标题：北京二手楼市观望情绪浓厚 买房人光谈不下单

随着二手房成交量自3月调控后的连续下降，“买涨不买跌”的心态也正一步步呈现。记者走访发现，6月，进入二手房市场的买家全成了“谈价族”，坐下来面谈的先决条件是业主能降价，甚至有买家和业主谈完价后又嫌价格不够低，成了光谈不买的骑墙派。

谈下30万元还是没买

“价格谈下来了，可我还是不想买，大家对房价怎么看？”这是一位购房人在水木社区论坛上发起的话题讨论。从今年2月份起，购房人夫妻开始为置办名下的首套房而奔波，目标是满二满五税费低的老公房。看房之初，正遇到楼市的高点，但时至今日，开始有个别着急出售的业主愿意“好好谈谈”。

一位报价420万元的老公房业主，因为急于变现开始主动调低价格。“这套房子最开始挂出来时，我们曾提出过380万元可否见面谈，被负责沟通的经纪人嘲笑，这才一个月，就自己主动降价了。”夫妻两人经历了同业主的几轮谈价。第一次商谈，房价从420万元砍到405万元，两人没有心动；第二次商谈，业主通过经纪人提出可降价到395万元，且赠送屋内家具电器，两人觉得还有5万元的下浮空间；第三次，业主再次松动，答应可降到390万元，夫妻两人还是决定再等等，“等降到380万再说。”

在跟帖的讨论中，记者看到，赞成先看不出手的网友占据了绝大多数，很多人还用自己的亲身经历举例，目前的房价远没有降到位，匆忙“接盘”并不明智。“学院南路32号院的老破小三居，3·17新政之前，曾挂出一套650万元的房子，卖家要求首付400万元且一分不降，我当时犹豫了一下，就被别人买走了，还曾郁闷了几天，可现在看，没有买到是赚了。最近，同小区的同户型房源，挂出一套610万元的，且卖家表示还能谈。可我觉得还没有降到位，得再等等看，至少到550万元再说。”

10万元是谈判的“起步价”

在现实的二手房市场，随着成交量的下降，“买涨不买跌”的心理在购房人中占据主流。

“现在买房，我觉得10万元是砍价的起步。”最近几个月一直在寻找两居室婚房的小程，就深刻体会到了市场的变化。

“我是从春节后开始看的。”小程回忆，3月之前的二手房市场是卖家主导，好房源难找不说，报价也毫不松动。4月，看房的情势“天翻地覆”，像小程这样手捧现金、愿意出手的购房人，成了经纪人眼中的“黄金”客户。每个周末，只要愿意，她一次都能单独看上六七套房，没有卖家催促也没有其他看房人在旁虎视眈眈。

价格上也慢慢有了松动空间，现在每次她都是以10万元为起步价。“我看的两居室报价都在450万元到500万元之间，10万元是谈价的基础。”她向记者举例，5月末她在北京工业大学附近看的一套两居，报价460万元，她第一次就谈到了449万元，因为业主着急换房。“至少最近半个多月，我提出让价10万元，还没有被拒绝过。”小程总结，同意降价的业主，都有心理准备。而久无成交的经纪人为了促进交易，这会儿一准站在购房人一边去帮着砍价。

3万元以内降幅无人接盘

在北三环门店做二手房业务的经纪人小高，最近成了“全北京”的经纪人，从北五环到东五环的房子，只要有买家提出想看，小高都积极地介绍房源。不过，半个月下来却收效甚微。

“好容易来一个看房人，也是先来探探市场，下定决心非买不可的少之又少。”小高给记者举例，他上周就接待了一位这样的看房人，上来先提业主报价太高，要先降10万元。“我就给业主劝了老半天，总算愿意降价了，可这位买家又改口说还没想好，就先不买了。”

“买家一说没想好，我们就大概明了不是对户型不满意，而是觉得价格还不够低。”小高说，他5月带过的看房人中，即便那套户型已经是同区域的最低报价，买家也会提出“有点贵”，而对降幅在3万元以内的房源，买房人基本都不会回头。

“有一次，一套50平方米的一居室，报价已从3月时的385万元降到了360万元，看房人一上来就提出，345万元才可坐下谈。”小高说，次数久了，一些卖房业主也变得“聪明”了，电话里坚决不亮底价，因为知道亮了“底牌”买家也未必是真心要买，以免给自己找顿不痛快。

“即使是这样，我们也不敢对买家掉以轻心，店长每天都说，只要客户愿意看房，我们就有机会做成单，而有了单子，才能够拿到绩效。”

大户型可能领降楼市

来自北京中原地产的最新统计，2017年5月，北京二手住宅网签量共计达到10801套，为最近27个月以来的最低值。同时，成交价格也环比4月微微下降了1.2%。

来自伟业我爱我家集团市场研究院的统计，3月二手房市场每日网签量多在1000套以上，甚至超过1500套；4月普遍低于1000套；5月则普遍保持在500余套。

记者调查发现，目前的二手房市场，在售的学区房和高总价的大户型中，挂牌房源出现价格松动的概率较大。以学区房较为集中的五道口区域为例，新政之前，西王庄小区成交价在625万元的房源，目前的最低报价已达到550万元；东王庄小区新政前报价630万元的房源，目前报价在590万元；展春园小区，新政前成交价在600万元的房子，目前的报价也回调到了580万元。

“从目前来看，新政对市场上的中、大户型房源，或者总价在500万元以上的房源影响是比较大的。”伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，按照目前“认房又认贷”的政策，对“买一卖一”的改善型房源和中大户型买家来说，因为买房人之前已经有过贷款记录，即使他名下已无房，也会被认定为二套房，考虑到房屋折旧的因素，接近8成的首付对购房人来说负担太大。“因此，中大户型房源和高总价房源，最有可能成为率先降价的类型。”

“你准备再看多久房子才出手？”昨天，记者拿着这个问题询问了6位有意向买房的潜在购房人，他们给出的时间中，最短的是一个季度，最长的是半年。