标题：抛出巨额优惠 成都楼市再刮“蓝

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　　2009年1-5月，蓝光地产完成25个亿的销售总额，成为2009年前5月成都楼市的销售冠军，震撼成都楼市。2009年6月17日，蓝光地产再次向购房者抛出巨大优惠，短短几天，蓝光售楼部现场，购房者接踵而至，人气冲天，成都楼市再刮蓝色风暴。

　　蓝光地产为何总能成为成都购房者追逐的焦点？蓝光成功的背后有什么奥秘？

　　抓住楼市刚需蓝光让利引发购房风暴

　　“我个人认为，蓝光地产与别的房产企业的本质区别在于蓝光总能与市场速度同步。目前仍然是刚性需求在支撑成都楼市，作为刚性需求者，最关心的就是性、价、比。而蓝光即使不优惠，其楼盘在成都市场上性、价、比也是较高的，这次蓝光推出如此大的优惠，更是让购房者蜂拥而至。”成都思进地产的总经理文化勇说。

　　正如文化勇所说，只有准确把握市场，摸准市场上主流购房人群的需求，才能成为市场的胜利者，据笔者调查，蓝光转向住宅地产以后，该公司的每一个楼盘都会急购房者所需，以高性、价、比满足不同层次的购房人群的需求。当刚需成为楼市销售的焦点时，蓝光以更大的让利策略，让购房者蜂拥而至。

　　锁定市场认可度蓝光魅力助推购房风暴

　　四川大学博士生导师著名房产专家李蔚指出，购房者对蓝光的认同，是该公司总能在市场上成功的根本原因。李蔚进一步分析，蓝光的高市场认可度主要表现在三个方面。首先是价格的认同度，在成都楼市上，蓝光总能将利润空间压缩得最低，并成为价格策略的领导者。其次是对蓝光品牌的认可度，目前蓝光的产品、物业管理、企业诚信度都得到购房者的认可。最后，是对蓝光优惠政策的可信度的认可，我观察了蓝光的营销活动，我发现，其推出的优惠比较实在，故蓝光的优惠活动总能刺激购房者的神经，如从本次推出的特惠活动看，几乎没有别的楼盘愿意以特价的方式推销小户型和80-90平米的中等户型，而蓝光做到了。从现金优惠方式看，高达20000万/套的优惠也让购房者心动，故蓝光能够引起购房者的强烈的关注。

　　从李蔚的分析，我们发现蓝光的成功不是偶然，“蓝色风暴”，是购房者对蓝光高度认可的市场反映。