标题：江南楼盘基本无促销 涨价是为防止没房卖

　　看着房价一天高过一天，刘韬急了起来，只要有空，他一边搜集各个楼盘信息，一边就在武昌各个售楼部现场看盘，但半个月下来，他发现，一些前期有很大促销力度的楼盘明显降低了促销幅度，还有部分楼盘进入了尾盘期。这个周末，虽然全市有10多个楼盘开盘或加推，但武昌楼盘的数量却相对较少。在武昌市场上，与以往的“狂轰乱炸”不一样，当前的市场开始相对平静下来了。

　　大幅促销楼盘减少

　　开盘或认筹一般是楼盘展开促销的最佳时机，六月初，武汉楼市是十分热闹的，武昌楼市更是频繁有楼盘开盘或加推，各种优惠信息琳琅满目，而一些不到开盘或认筹节点的楼盘，则会利用周末、各种节日等时机趁机推出各种活动，变相促销。但最近部分楼盘人气开始逐步减弱，市场上的促销活动和促销信息开始减少。

　　光谷一楼盘策划师杜宇最近为促销犯愁，前期为了走量，公司策划部先后开展了低价促销、看房直通车、各种节庆活动等，这些活动虽然赢来了不错的成交量，但市场上走俏的仍然是中小户型，剩余房源大都为大户型，但并不被看好，市场压力很大。经过前期的降价，项目的均价已经是同区域同品质楼盘最低，再利用活动搞促销的方式也已经没有新意了。

　　上周其实也是楼市的一个高推盘期。包括复地东湖国际、融侨华府、兴华·嘉天下等或开盘或开展周六优惠促销活动，其中福星惠誉国际城还召开了产品概念发布会，但在一房产研究机构资深研究员钱敏(化名)看来，还是原来的一些老盘在市场上亮相，但这些楼盘的优惠时间相比以前缩短不少，很多楼盘都是在开盘当日就结束了优惠活动，此外，这些房源盘量大，可售房源多，必须抓住任何市场机会，尽快出货。

　　涨价是为防止没房卖

　　除了营销手法上的疲态，还有部分热销楼盘则因为房源断档而调整了销售节奏。关山一楼盘策划师胡勇(化名)透露，公司目前销售已经过半，现在停止了一切营销活动，并收回了置业顾问的打折权，为了防止房子卖得太快，下半年没房卖，项目还涨了200元/平方米。胡勇说，公司高层表示，这样做的原因一方面是要试探一下当前市场对涨价的反应，购房者的心理预期有没有提高;另一方面也想放缓一下销售节奏，防止下半年没有房子卖，出现断档局面，将好不容易积累起来的人气丧失掉。

　　而位于武昌中心区的部分楼盘则因为提前完成了销售任务，所剩房源不多了。钱敏分析，楼盘进入尾盘期，暂时也不需要开展什么促销活动了，这时候大多数处于尾盘期楼盘要做的是，通过一定的营销活动继续维持人气，“即使没房卖，也不能没有声音。”

　楼盘加快施工　抢“时间”面市

　　从年初开始，住在鲁巷广场附近的李晶就经常收到周边几个楼盘的广告促销短信，而仅在光谷广场周边，就有新都汇、紫崧枫林上城等几个现房楼盘，放大到武昌市场，当前，不少楼盘的广告语中都已经打出了现房、准现房等概念。市场形势走好，前期持续了半年之久的部分现房楼盘也开始蠢蠢欲动起来。有业内人士统计，7月底，武昌将再次迎来一个推盘高峰期。

　　现房楼盘酝酿加推

　　“前期剩余的现房基本卖得差不多，所剩的大都是四房以上的户型，市场需求量不大。”一位现房楼盘相关负责人黄成海(化名)向记者透露，光谷片区的发展十分快，各种利好展现得越来越明显，特别是靠近光谷广场周边楼盘，只要是适合购房者口味的产品，就能很快走量。于是，早从4月份开始，项目的施工也每天都在加紧，希望能将原计划10月面市的产品在7月底推出。

　　断档楼盘准备补仓

　　统建锦绣江南是今年上半年楼市的获利者，早早地进入尾盘销售期，而百瑞景中央生活区在经过了几次轮番推盘后，目前也已经进入了尾盘期，据悉，不久，该楼盘上半年的业主答谢会即将举行。

　　“市场上这类楼盘不在少数，”一不愿具名的业内人士刘利(化名)透露，目前的市场越来越火热，开发商不会放着这么好的市场不要，持续尾盘，大都会加快进度，力争早日有房源补仓。以统建集团为例，锦绣江南三期目前正在加紧赶工程进度，力争下半年面市，而其位于汉口后湖的同安家园，将于7月底面市。