标题：看谁在说谎 成都房价优惠真假起底

　　房价是楼市最敏感的话题之一。2007年底，“9.27”二套房限贷的政策推出后，楼市瞬间“冰冻”。在随后一年多的“破冰”时期，开发商使出浑身解数，推出多种多样的优惠措施来推动销售，有业界人士称2008年是成都楼市的营销个案年。在这些楼市营销活动中，很多方式都直接或间接给了购房者带去实实在在的优惠，成为楼市风靡一时的营销手法。但是，这些房价的优惠方式中也被一些不诚信的开发商利用，等待购房者的不是优惠，而是圈套。本期本报就为您揭开房价优惠中暗藏的圈套，让你分辨到底谁在说谎。

　　“特价房”

　　看上去很美

　　看上去很美

　　价格直降的“特价房”成为现在楼市价格战的主力军，在2008年，“特价房”甚至支撑起成都房地产市场的“半边天”。与2007年，顶峰时期相比，有些楼盘的“特价房”价格降低了2000元/平方米。实实在在的价格优惠，最受购房者欢迎。即使在房地产最冷清的时节，“特价房”都可以掀起市场的小高潮。但是，很多“特价房”在便宜外衣下，隐藏了不为人知的“技巧”，让你看着实惠的价格，却买不成。

　　目前，大多数开发商的推出的特价房都是限制户型、限制面积、限制套数，价格确实便宜，但是想买却不容易。一些楼盘只是利用特价房来吸引人气，最低的特价房往往就只有一两套，让你看得见却买不到。很多购房者闻讯而去，都被告之，已经售完，售楼小姐更会使出浑身解数来引导你买价格稍贵的房源，“特价房”不过是引人上钩的噱头。

　　还有一些特价房是位置朝向本来就比较差的房源，或者户型面积大，不好销售的房源。这些房源因为不好卖，本身价格就会低于均价，而且往往成为尾盘，价格也会更低。但是一些开发商先将这些较差的房源作为“特价房”，率先推出，一是营造造成降价的假象，其二也可以吸引购房者的注意力。

　　记者提醒：

　　所谓“一分价钱一分货”。虽然楼市起伏，但是太多离谱的价格也并不存在。并不是所有的“特价房”都有便宜可拣，同样，即使没有“特价房”的头衔，也可以在楼市淘到好房。

　　“送面积”擦边球里问题多

　　“买房送面积”从诞生之来，就争议不断。这是因为市面上的“送面积”并不是真正意义上的赠送，赠送的面积并没有计入房屋产权。这一方式是特殊时期下的政策“擦边球”。去年，有关部门已经做出决定，禁止2009年新报批的项目赠送面积。但是由于房地产开发的周期性较长，眼下翻看林林总总的楼盘广告，“送面积”的字眼依然比比皆是。“送面积”之所以长盛不衰，在于这个方法确确实实能够带给购房者实惠。但是，一些不诚信的开发商所送的面积，却并没有让购房者得到真正的实惠。

　　一些开发商所赠送的面积是阳台、入户花园、飘窗、地下室等，按《四川省房产测绘实施细则（试行）》的规定，入户花园只能按上盖水平投影面积的一半计算面积，挑高阳台、露台、飘窗不能计算面积。本来就不要钱的东西到了售楼小姐的嘴里却变成了“赠送”。

　　还有一些是从空间上增加面积，比如挑高的露台、错层等。虽然挑高空间确实可以隔出一个房间，但这个空间实际使用面积却是有限的。有些挑高空间不到5米，一旦隔成上下两层后，其上层的实际层高比较低，舒适度大打折扣。而且，挑高设计的楼盘价格往往比普通楼盘高了不止一点点。划不划算，可要仔细算算账。

　　有些楼盘户型设计不到位，赠送的露台或入户花园封闭后虽然可以作为房间使用，但是封闭施工有一定的难度，并且受到法律法规的约束。即使可以，有的入户花园装修后也很可能出现光线灰暗、容易飘雨受潮等问题，能否真正达到购房者预想的使用目的难以确定。

　　记者提醒：

　　由于送的面积无法在合同上反映出产权归属，建议购房者同开发商进行协商，在合同上对赠送的部分进行文字约束。同时，选房时候要注意看好整体户型，避免赠送的面积变成“垃圾空间”。

　　“会员价”真真假假摸不透

　　近年，在楼市中，各种会员制、VIP客户等名词也层出不穷。一些品牌开发商也建立了自己的会员机构，除了带给会员更快的更完善的购房信息和更多的购房优惠外，也经常组织会员进行互动活动，提供优质住宅之外，也提供优质的服务。但是，楼市中更多的“会员制”以及其衍生而出的购房“会员价”都不过是原来“排号费”、“诚意金”的花样翻新。“会员价”能否得到实惠也是一个问号。

　　一些楼盘在开盘之前征集会员，其实是储备客户的一种方法，通常在这个时候，价格并未确定，如果“会员”人多，价格则可能定得更高。而且一些楼盘，并未明确告诉购房者成为会员后的优惠措施，即使开盘之后，没有优惠，购房者也只有干瞪眼。开发商收取的“入会费”也等同于购房订金，能否退回也没有定数。

　　同时，一些开发商为了保证后期的销售，无限制地发展“会员”，某楼盘曾一口气发出上千张会员卡，而手上的房源只有300多套而已。“我们不可能按照与房源1：1的比例来发放卡的，因为到时候肯定会有人退出来。”销售人员这样对记者解释。由此可见，并不是会员就一定能买到称心如意的房子。

　　记者提醒：

　　楼市的花样年年在翻新，千万不要被名词的表面意义所迷惑，在交钱的时刻，一定要多想想。第一次买房的购房者可以多学习购房的法律法规，以避免上当。

　　编后按:

　　有人说：存在即合理。但是，同样的事物，由不同的人来做，总会出现不同的结果，就如上述楼市的促销手法。在楼市低迷的时候，以合理的方式的直接或间接带给购房者优惠是对市场积极有效的促动。但某些开发商以“优惠”的旗号，欺瞒、哄骗购房者，即使一时成功也不会长久，而他们的行为却坏了楼市的一锅好饭。在楼市跌宕起伏，成为开发企业分水岭的时候，诚信也是其中重要一个指标。谁忽视了诚实，谁就会失败。 李丽虹