标题：杭州楼市涨价“阳谋”
恐慌、无奈，这是消费者面对这波涨价潮的普遍心态。记者朱钊年/摄
房价又涨了，要买赶紧下手。”
5月的杭州，楼市陡然紧俏，刚刚过去的人居展上，开发商们更是把这一出“要买趁早”的大戏演绎到了极致。
楼市真的回暖了吗？无数购房者的心中都存有相同的疑问。
记者在深入人居展现场以及采访多家开发商后发现，杭州楼市的这一轮涨价或是开发商的一场“阳谋”。
房俏、涨价，杭城楼市“回暖”或是开发商集体酝酿的“阳谋”。
所谓阳谋，其实就是“请君入瓮”。一切几乎都是透明的，结果是你明明知道对方是计、是谋，却不得不硬着头皮往里钻。
开发商又大乐一回
根据人居展组委会统计，4天的人居展共成交商品房959套，面积10.3万平方米，其中商品住宅923套，成交金额达到了10.8亿元；预定商品房760套，其中住宅622套。商品住宅(包括别墅、排屋、精装修住宅等)成交均价为10435.7元/平方米。
而2008年5月人居展期间，成交的数据却十分可怜，商品房仅成交352套，其中商品住宅312套；预定商品房446套，其中住宅416套。
光从成交的套数看，几乎是去年同期的3倍，这样的成交数据，着实让参展的开发商乐的合不拢嘴。
再来看看房地产商到底回收了多少钱。滨江集团的说法是，在4天的人居展期间成交金额达到了1亿元。除了阳光海岸尾盘销售火爆之外，滨江千岛湖度假别墅也在人居展现场被预定了两套；除此之外，滨江集团在钱江新城的又一个新盘城市之星，也积累了200多个意向客户。
广宇集团董事长王鹤鸣在接受采访时，对目前杭州楼市大热的原因归结为三方面，一是刚性需求；二是浙江外贸出口形势不好，部分实体经济的人就不敢把资金投入再生产，而是转到置业层面了；第三，股市回暖，让很多套牢的股民部分解套，这些人感觉股市担惊受怕还不如买房子。
不过，滨江房产董事长戚金兴对目前楼市“回暖”看的更为客观，他表示，到现在为止，这个“暖”充其量是阶段性的、区域性的。从时间来说，回暖是有阶段性的；从区域来说，某几个区块回暖了，比如原来促销比较厉害的下沙、九堡销售形势很好。
有多少开发商坐地起价
尽管开发商们慎言回暖和见底，但房价随“暖风”而涨已经是不争的事实。
在上周的人居展上，导报记者在采访中发现，楼盘的提价现象十分明显，优惠的少了，打折的也少了，反倒是紧咬价格不松口的开发商多了。
位于九堡的九洲芳园楼盘就是一个很好的例子。在房交会前，透明售房网上公布的该楼盘的二期销售均价为9000元/平方米，而一期的均价只有8500元/平方米。
但现场的销售人员告诉记者，目前九洲芳园三期开盘的起价是9800元/平方米。这比刚刚销售的二期足足上涨了800元/平方米。
“早几天就有人在我们的售楼处排队了，而且三期是整个楼盘里面位置和户型最好的，所以价格也最贵。”现场销售人员这么解释近万元每平方米价格的原因。
记者在位于桥西板块的名城燕园的楼盘前询问价格时，一位售楼小姐表示，目前燕园的价格达14000元/平方米。
而记者随后查询得知，燕园在2009年初的价格是只有11000元/平方米，而人居展前的销售均价为13000元/平方米左右，接近刚开盘时的价格。
闲林板块中今年年初的时候和下沙一起掀起了楼市的打折风潮，但在这次的人居展上，闲林楼盘的折扣没了，优惠幅度也少了，开发商也挺直了腰板直喊“现在闲林的房价很实惠。”
南北西岸、东方郡、连城国际，在人居展现场转了一圈后，坐地起价的开发商并不在少数，而上调的价格也从1000元-2000元不等。
“涨价？我倒是没有看到过，无非原来的优惠幅度大，现在幅度小，或者好的楼盘没有优惠了。”滨江房产董事长戚金兴这样理解目前市场上的涨价现象。
“开发商显然借人居展的平台，试探购房者的心理预期。但试探的结果很明显，开发商们显然确定要提价。”业内人士直言，“市场一有回暖迹象，买房者一旦等不牢，开发商就有了涨价的机会，毕竟哪个开发商不希望能有更多的利润呢？”
易居中国给记者提供的一份杭州楼市价格走势的研究分析中也显示，2007年6月之前杭州楼市是稳步上涨，但从2007年下半年开始到2008年9月万科降价之时，杭州楼市大幅涨幅，并达到历史最高峰，销售均价达到了近18000元/平方米。随后，楼市又步入逐步下降通道，到2009年3月份，房价创17个月来的新低，为10780元/平方米。从4月份开始，杭州楼市价格的上涨幅度十分明显。
涨价“阳谋”
房俏、涨价，杭城楼市“回暖”或是开发商集体酝酿的“阳谋”。
所谓阳谋，其实就是“请君入瓮”。一切几乎都是透明的，结果是你明明知道对方是计、是谋，却不得不硬着头皮往里钻。
开发商又是如何导演这一场“房俏、涨价”的好戏呢？
“饥渴式推盘，并在一推出就对外宣称预订率超过多少多少。”某楼盘的销售高层向记者透露，以此营造热销局面，并引起购房者的急迫情绪。
事实真的如此吗？导报记者翻看近期杭城多个楼盘的营销方式时，也发现了其中的一些契合点。
位于城西小和山的翡翠城西溪景观公寓3号楼在人居展前一天开盘，主力户型为90平方米，价格大约为9500元/平方米。但该楼盘仅开出一幢，房源只有102套。
“3号楼已经被预订了92套。”翡翠城销售人员告诉导报记者，如果要下单就赶紧，不然很快就会卖光。
位于丁桥板块的天阳·观筑的情况也类似，此次人居展期间仅开出“艺居”1号楼，户型包括89平方米和90平方米，均价6900元/平方米，房源只有140套。
天阳·观筑售楼人员也表示，有120多套已经被预订。
而位于滨江一桥南的现房在售楼盘贺田尚城，其房源也是分多期推出，包括5月中旬推出的三期精装修房源。
“明明楼盘已经全部建起来了，但一次却只开盘一两幢。”不少购房者也已经看出来其中的端倪，“这和捂盘惜售有什么区别，目的就是想造成市场供应的紧迫感，并刺激房价进一步上涨。”
有媒体就公开披露称，今年以来杭州新增的房源中很多都是三四千平方米就申领一张预售证，一次只推出五六十套房源，有些领了三四百套的预售证，却也分批销售。滨江区某楼盘，短短40天内申领了4次预售证共420套房源，是典型的“小批量多次”推盘。
透明售房网的统计也显示，今年1月至5月21日，杭州主城区共有39个住宅楼盘共申领了62张预售证，其中，单张预售证核准预售套数少于200套的占到7%以上。
面对开发商的涨价阳谋，专家奉劝购房者要理性，“杭州并不是没有房子可卖”。博瀚机构总经理黄海波就认为，购房者本来就不应该像当前这样，恐慌性购房，完全可以“悠着买，淘着买。”
链接 谁制造了这波热销神话
房交会期间的楼市之热，让人直呼太夸张，曾在楼市高峰期出现过的热销神话卷土重来：深夜排队领取买房号，230多套房子发了250多个号子，还有人花千元雇人排队领号；最低售价也在420万元左右的某公寓一天时间定走了250多套……
杭州楼市这一波持续走高行情，让一些开发商乐得直说“幸福像花儿一样”，也让更多人直呼“想不到”、“看不懂”。忍不住问一句：是谁制造了眼下这波热销神话？
如果没有开发商明目张胆地销控——一天卖掉70%只会极个别地发生
俗话说，“招数不怕老，只要有效”，用来形容“销控”再适合不过——2007年杭州楼市大热的时候用过，现在市场成交放量，它又出现了。
如果没有银行信贷的放宽——楼市依然会呈现资金流动性不足
采访中，很多业内人士表示，银根放松以及商业银行对于住宅抵押按揭业务的争夺是杭州楼市成交得以迅速回升的助推力。
确实，到目前为止2009年的房地产信贷市场似乎面临着前所未有的宽松政策环境：央行实行适度宽松的货币政策，取消了对商业银行信贷规模限制，降低存款准备金率，降低贷款利率——好政策都上了。
热销背后，当心开发商左手倒右手
就在销售量一路攀高的时候，杭州透明售房网上的解除合同记录也在增加，而且与市场成交放量几乎是同时开始的：3月份杭州主城区退房57套，4月份增加到90套，5月份截至18日已经有77套。詹丽华 (记者 马克强/文)