标题：上海房产中介又迎春天 有的员工月入二三十万元

　　楼市火爆，房产中介公司开始“招兵买马”。

　　今年上半年楼市火爆，房产经纪业也迎来久违的春天，半年内“百万经纪人”批量涌现，有的业务员月收入达到去年同期的20倍。

　　复兴东路一名房产中介经理透露，去年楼市销售很不理想，片区业务员的月收入在1万—2万元，但今年二季度业务员一个月能赚20万—30万元，该片区“战绩”最辉煌的经纪人上半年业绩竟然达到236万元。

　　签5单，业绩达140万元

　　孙志从事房地产中介工作已有5年，今年上半年业绩达到了140万元，在“百万经纪人”中也算得上佼佼者。达成这140万元，他半年内总共只签了5单。

　　上个月，孙志成功签下一单千万元级的一手房，但签单过程持续了一年多。去年春天，孙志接下这个客户，没想到，一连串的麻烦开始了。在经过一段时间的看房后，他们锁定了华府板块一小区，然而每次一有合适房源出现，客户报出的价格总是低于房东心理价位一二十万元，导致购房屡屡未能成功。

　　就这样，孙志整整一年都在不断地带客户看房、议价，“这个行业最怕的就是没有耐心。如果最后做不成这笔生意，意味着我之前付出的所有时间、精力都将付之东流。”

　　24小时“陪聊”获信任

　　在房产经纪业，一天工作12小时以上是较普遍的事，遇上旺季刚入行的新人往往会忙得晕头转向，连吃饭喝水都顾不上。不过，要想真正做大业绩，除了热情，从业经验也很重要。

　　另一个“百万经纪人”王大成擅长房源开发。他的“百万”业绩中，三分之一来自独家委托业务“速销房”的分佣。所谓“速销房”，就是通常换房签了连环单的房主会和中介速销自己的房子，中介先行支付房主一些钱得到独家房源，承诺在某段时间内以高于某个价格售出，如果没卖出去，先支付的钱就归房主了。和普通房源相比，“速销房”销售的紧迫性和压力更大。

　　王大成的秘诀在于他对片区特别熟悉，平时没事就到小区兜兜转转，几乎掌握了片区里的每一套房源，可根据客户的要求为其挑选最合适的。为了方便客户，王大成24小时“有问必答”，基本每天都和客户沟通房源信息至深夜，信任度提高后，客户有问题也会第一时间想到向他咨询。