标题：潘石屹创业心得： 不要和市场较劲

　在传统地产商中，SOHO中国董事长潘石屹一直以积极的心态追逐互联网浪潮。2014年下半年，潘石屹开始低调酝酿他的新产品计划：移动3Q。

　　所谓的移动3Q，简而言之，就是针对创业者而设计的短租个体需求办公室。租户可以只带着手机和电脑来完成工作；租期可以是一个星期，也可以是一个月；租赁空间可以小到一个办公桌，大到一个独立办公室；与传统写字楼付款不同的是，租户可以随时随地在手机上预约、付款。同时，可以享受公共WIFI、复印打印机、咖啡等服务。

　　在摸索了一年之后，潘石屹与媒体分享了他的创业心得。

　　21世纪：通过近一年的创业，您有什么感受？

　　潘石屹：通过对国外一些新技术以及工作、生活方式的观察，我定了三个基本原则：第一，千万别和政府较劲，不能政府说东你非得说西；第二，企业不要和市场较劲，比如，能赚钱的地方你非不赚钱；第三，要向美国学习。

　　21世纪：SOHO中国推出的移动3Q产品进展如何？

　　潘石屹：到今年2月1日，望京SOHO的21层-23层已经推出了。上海（楼盘）SOHO复兴广场也推出了与望京SOHO面积差不多大的产品，大约六七百个座位。两个项目共计一千多个座位。北京这边非常成功，大概到了5月份就差不多全都租满了。上海就非常差，出租率大概在百分之三十几到四十之间徘徊。那时候，我觉得上海没有创业氛围。后来在上海领导积极推进创新的背景下，入住率一下子就满了。

　　21世纪：接下来的计划是什么？

　　潘石屹：后来我们陆续在北京中关村(000931,股吧)、光华路、银河SOHO等项目推出移动3Q产品，大概到今年12月份，就会有一万个座位。下一步的计划，明年大概增加到四万个座位，后年计划增加到十万个座位。未来还可能与其他开发商合作。

　　21世纪：移动3Q如何与互联网结合？

　　潘石屹：作为传统企业，直接转型互联网公司是不可能的。但随着移动3Q规模扩大，用传统打法也是不行的，要与互联网相结合。目前就做了两个事情：第一，所有的座位，只要空出来，就放到互联网上出租。出租方式采用无底价竞拍方式。如果一个人用一元钱就租到半年，之后再也没有人出价了也出租，反正空着也是空着；如果有人出到一万块钱，也不怪我哄抬物价，就是要把产品彻底互联网化。第二，销售人员全部变成线上。任何人都可以注册销售员。只要推荐成功，立刻付佣金。这些做好之后，我们的产品能保证出租率永远是百分百。

　　21世纪：这些互联网化的思维启示来自哪里？

　　潘石屹：无底价竞拍的启示来自以前在线下与新浪、搜房的合作；销售全民化的启示来自高德地图。高德地图CTO曾跟我讲过一个事情，高德地图最开始做的时候需要数据很精确，但光靠自己人显然完不成，于是把门牌号分包出去。我也可以让所有人帮着我销售。

　　21世纪：你觉得现在创业者的特点是什么？

　　潘石屹：我们做完3Q以后，觉得这一代年轻的创业者观念与我们想象的完全不一样。例如，原来我们定了一个比例，到外面公共空间坐的人占到40%，到独立房间的人占60%，结果现在发现100%的人都愿意坐在外面，并不愿意单个公司几个人关在一个屋子里面；另外，我们原来怕会丢东西，但其实这种敞开办公，像上海有大概200多个人坐在一起，电脑都不需要带回家。中午吃饭的时候，钱包就在桌子上放着。这与我们年纪大的人观念不太一样。

　　21世纪：美国像做这种移动办公的公司多吗？

　　潘石屹：美国有非常多的公司在做。像美国的WeWork与我们现在这个模式差不多。美国现在还有一个针对专业市场的模式，特别火但做得并不大。比如，时尚创业者在一起办公，服装创业者在一起，包括这些垂直领域的相关产业（都聚在一起）。我觉得我们现在做的这个模式比较成功了，可以再走走看，如果遇到瓶颈，再去研究美国市场的新产品。

　　我们在上海也有试验美国这种专业市场的产品，与上海汽车城签了一个战略合作伙伴协议，把节能汽车、电动汽车、环保汽车，汽车设计、停车位等等都凑到一起，但会不会成功还不好说。反正在美国，他们是愿意凑到一起的。