标题：人居展四看点 杭州楼市持续回暖还是短暂走高？

5月18日至5月21日，杭州第七届人居展即将在和平广场和世贸中心两大展区同时举办。房产盛会历来被称作是杭州楼市的风向标。那么，此次人居展将传递哪些讯息？又有哪些新亮点？记者经过大量采访，特地在人居展开幕前，为读者献上一份详细的解读报告。

看房源 可售房源达5万多套

也许是三四月份火热的市场行情激起了开发商的参展热情，此次人居展规模又创历史新高。据人居展组委会统计，共有104家房企、30余家房产中介参展，展位1900余个，参展楼盘170余个，可售商品房5万余套，二手房房源达3万多套。

从去年下半年开始，杭州主城区可售房源数量一直呈稳中有降的态势，最近几个月更是在1.5万套上下徘徊。此次人居展的可售房源一下子增加到了5万多套。那么，增加的主要是哪些房源？市场最终能否消化？

据了解，这些房源除了杭州主城区的可售房源之外，还包括萧山、余杭、临安、安吉以及安徽黄山等地的楼盘。值得一提的是，此次人居展上首次亮相的新盘众多，如海威国际、万家花城、魅力之城、芳满庭、新绿园、蓝庭、丽江国际、蔚蓝公寓等，这些新盘届时会给杭州楼市带来怎样的新鲜空气，值得期待。

看走势 是回暖还是短暂走高

每年的5月份历来是楼市的旺季，但是今年杭州楼市的火爆行情其实从4月份就开始出现。

4月22日开盘的万科·魅力之城，190套房子当天预定90%，三天基本售完；三墩的耀江文鼎苑迎来了漏夜排队者；东方润园开盘10天，销售额就达到了3.5个亿；而就在前几天，位于申花路板块的楼盘滨江万家花城，更是让人大跌眼镜：开盘第一天，推出的753套房源就预定了657套，速度之迅速着实令人咂舌。

一些业内人士坦言“越来越看不懂”。很多人表示，“楼市在前几年疯抢的时候行情也不过如此。”

这波行情的急遽拉升，是否是市场在前两年政策因素下受到压制后的正常反弹，还是股市资金回流所致？它只是楼市发展的一个跳空性节点，还是新一拨火爆行情的序幕？有待市场检验。

杭州海威房地产开发有限公司营销总监刘冠华表示，市场已经变得更加复杂，杭州楼市三四月份以来的活跃表现并不等于市场已经走向上升通道，市场走势依旧不明朗，因为近段时间楼市行情的支撑还是主要靠几个点，譬如九堡万科的魅力之城，滨江的万家花城，钱江新城的东方润园等。市场到底为何会这么火，并不是某一个单一的因素决定的，它们能否支撑市场继续前行，还很难理清头绪。而人居展，是理清这些市场迷惑点的绝佳时机。

对于最近热销楼盘冷热不均的现象，绿城集团副总经理裘剑平认为，这恰恰是楼市日趋成熟的标志。因为现在卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年的普遍疯涨。只有那些产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终得到购房者的认同。

滨江集团副总经理朱立东也持同样观点。他认为，市场观望情绪逐步淡化，市场逐步回暖，但由此爆发出来的购买力并没有“普渡众生”。在一些楼盘购房者漏夜排队的同时，还是有不少楼盘门可罗雀，开发商“几家欢乐几家愁”，市场并非简单地回到了前几年的状况。此次人居展肯定会成为检验开发商品牌、房产品个性化和综合性价比的平台。

看户型 紧凑户型成绝对主角

坤和亲亲家园·幸福里在人居展上将推出近200套新房源，户型建筑面积在80—110平方米之间；

九堡的旅游·红苹果即将推出二期第一批房源，共100余套。这批户型都是比较紧凑的三房两厅两卫，面积大多在110平方米；戈雅·卡尔之家将在5月18日开盘，其房源面积在130—166平方米；城北的香溢德信·银树湾，也计划在5月底开盘，有近200套房源，其中90平方米左右户型有80套。

万科南都的良渚文化村项目，之前一直以130—150平方米的大户型为主，而5月下旬将推出的却是首批80—120平方米的中小户型房源。

跟以往的众多人居展不同，随着“90/70”新政实施以来的首批楼盘集中亮相，此次人居展将成为紧凑户型的天下。之前魅力之城、万家花城等的热销，已经充分显示出市场对于紧凑户型的偏好。但是很显然，同样的面积同样会有风格迥异的产品，众多中小户型楼盘在人居展上的集中亮相，孰好孰坏，就等购房者慧眼识珠了。

业内人士认为，市场发展到现在，并不能说哪种户型一定会卖得好。从目前的市场行情来看，魅力之城90平方米左右的两房户型备受市场青睐；而东方润园最近每套都超过260平方米的户型同样热销。重要的并不是一定要做什么大小的户型，而是这种户型是否跟楼盘的整体定位相吻合，是否真正是自己的目标客户所需要的。

看服务 以人性化打动购房者

钢筋水泥的房产品本身越来越趋于雷同，要在市场竞争中取胜，又该何去何从？

绿城集团的裘剑平告诉记者，开发商能否给业主提供完善的后续服务，已经成为购房者特别是多次置业者最为关心的问题，它的重要性甚至已经超过地段。房地产行业快速发展，竞争逐步加剧，已经开始逐步从产品竞争向服务竞争阶段过渡。

而此次人居展，显然是开发商在产品服务方面的一次集中展示。

杭州本地的龙头开发商绿城将在此次人居展的论坛上高调展示“绿城生活园区服务体系”，这套体系是指绿城在建造原来精致产品的基础上，满足业主在健康、情感、社区文化等方面的需求。简单来说，绿城的房子在满足基本的居住需求的同时，开发商还可以照顾到业主生活中的每一个需求，比如接送孩子上下课和课外辅导、照顾家里的老人等。

除此之外，绿城集团的绿城会还将在人居展期间协同一批优势战略合作伙伴，为绿城会会员和客户提供一份“客户增值服务计划”。这个计划具体包括，绿城会从这些资源中优中选优，甄选出与客户切身利益相关的部分，为客户从价格、规格、性价比、销售服务标准等方面争取增值服务。

人居展上，坤和房产也将在论坛上具体解密“幸福家居精细化解决方案”。具体来说，开发商将为其试点楼盘亲亲家园的业主提供三种全装套餐，装修标准分别为每平方米558元、758元、958元。客户可以根据自己的经济实力选择，剩下烦琐的装修工作便由开发商来完成，真正让购房者做到轻松购房。