标题：房产商搞弹性定价拉动市场

先低价挖坑聚人气 再涨价出售

 　“半个月前看的房子，这两天可能因为卖得好，一平方米涨了近1000块钱。真后悔没早买！”忙着为儿子买房的冯女士后悔地说。然而，在与其他几个同样看房选房的人交流后，冯女士发现，几乎每个人都有相同的“遭遇”。

　　大连房地产业内人士透露，因为目前房市较为疲软，把价放低先吸引人气，然后再逐步抬高房价成为业内一种普遍的做法。“低价开盘，耀动全城”、“抄底价位，不容错过”……今年春以来，大连很多楼盘都以这样的广告词开盘。该人士以下列三处新盘为例解释——甘井子区(地脚不算差)4300元起，西岗区(繁华地段)6000元起价，中山区(市中心珍稀地块)10000元起。“按地段衡量，再与周围二手房相比较，80%的消费者会觉得这个定价很实惠。”

　　从去年下半年到今年，买房者与开发商“拉锯”导致“

房价”成为交易中最敏感的部分。地产商的营销重点全部在房价上做文章。

　　冯女士当初在一处楼盘看到不到5000元/平的价格真的很合适。半月的比较后，当她基本定下来回到售楼处时，发现起价已经变成了5800元。“其实，即使冯女士半个月前想买，开发商都未必会卖给她。”一位业内人士分析称。“先以低价‘挖坑’吸引购房者，但实际上卖的都是一楼或边边角角的套型。真正的好

户型，开发商会在房子的低价口碑形成之后，等到更多的购房者踊跃而来，再进行第二步提价，出售稍好一些的套型。这样，在一步一步有梯度的提价之后，楼盘的价格会越抬越高。这就造成了每个曾经来看过房又没有购买的消费者，再来看时都会有后悔的感觉。”

　　业内人士称，2005年前后、房子好卖的时候，大部分楼盘销售期间的价格基本不会有太大变化，除非再开发二期、三期。当时大多数开发商是将好户型封存，先卖相对差点的套型，以保证楼盘销售有始有终。而今年，面对“特殊时期”，先把价格设得很低，边卖边抬高价格的做法成为开发商“迫不得已”的营销策略。“楼盘想定价1.2万，但先以1万或不到1万的价格推向市场，销售的过程中再抬价，这成为大连不少楼盘目前普遍的做法。”C02a记者赵晖