标题：地产观察外地房企大鳄到底给福州楼市带来什么?(图)

上海华润·橡树湾产品一角

　　N本报记者章立群

　　15日，本报4个版面的专题报道《告诉你一个真实的华润》面世，很多读者看后非常冲动地问：什么时候开盘?这种冲动甚至弥漫到地产业界的专业人士，从业近20年的吴先生就直接询问华润·橡树湾联庭别墅的价格。

　　“这是宣传的成功。华润选在最强势媒体，采用了第三方视角，报道不夸大，同时又非常感性，这种新闻操作能力，较福州本土房企有突破。”业内人士林先生认为，外来房企在营销策略上技高一筹。

　　事实上，近两年，福州陆续进驻一些地产大鳄，如万科、华润、万达等，这些在中国一线城市攻城略地的房企，确实带着不一样的理念来到福州，在一定程度上触动与改变着福州的楼市生态。

　　首先，在营销模式上，外来房企大鳄更多元化。

　　“比如，外来房企非常重视第一次亮相。如华润一上场就通过大手笔，以专业记者所见、所想透视其品牌、产品、服务等，是相当成功的，可以说他们首先是卖企业文化。”一资深业内人士分析道。事实上，之前万科也有“福州，你好”，以及后续在本报上连接两个月的专题报道。

　　海西房产网总经理宋向宇认为，从最开始的宝龙、建发、世茂等闽籍房企开始，到而今非闽籍的地产大鳄，其品牌初期投入比较舍得，当然也主要因为有“料”可抖，比如华润置地为了告诉福州市民他们是什么、有什么不一样的东西，会让媒体千里迢迢去看、去感受，这种身临其境地品鉴产品与品牌的理念值得本地开发商学习。同时这种开发商与媒体的良性互动，也会促成行业的整体进步。

　　总结第一次亮相的成功，华润置地福州市场部负责人认为，这可能是差异化营销起作用，最重要的是，采用第三方媒体视角，有公信力。当然，对于走南闯北，拼下二十多座城市的华润人来说，这种方式比较常见，只是有运用得到位与不到位的区别。有业内人士分析，华润这种感受很正常，这主要还是因为福州的营销模式比较单一，同质化严重，且城市之间相互学习、交流的比较少，比如，福州、厦门、泉州这些兄弟城市也是缺少交流的，更别提福州营销界的外地沟通了。因而，这些带有不一样视角的外地房企到来，是一大好事。

　　其次是产品理念。

　　外地房企频入福州，对楼市另一利好是产品创新。一方面，这些企业有这种创新的眼界与能力；另一方面，福州毕竟是一个新市场，为了取悦福州购房者，它们不得不在项目卖点上动心思。比如，万科·金域榕郡会营造一个新旧交融的时尚生活场景；而乌龙江畔的华润·橡树湾则提出“福州从未有过的联庭别墅”。

　　“从《告诉你一个真实的华润》，我们得知，联庭别墅相当于把我们正常短面宽、长进深的房子，变成长面宽、短进深的房子，再加上环绕庭院。

　　这种创新突破了人居尺度，如果购房者接受的话，那么未来整个福州楼市产品会有很大改变。”业内人士林先生如此认为。

　　 (本文来源：海峡都市报 )