标题：6月初成交量下挫 下半年房价可能报复性反弹

　　下半年房价可能出现报复性反弹的局面，房价带动地价、股价攀比对赌上涨的局面将会重现。

　　今年上半年楼市的“小阳春”让楼市的刚需井喷，市场交易呈现火爆的势头，土地市场也开始活跃。内地楼市持续升温，资金充裕成为推动的主因之一，但楼价已逐渐超过民众的承受能力，担心新的楼市泡沫正在积聚。而此时，相关管理部门也发出了严防房地产信贷风险的提示。楼市大热之下，“退房潮”也有蔓延之势，北京、深圳、杭州等城市都出现了退房率达20%以上的怪现象，部分原因则是开发商自买自卖，制造虚假热销假象，以迷惑真实买家；同时“假按揭”现象也被媒体报道出来，可见市场热度存在一定的可疑性。种种迹象表明，照此势头发展下去，下半年房价可能出现报复性反弹的局面，楼市将再成为脱疆野马，房价带动地价、股价攀比对赌上涨的局面将会重现。房价虚高、投机投资成份增加，以及人造繁荣景象是楼市健康、持续发展的杀手锏。如果任由此趋势发展下去，相信新一轮的楼市调控也为期不远了。

　　A 6-9月楼市“青黄不接”；B 营销淡季应根据项目进展不同选择不同营销策略；C 楼盘营销策划消夏活动或考虑到避暑盛地区做行销推广D 二级城市购房者将成楼市新主力；E 投资型客户开始增多

　　6月第一周，成交量和成交金额大幅下降。气温逐渐上升，开发商却感到一阵寒意。6-9月，是御风行判断的楼市“青黄不接”的时期，开发商的新项目虽然在抓紧上马，但要形成新品上市还在秋交会前后。前期的中小户型已消耗殆尽，中大户型的销售一直是难点，也是需要文火慢熬的，进入六月，正式进入传统的营销淡季。目前这个周期的市场有几个小趋势值得开发商考虑：

　　一、H1N1病毒的流行正式进入第二阶段，随着感染病毒的人数增多，我们身边的威胁并没有减弱，反而在加强。这可能会减少人们出行、旅游的机会。

　　二、天气炎热会使人们更多地呆在家里，减少外出的机会。

　　三、春交会后，可选择项目减少，中小户型的选择余地更小，房产市场缺乏新鲜的刺激。

　　四、天气炎热，人们会更喜欢室内运动，清凉运动。冷淡杯、夜啤酒会马上火爆起来，水上运动也会火爆起来。消费者在哪里，开发商的机会就在哪里。

　　五、高考结束、暑假来临，影院、休闲场所、旅游场所会有更多的家庭光顾。

　　六、关于通胀的预期和房产涨价的传闻，会使投资型客户增多。

　　七、暑假来临，会有更多的二级城市及旅游人群光顾成都，带来新的消费人群。

　　关注小趋势，可以发现很多机会：炎热的夏季，人们不愿意出行是一种常态，大型的人群聚集的营销活动也许不会受到欢迎，但夜啤酒之类的消夏活动会成为例外；网络营销、影院营销也许会有更多的关注人群；二级城市的来访者也许会成为新增购房主力；巧妙引导投资型客户，也许会对中大户型的销售起到良好的促进作用；行销是否可以开辟到避暑圣地、旅游热点等等。

　　根据项目进展的不同，开发商也会选择不同的营销策略。不过，关注六月的小趋势，巧做淡季营销，会比坐等机会来得更好。