标题：11年后重提上市 中原地产欲找钱打价格战

　中介行业巨头中原地产在11年后重提上市。

　　8月17日，中原地产创办人施永青表示，希望公司一年内在港交所主板上市，预计市值将达100亿港元。通过上市筹集资金，中原地产可应对内地Q房网及搜房等地产代-理商减价战的冲击。

　　在此之前，多位中原地产高层均在公开场合透露过该上市计划。事实上，上市一直是中原地产的夙愿，早在2004年，施永青就曾公开宣布，要在两年内完成上市。但彼时，在中原地产内部，大股东针对上市存不同意见，在合富辉煌、世联行(002285,股吧)等中介企业纷纷上市后，中原地产的上市计划仍在搁置，彼时距今已11年之久。

　　截至目前，中原地产并未披露更多上市计划细节和时间表。时代周报记者致电中原地产香港总部，其负责对接媒体的负责人表示届时会有专人联系回复采访。但截至发稿，记者未收到回复。

　　押宝变革

　　中介行业从来没有像今年这般风起云涌，充满动荡和变局。

　　今年3月2日，58同城宣布斥资2.67亿美元并购安居客；3月11日，世联行投资4.2亿元入股Q房网。仅3月份，中介行业就发生6笔重大并购，这是该行业有史以来，并购密度最大、涉及金额最多的一次。

　　互联网浪潮席卷下的房地产中介行业，成交量下滑和互联网无处不在的渗透，正在迫使这个产业链条洗牌。外部的冲击，正促使中介机构转变思维，将生存法宝押在自身改革上。

　　降低中介费、全员持股计划、争夺经纪人，各家方法不一，目的却统一是为了更好地生存与扩大市场份额。作为“老牌”中介的中原地产，同样在今年动作连连，意为上市铺垫。

　　“对手们正在利用资本抢占市场，而且获取资金方面的能力也较强，中原地产不能太传统，要敢于迎战这个游戏。”中原集团主席黎明楷指出，如果中原地产启动上市，未来将加大互联网、金融等业务的宣传力度以更多地吸引资本市场的关注。

　　在此前的中原地产2014年年会上，中原地产中国大陆区总裁赖国强也称，“2015年，中原地产将针对四大城市里的一线人员、店长、经理进行薪酬改革，收入增加保守估计有15%-40%”。

　　众所周知，中原地产在业内薪酬一直处中下水平。按照中原地产内部人士的说法，经纪人的底薪是按照业绩考核评定的，在2000-1万元以内。

　　此外，中原地产在提成比例上也处于下风，其提成比例是20%起步，加上现金奖，也不过30%左右。而中原地产的另一个对手链家，据媒体报道，链家给经纪人开出了5000元的无责任底薪，提成比例则从50%起，最高能达到85%。

　　即使曾推出多项薪酬改革和提佣计划，但中原地产沉重的管理系统决定着改变很难奏效。施永青曾坦言，中原地产的薪酬制度多有不合理之处，高层在佣金分配上得到的比较多，而一线部门分配得比较少。

　　中原地产也为此付出过代价，Q房网成立之初，就曾以高薪挖走了中原地产不少经纪人。在业内看来，中原集团提高佣金水平是大势所趋，同时也是为更好地培养员工忠诚度，长期将有利于企业的规模化发展。

　　“不少公司会以大大高于行业水平的薪酬来挖人，这种模式在短期内是不容易盈利的。”黎明楷表示，尽管中原地产没有85%的比例，但是公司要保证平均收入超过行业水平，“在进行薪酬改革后，我们仍保持40%的提成，加上原来平均约3000元的底薪，实际上也相当于20%的提成，这是实实在在的收入。”

　　“在未上市前，中原地产整体发展偏于保守，”寒桐（广州（楼盘））投资顾问有限公司总经理韩世同告诉时代周报记者，虽然一、二手房都能做，但面对电商和新兴中介的冲击，中原地产不得不通过上市融资，壮大自己。

　　“选择此时上市，主要是对手太凶猛，新兴中介通过融资烧钱，逼迫中原地产不得不变革，”在深圳（楼盘）资深地产人士李宗苗看来，中原地产的优势是客户的黏度高及线上线下流量大，但如果不变革，这些优势将会一步步丧失。

　　大金融平台

　　进行薪酬改革的同时，中原地产还表示，未来三年要在IT方面投入10亿元，在2015年预计会有4亿-5亿元先期投入，希望可以尽快建立大数据平台。

　　赖国强指出，在推动上述薪酬改革与建立大数据平台的同时，2015年，中原将加强与金融机构及以外的其他强强企业进行深层次的合作。

　　据了解，中原地产内部为此专门成立了金融团队，目前约有20人的规模。截至目前，中原地产已与包括银行、基金、信托、券商、资管在内的100多家金融服务方建立合作关系，推出多款金融产品，为开发商和购房者提供融资方案。

　　其中，中原地产与工行、红星美凯龙合作了一款针对消费者的首付贷类金融产品。截至今年5月，该产品已融资超过1亿元。此外，今年1月底，中原和平安好房网针对“好房宝”与“好房贷”两个产品展开合作，融资规模预计超过50亿元。

　　中原地产内部预计，今年仅首付贷部分，通过中原地产平台释放的资金量至少会达到10亿元的规模。

　　即便“金融中介”远景诱人，但在东方证券分析师竺劲看来，中介公司跟金融公司合作成本可能更高，因为金融公司有自己一套风控标准，代-理公司也有自己一套交易风控标准，二者融合需要时间。

　　今年以来，以中原地产、链家意欲上市的中介企业动作连连，在亚豪机构市场总监郭毅看来，一切均为上市铺路，“投资者需要一个比较动听的上市故事，中介行业动作连连就是要让投资者相信，他的模式是可以复制的，他的规模化也是可以实现的”。

　　对此，黎明楷并不否认，他说，不少中介行业公司对互联网技术和金融服务的宣传，主要目的之一就是给资本市场讲故事。

　　股东意见路障

　　黎明楷透露，中原地产在很早之前就曾考虑上市，但当时股东们在资金较为充裕且盈利良好的情况下认为没有上市的必要，计划就此搁置下来。

　　2004年，施永青在“中原集团主席面授机宜暨广州版图扩张誓师大会”时明确地提出了上市目标，这是其首次公开宣称上市计划。

　　彼时的中原地产，发展势头正猛，恰符合香港上市条件。但在中原地产内部，另一大股东王文彦与施永青各持有中原45%的股权，双方长期不和。当时，王文彦并不赞成公司上市，中原地产的上市计划也因此搁置11年之久。

　　“中原集团近期正在推动股东们讨论上市，只要大股东王文彦(中原集团主要股东为施永青、王文彦、黄伟雄三人)同意，中原集团就可以启动上市程序。”如同施永青近期所说，股东的意见不统一仍是眼下中原地产上市的一大难题。

　　“中原地产首先要说服股东，一旦股东有异议，重启上市也就无从谈起。”韩世同如是说。

　　“中介公司上市本身就相当困难，从规模和利润上看，中介行业远远不及房地产企业。中原地产也应该做好这方面的准备，”合富辉煌房地产首席市场分析师黎文江对时代周报记者说，目前世联行、合富辉煌等中介已经上市，这将会是一个趋势。韩世同认为，“目前中原地产正在建立线上系统应对互联网冲击，这需要大量资金。”

　　值得注意的是，在今年中介行业竞争加剧的大环境下，中原明显提高其2015年佣金目标。据悉，2015年，中原地产希望集团佣金收入与大陆佣金收入分别达到147亿元和100亿元。这一数字相较于相较集团2014年116亿元的佣金收入和大陆74亿元的佣金收入，分别增长28%与35%。