标题：房东尚在跳价惜售 买家已现爆单观望
当新盘价一路上扬，当存量房一路下跌，当楼面价又现万元，许多二手房卖家选择了跳价惜售，挂牌价节节攀升，尤其是进入6月，卖家跳价似乎成了常态，少则提价一两万，多则五万十万，甚至一夜之间跳价20多万，即便买主咬牙接受新价，有的卖家仍不肯轻易出售，继续推高挂牌价。二手房成交均价也因此屡创新高，据统计，杭州6月二手房成交均价为14375元/平方米，环比5月(13779元/平方米)上涨4%，同比去年6月(12554元/平方米)上涨17%，成为历史新高。
“房东太牛了！”这是众多买家的无奈感叹。然而，当二套房贷政策收紧，严格执行“首付40%，利率上浮10%”，二手房市场又会出现怎样的变化？尽管新二套房贷政策推出仅一周时间，但是每天与大量买主卖主直接交往的中介置业顾问却已然感受到交易双方微妙的心理变化。
上周末，记者走访了最近一二手房价格走势强劲的拱墅区桥西一带的各家房产中介门店，获知已有买家爆单停购，开始观望。不少业内人士表示，目前二手房价格已到高位，如果房东一味推高，恐怕成交将变得艰难。与此同时，专家呼吁，当价涨量跌遇上二套房贷收紧，二手房交易双方都应该及时调整脚步，稳定心理。
一夜涨23万 宁付违约金
楼市不缺客 房东不急卖
6月中旬，在杭州工作的张先生准备换购学区房，看中了信步闲庭（
查看地图）的一个西边套，房东报价130万元。一个星期后，当张先生揣着钱前去签约时，房东跳价到136万，涨了近5%。“房东怎么可以出尔反尔，说涨就涨呢！”张先生很无奈，房东很强硬，最后没有成交。
前天，在裕兴拱北店看到，这套房子已挂价140万元，与房东有过交往的置业顾问小应说：“房东涨价是因为边上的南北西岸已经卖到1万4以上，而且附近的几块地都拍出了高价，再说客源也很丰富。”
楼市不缺客，今年的二手房市场随着一批批次新房源的进入，除了首次置业者外，更多的改善型和投资型消费者瞄准二手房争夺优质房源，常常出现一套房子多个买家竞价的现象。
“北国之春有套房子三个买主同时看中，房东报价偏高，其实心理价位是172万元，有个买主直接在报价上加一万，要求马上成交，结果当晚就签约了。”我爱我家金华店的置业顾问董先生表示，由于退税政策，次新房源很受市场宠爱，登云阁（查看地图）、北国之春、锦昌文华（查看地图）、信步闲庭等中大户型的成交量和成交价都明显增大，有的房东甚至隔一个小时就会跳价。
21世纪汉宇店的朱经理介绍：“锦昌文华有个房东直接涨价18万元，结果还是很快地卖掉了。”
“跳价18万还不算最高，我有个房东，温州人，跳价23万呢！”裕兴拱北店的张先生说，“左岸花园一套239平方米的毛坯跃层，一天前当着客户的面说好每平方米1.2万元，第二天就变成1.3万元，就是6月底的事情，每平方米涨一千，整套房子就涨了23万多，客户当然吃不消，没买。房东好像也不急着卖。”
“房东不急卖，原因是认为房价还会涨。”董先生在回访业主时，发现原先挂价215万元的“北国之春”某台州房东，现在不卖了，直接租掉，月租3000元，打算过一段时间再卖。
而置业顾问张宁则碰到了房东宁可赔钱也要违约的事情：“左岸花园有套谈好120万元，客户交了1万元定金，结果房东毁约，宁可赔付2万元违约金，因为他以125万元卖给另一个客户了。就算付掉2万元违约金，还能多赚3万元。”
二套房贷收紧 房价尚在摸高
买家已现爆单停购观望苗头
7月3日这天，裕兴拱北店的置业顾问小王很郁闷，因为连着两笔业务爆单，两位买家明确表示停购，“原因就是二套房贷政策收紧，购房成本增大。”
据了解，有位买家原先已有一套住房，为了改善居住环境，同时也为了投资保值，打算再购入一套大户型住宅，与房东几番讨价还价，谈定价格195万元，寻思着20%的首付成本不高，银行也可申请7折优惠，便欣然下单。然而，当他致电某银行房贷部时，得知必须“首付40%，利率上浮10%”，这下他傻眼了。
小王为他算了笔账，仅是利息一项，从打7折到上浮10%，每个月的差价就是1000多元，一年光是多付的利息就达一万多元。最让买家感到吃紧的是首付40%，“只差了几天，首付金额就增加一倍，再加上利息增加，买家觉得在这样的高位下买房，又没有优惠政策，成本太高了，就决定观望一段时间。”
裕兴不动产市场营销中心经理张云帆表示，“二套房贷”从紧对于买家不是好消息，反过来对卖家也不是好消息。因为卖家面对的可以说绝大部分都属于需要信贷支持的买家。房东频频加价，已使供需矛盾从数量转化为价格拉锯战，买卖双方都应及时调整心态，卖家更应适度控制对下半年的价格期望值。成交才是硬道理，房产交易是“一个巴掌拍不响”，要有可承受的买家，房产才会被交易。否则，太高的期望值只能用时间来等待。
| 专家建议 |
1、目前价涨量跌、二套房贷政策从紧，买主一定要再次明确自己的购房目的和支付能力。
2、买卖双方都应及时了解市场动态，掌握目标区域的指导价格，根据目标房源的不同朝向、楼层、户型等，做加减法，明确自己的心理价位。
3、当买家看中有合适的房子和合适的价格，不要犹豫，毕竟目前尚处卖方市场。
4、价格到位后，在签约时，建议买家多交一些定金，不要让卖家有“就算赔付双倍违约金，仍有钱赚”而跳高价卖给别人的机会。
5、卖家频频跳价，很多是怕“贱卖”。尽管楼市红火，但整体宏观经济形势并不明朗，购房者的收入预期并不乐观稳定，当二套房贷从紧后仍盲目涨价，很有可能错失最佳卖房机会。
6、二手房买家大多是用于自住的刚需消费者，他们的购房预算也是刚性的，任何购房者都不会在同等条件的多套房源中选择最贵的那套。
7、在追求最高利益的同时，别忽视机会成本。有些卖家同时也是买家，卖掉手中的房子换大房，往往为了追求最大利益而延长交易周期，导致机会成本增加。因为延期，想买的房子也涨了价，两厢比较，或许卖家基本上没什么赚的。