标题：五月楼市：上演“叫好不叫座”的营销大片

　　现在的楼市，已经进入了一个天下纷争、群雄四起的年代。五月的房展会，可谓是人潮涌动、热闹非凡。然而，繁华的背后，究竟有多少真正的意向购房客户呢？开发商如此加大宣传力度又说明了什么呢？五月的楼市真的“红了”吗？

　　五月楼市“阳春”难接“热夏”

　　四月全国楼市均出现了回暖的态势，成交量终于有了一个显著的回升。然而，原因是多方面的：刚性需求的释放、国家对于购房的政策到位、开发商面对资金难题做出的房价让步等等，导致了小阳春的真实出现。

　　进入五月以来，我们不得不承认有些楼盘项目逐步进入了稳定的销售期，一些知名的楼盘甚至出现的热销的景象，归其原因，这是由于开发商的营销策略调整的比较到位。将房价调整到了一个性价比较高的位置，并通过促销、让利等手段吸引购房者，薄利多销，促进了成交量的回升。

　　但是，也有一些开发商则杀鸡取卵的开始涨价了，对于市场的回暖盲目的乐观。这让很多在观望中尝到了甜头的购房者又开始了持币观望，使部分意向购房者也推迟了购房的计划，导致了项目销售进展困难。

　　正是这样热销与滞销的并存，观望气氛又再回楼市。楼市逐渐进入了一个混乱的市场状态，可以判断，五月的楼市难以续接“小阳春”，更不可能持续升温。

　　五月楼市为何“叫好不叫座”

　　楼市停止了回暖的脚步，就一定说是市场上缺少需求吗？答案当然是否定的。从“五一”房展的人潮，以及售楼部日渐增多的来访客户就可以看出，市场上的刚性需求是存在的，而且是大量存在的。但是，从房展会上也可以看出，“问的多，买的少”，这又是为什么呢？

　　这其实仍是购房者与开发商之间的一个博弈。目前，对于开发商来说，最要紧的就是抓住市场回暖的机会，定制适合的策略，以回笼资金作为第一任务，结合促销活动推进销售，消化库存。

　　但是，尽管这样那样的促销活动，仍有许多项目销售业绩平平。除了与项目本身的位置和性价比有关系外，现在的购房者也已比较成熟，在市场行情和房价预期并不十分明朗的情况下，购房者选房的态度更加谨慎了，只有那些品质好、配套全、价格合理的准现房才能赢得购房者的信赖。

　　从以往的经验来看，那些不适合广大群众的、名不副实的、先天有缺陷的项目尽管价格下调不少，但在这种理性的市场氛围中，自然会出现“叫好不叫座”的销售困局；而那些性价比比较突出、地理位置优越、项目口碑良好的项目则会率先突破重围，引领楼市回暖。