标题：楼市青黄不接 开发商“众生相”

　　8月榕楼市相对比较冷清，一方面，夏季本身是楼市淡季；另一方面，楼市新货不多，产品断档，加上房价高位运行，因而尽管纵向比较增幅还是明显，但相比较于前两个季度，步速慢了很多。人们给了一个很好听的名词：中场休息。那在休息之余，楼市“运动员”在忙乎什么呢?从中，我们又可看出什么呢?

　　加速筑建“防御工事”

　　近期，除了仁文、三盛等少数几家开发商还在陆续出新品外，福州多数项目要么没货源，要么是“大户”当家，要么是别墅，楼市陷于中场休息，有新地块的开发商，加紧构建防御工事，以期赶上好时光。

　　预计在年底推出的华润橡树湾，工地热火朝天，售楼部以及即将推出的联庭别墅都在紧锣密鼓地进行；万达甚至拿地即开发，速度之快超出想象；刚拿地不久的万科福州纸箱厂项目也开始了跑步前进；与这些外地开发商急速相比，本土房企融侨、三盛、仁文、世欧、融信等也加速构建“防御工事”，以至于6月份起，福州楼市开工量明显加大，当月完成房地产投资38.5亿元，同比增长了34%左右，约占上半年开发总投资的40%，增幅之大可见一斑。

　　有业内人士预计，大致到今年10—11月，福州楼市将出现又一次新品推出的高峰期。

　　品牌房企软营销“保温”

　　除了加强防御工事外，保持市场温度也是中场休息一大任务。但“保温”行动更多体现在品牌开发商，如融侨集团自入夏启动“名仕会客厅”之后，每周一场活动，近日又将举办第四届“融侨杯”业主游泳比赛；融汇江山“牵手”怀旧经典晚会；处于货源断档的万科·金域榕郡，持续它的活动营销，举办盛夏水果节，并在它酷酷的营销中心玩各种“招式”；而产品还未面市的华润，则通过大众媒体讲述它的历史、文化、实力等。

　　业内人士缪斌认为，这种营销方式体现了大品牌的经营意识。“品牌是一个持续性的过程，它不会因为楼市暂时休息而断档。这或许也是老百姓愿意消费品牌的原因之一，因为它一直在。”群升国际总经理肖斌也认为，今年夏季是福州非常特殊的一个时间段：产品青黄不接，房价又高位运行，大家都在争夺高端市场，因此，服务意识、企业品牌较之往年有更大投入，特别是2009年，一些有品牌优势的大鳄进驻之后，对本土房企冲击也是很大的。

　　跑步拿地刻不容缓

　　近日，为缓解楼市供应不足，政府加紧制定推地计划，与此同时，手中有闲钱的开发商也加紧了争夺架势。但业内人士林先生认为，现在福州土地市场不同于往常，有闲钱不一定能拿地，特别是当外来房企大鳄进驻后，他们多数为上市公司，不缺钱，且在全国有影响力，与政府的谈判能力加强，因此，未来拿地，本土开发商空间可能更窄。而事实上，业内也一直在盛传世茂、万科、万达等外来大户觊觎福州土地，它们的“参赛”，让未来土地市场更加扑朔迷离。

　　“最关键的，还不在高价地上，而在于高价地衍生出来的高房价，市场会不会买单?如果是有品牌、有实力的房企，会吸引高端人士；但是如果没有让市场信得过的高端产品经验，企业即便拿下地块，很可能就是‘烫手山芋’。”业内人士林先生认为，在大品牌房企的参与下，不拿地没机会，若拿到高价地，对没有品牌的房企也是一种压力。

　　招兵买马扩大战备

　　与楼市青黄不接相同的是，多家房企的人才似乎也如此。一些房产业界人士甚至直接在QQ签名中写道：急招企划经理。而近日，华润、三盛、阳光、中庚、正祥……无论是本土的还是外来的，都在“急聘”，甚至依附房地产的策划公司也动作颇大。群升国际总经理肖斌直接点出：趁“休息”空当补给专业团队。

　　众多企业的招兵买马，也让业界看到一个现实：福州地产界缺人。

　　和信投资执行董事李日强分析认为，福州地产人才储备有限，特别是楼市走入更高端市场时，意味着风险加大，对人才的要求也更加严格。此外，由于外来房企不断进驻福州，本土房企也不断出走，带来人才的流失，而福州又非一线大都市，人才输入比较困难，因而，才会出现这一波的人才荒。

　　采访后记：

　　进入盛夏之末，似乎整个中国的楼市都消沉了，没货了，价格高了，购房者似乎都需思考“买还是不买，这是个问题”的哲学命题了。这时刻，开发商做什么、怎么做一下子就见证水平高低，正如明星，没作品时，总要下猛料娱乐大众，从而不被忘记，但料子好不好，也见证风格。

　　采访这一话题时，我不由得想起近日万科一场危机公关秀：接“上海倒楼”，借他人之危化成自身之机。

　　这种看似承担了风险，实际上提升了企业形象、品牌和口碑的美事，显示了万科“作秀”的高度：展示专业实力、修补公共形象、改善政商关系，可谓一石三鸟。尽管客观来说，它确实也在做好事，但能在无为之际，万科如此有“为”，确实显示功力。

　　福州，也有企业做得比较到位，如一场人才招聘，三盛集团能弄出“盛罗纪”计划，比之一般的招聘，确实又高出一招。(章立群)