快速盈利。
蒋斌认为，“链家已经在多个城市建立了房产O2O的范本，最近的一连串动作业已证明了其大平台的快速复制能力，这也坚定了大业兴的合作信心，我们完全有理由相信链家能够让用户拥有更愉悦的购房体验、让经纪人获得应有的职业尊严”。
“链家与大业兴其实早有渊源。”蒋斌还向记者独家透露了一段往事。“2011年，大业兴一度向外扩张，在成都迅速布局了40家门店。但是，随之而来的市场调整，让我不得不断臂求生。”蒋斌说，当年链家正计划进入成都，于是就收购了大业兴的40家门店。
“在我们盲目扩张时，链家在打造线上平台和重新梳理公司的管理架构。在我们退缩时，链家则迅速扩张。”蒋斌认为，链家的成功在于两方面，一是其拥有了线上吸客线下收新房源的成熟网络，二是拥有完善的管理和服务体系。这是大业兴想做而没能做到的优势。
线上线下共建O2O生态
快速转型的链家与本土地产中介龙头大业兴合并，这对重庆地产中介市场将带来什么影响？链家相关负责人告诉记者，完成整合之后，新的链家预计将以15%的市场份额稳居重庆市场第一。
“今年内，我们的线下门店将达到300间，份额将进一步扩大。除此之外，大业兴一手业务也会和链家一手业务进行整合，将打造一、二手联动渠道，新房代-理策划，新房电商等多种模式，新房业务综合实力也将居于重庆第一。”蒋斌告诉记者，同时，以“真房源”为代表的链家网也将在重庆落地，与线下经纪人共同组成O2O生态。按照规划，在2016年之前，链家在重庆的门店将达到500家，同时新房的单月成交额将由现在的500万提升至3000万，而公司的商业团队也将由现有的200人扩充为500人。
“合并之后，新的平台将对经纪人的素质提出更高的要求。除了规范的服务之外，员工将同时享有大平台下的网络、金融体系。比如，你可以在平台上做二手房交易，同时也可以向客户推荐新房。还可以向客户提供公司的资产管理等金融服务。”蒋斌说，员工的薪酬体系也将改变。“最早在今年8月，我们将把经纪人的提佣比例提高到50%到85%。”蒋斌说，以高佣金凝聚更多的纪经人和房源，并通过网络大平台降低管理成本，这是链家的优势。
年内并购四公司 链家快速扩张之路
借助并购、合作的方式，这已成为了链家快速扩张的重要手段。今年上半年，链家密集并购，加速推进全国各地布局。2月9日，与成都伊城合并，布局西南市场；3月1日，与上海德佑合并，进军上海市场；3月18日，与中联地产合并，进入华南地区市场。
对于一个喊出“万亿级房产O2O平台”的企业而言，链家并没放弃门店这一传统中介的重要阵地，并借助并购等方式，快速抢占各大城市的门店资源。“门店存在的意义是经纪人能够为消费者提供更好的服务和体验。”在左晖看来，门店的价值，不仅体现在二手房买卖的消费者身上，还体现在社区的老百姓身上。链家已成为便民应急的服务站，实现服务的真正多元化。目前门店提供包括应急复印、应急市话、便民饮水、应急雨具、爱心图书捐赠点、询路指引、应急上网、应急充电等八项内容。
数据显示，链家已覆盖全国17个城市和地区，设有3500多家门店，拥有5万余名经纪人。易居智库研究总监严跃进对此表示，链家快速“攻城拿店”，可以获取更多的房源、门店和经纪人等资源。此举或将有效抵御来自地产电商等新对手的竞争。
专访
大业兴董事长仍是新公司重要股东
大业兴转型之后，其董事长蒋斌将何去何从？团队架构会否发生变化？对此，蒋斌接受了商报记者的专访。
问：两家公司合并之后，股权将如何设置？
答：股权设置目前不方便透露。不过，我们和链家目前已出资1亿进入新平台。未来，在打造大平台的前提下，我们还将按照各自的股权比例，向新的平台进行注资。
问：在合并后的新公司，你将担任何职？
答：我仍是公司最重要的股东。在相当长一段时间里，我还会继续留在公司里负责“资源整合”的工作。在两家公司完成过渡之后，我在公司里是否任职、任什么职，我目前都还没考虑过。
问：公司的团队是否会调整？
答：链家与我们合并的目的，就是借助我们现有的资源实现快速扩张。因此，公司的团队不会大变，但是公司总经理将由链家的高管出任。另外，我们的门店数将在半年内增加一倍，这也意味着公司将大量招兵买马，而不是裁员。
问：在你看来，两家的合并将在本土产生怎样的效应？
答：不说本土，在整个中介行业未来都将面临一波并购潮。中介公司的两级分化加剧，行业老大的交易额或将成为其他所有公司的总合。（来源：华龙网-重庆商报）